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多娜——李尾【完结】

时间:2024-01-22 23:04:22  作者:李尾【完结】
第43章 Donna (三十)
  国庆假期的头一天上午,许生辉到了天府机场才联系孔多娜。
  时隔大半年,两人再一次见面。
  孔多娜电话里反问他,我假期要是有安排呢?他说你有安排我就去九寨沟。
  中午两人碰头,孔多娜借了游俊宁的车带他去吃饭,车上说他没福气,来的时候要提前说,能带他去吃好的。许生辉靠在副驾驶的椅背上问她,“能多好?”
  孔多娜说:“人均二三千。”
  许生辉问她:“提前多久预订?”
  孔多娜说:“一个礼拜吧。”
  “等着。”许生辉说:“下回来提前跟你说。”
  孔多娜没带他吃啥正经餐,但凡有口碑的餐厅门外都是长龙,换一家两家都一样的长龙。俩人都不是凑热闹的人,索性在一家路边店吃抄手。孔多娜点了干拌抄手不要辣,许生辉点了番茄牛腩抄手。点完孔多娜问他,“你明天回去?”
  许生辉应她,“明晚八点的机票。”
  孔多娜问:“订酒店了吗?”
  许生辉说:“订了你公寓附近的。”
  孔多娜问:“有没有想去的地方?”
  许生辉说:“你要忙我就去九寨沟。”
  孔多娜不说自己忙不忙,只说:“九寨沟正在修复震后生境,你就去不了。”
  去不了就去不了,许生辉相当随意,“那我就在酒店休息一天。”
  抄手上来了,孔多娜只顾埋头跟游俊宁发微信,发完见许生辉碗里的抄手都快吃完了,她拿起筷子把自己的干拌抄手拨到小碟里二三个,推给他,“你尝尝。”
  见他吃完,问他,“好吃吗?”
  许生辉点头,“好吃。”
  孔多娜朝老板又报了一份干拌抄手不要辣,随后跟他说:“明天游俊宁我们那个小圈子聚,你要不要来?”
  许生辉问她,“我去合适吗?”
  孔多娜吃着一个抄手,“合适。”
  两人吃完抄手往车位去,停车场离这儿有些远,绕过一条条小巷,不管是路边小店还是火锅店都人满为患。这种场面别的城市很少见,在成都你只要能吃辣就踩不了雷,随随便便一家店都不难吃。孔多娜快他一两步在前,许生辉落她一两步在后,他双手随意地揣兜里,闲适地浏览着街边店,看见家人巨多的老牌火锅店,问她,“现在能不能排晚上的号?”
  孔多娜让他原地等着,她闷头大步穿去对街的火锅店排了个号,管他现在能不能排晚上,先拿了号再说。拿完号回来问他,“我要先去工作室忙两三个小时,你自己回酒店可以吗?”
  许生辉没回酒店,在附近转了圈,闲坐去一家茶馆里一面歇脚一面等孔多娜忙工作。自从他另立山头后几乎全年无休,手机 24 小时待命。这回来成都纯粹心血来潮,那天回爷爷家被冷风一吹才意识到入秋了,他忽然想休两天假,去哪儿休假?他本能就来了成都。
  隔天中午孔多娜带他去约好的餐厅,游俊宁她们也刚到,一桌六七个人,不是游俊宁发小就是密友。游俊宁跟许生辉在北京见过,她看见许生辉只是高深莫测地笑,不说笑什么。孔多娜介绍他们俩正式认识,两人也互添了微信。
  菜品不需要点,都是套餐,落座后游俊宁就朝孔多娜怀里扔了个 Kelly 包,问她好不好看!孔多娜把包拿给身侧的许生辉看,问他,“你能看出这是什么皮吗?”
  许生辉都不需细看,回她,“蜥蜴皮。”
  孔多娜把包还回去,问他,“你养的蜥蜴多大?”
  许生辉伸出手掌,“巴掌大。”
  简单热过场子后桌上闲聊,左右离不开工作,游俊宁的发小手指头夹着烟,一脸愁容地聊她负责的一个县级的政府项目,她们单位全额垫资,项目也验收完毕了,地方财政不按合同付款,再拖下去单位资金断裂,搞不好还要打官司……
  游俊宁说风凉话,当初就不看好这个项目,接政府工程首要考虑地方财政的支出能力,然后是承建单位资金足够充足。游俊宁说她,“我老早就跟你说那地方的财政艰难,事业机关单位的年终绩效奖金都拖三四年了,回头有财力也是优先保障他们,你们——找个凉快地歇着去吧!”说完推一盏酒盅给她,摁了吧,人这餐厅禁烟。
  她发小烦烦的把烟头摁里,服务生过来上开胃菜闻到烟味,俯身提醒餐厅禁烟。她发小抬头回呛,没看见我摁了?孔多娜问服务生要水,对方问喝什么水?孔多娜说柠檬水就行。对方去给她拿水,孔多娜动了两口盘里的开胃菜,她等着吃餐前包。她独爱这家的面包,每回来吃都要续一份。
  游俊宁说她山猪吃不了细糠。
  她说杂粮更健康。
  游俊宁跟人聊着回头问她,“喝什么酒?”
  她偏头问许生辉,“你想喝什么?”
  许生辉说:“随你们。”
  她回游俊宁,“开红的吧。”
  游俊宁一面让人开酒,一面隔着孔多娜同许生辉闲聊,问他的企业都主营什么产品。许生辉说 PB 管、PPE-RT 管、PE-X 管等地暖管系列。游俊宁问只做地暖?许生辉说也准备开发市政管道,给水管排水管通信管……
  孔多娜跟许生辉互换了餐位,方便他们俩聊,渐渐地餐桌上就三两各聊各的。游俊宁跟许生辉聊实业,那俩发小和密友谈自媒体行业逐年成熟的各 MCN 机构……
  餐前包上来,孔多娜专注地蘸罗勒酱吃,一面吃一面听许生辉徐疾有序地跟游俊宁聊天。许生辉聊几句回头望她一眼,她点头,给予他认可。
  /
  国庆节后两人的联络频繁了些,三两天的发个微信,没什么目的和意义,就是简单分享一下日常。如许生辉在家喂蜥蜴和煎牛排时,会给她录个小视频,说回头跟你煎牛排吃。孔多娜忙工作时不回复,忙下来要太晚就隔天同他聊几句。她工作内容有了调整,开始试水电商直播,主播游俊宁的女装品牌,试水了一个月后彻底摒弃掉了旅行 vlog,没人逼她,是她主动做出的选择与取舍。
  游俊宁把她直播间的转化率数据、美妆和旅行 vlog 的收益全拉出来摊在她面前。她没多说,直接就把旅行 vlog 的账号停了。没得比较,游俊宁的女装品牌也有她股份,销量关乎她的直接利益。做直播后孔多娜原有的作息打乱了,常常需要凌晨才下播。直播只能晚上做,白天没人看,且她直播间的穿搭跟妆造相辅相成,她在直播的过程中除了教搭配还顺带教妆造,时间线拉的很长。等她下播看见许生辉微信都凌晨了,一般次日回复。
  次日她会特意空出时间,安静地坐在沙发上专心跟许生辉聊微信。
  她聊天慢,不是提前组织好语言,把自己想表达的自顾自地一下子发过去。她是发过去一条,收到他的回复认真看他讲了什么,然后顺着他的话意往下聊。如他发来煎牛排的视频,说回头给她煎。她直接回复:【我也想你了。】转而就若无其事聊别的。
  她不会等许生辉有所回应,他不会正面回应,他性格就是如此。他内心会很珍视这句话,但他不会就这句话跟你正面聊。
  闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准,偶尔在脸上化个妆,随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣,问她:【眼角怎么长了颗小痣?】
  她回:【我刻意点上去的。】
  他了然:【这叫什么妆?】
  她回:【“我见犹怜”妆。】
  他沉默。
  她心旷神怡的大笑。
第44章 Donna (三十一)
  上午是许生辉一天中最忙的时间段,也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后,几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来,她很难,她白天补觉总会做各式各样的梦,醒来后整个人昏昏沉沉。
  但这些都不是大问题,她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达 20%—25%,主要靠美妆 vlog 引流,这个成绩相当不错了!头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大,一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型,流量不大,胜在退货率也不大。
  她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏,整个人呈现出来的状态云舒云卷,很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中,继而使用户信任她产生有效的转化率。
  她的第一场试播游俊宁没抱多大期望,没平台的资源推广,销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万!之后一场比一场状态佳,圣诞节直播间的销售额突破五百万!
  这是整个运营团队始料不及的,她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后,随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多,统共也就六七个人,但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差,团队间一直有良好的沟通和协作。
  在陆续几场直播后,游俊宁笃信她有当头部主播的潜力,只要两人出来坐,聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播,要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了,难得晚上坐下闲个心,她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去,游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢,想要她在直播这一行精益求精,全力以赴地杀到头部。
  孔多娜的个性,是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划,画多么大的饼,她都只是冷静地听着,不轻易附和和许诺。但听的时间久了,她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸,以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心,和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目,而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。
  她没有,这些正是她所欠缺的。她的生命里没有求而不得的执念,求不得就求不得了。她自认为在人生的每一个阶段都做了该做的,去确认、去抉择、去争取、自然也接受事与愿违。她从来没有求而不得的执念。
  因为没有用。
  她在母亲的病床上、在震后的废墟中都相继疯狂地祷告过,都没有用。
  她认为很多事情都是镜花水月。成功学那一套对她没用。她认为人接受教育洞彻事理的最终目的不是为了世俗的成功,而是为了解决生而为人的困苦。不同生命层次不同社会阶级的人存在不同的困苦。同时她又认可世俗意义上的成功,一个人有多大的自主权就有多大的自由。多元的价值在她身上不冲突,自适其适,选择一条适合自己的道路就行。
  游俊宁就烦死她这些了,她在这儿雄心壮志热血沸腾,孔多娜彷佛凉白开一般平静地浇灭你的所有激情。她一句话都不用说,只需要一脸平静地看着你。
  有时候她气急了会拍桌子走人,但等冷静了又找补着沉默地坐回来。
  也在这个时期、在广告公司估值最高的时期,游俊宁果断地打包卖掉了!她把资产做了整合,一部分投建服装厂,服饰有限公司这一块现由她丈夫负责。另外一部分资产她迅速在北京又跟人成立了新的广告公司和一家 MCN 机构。现阶段她已经在频频接触新人网红了。明年后的直播选品也不再仅限于自主品牌,而是丰富货盘,前期所有选品她亲自去谈。
  她转战北京势在必行,北京有更优质和辽阔的资源市场。
  她的终极人生追求就是阶层跃迁,通过多重赛道和路径积累财富,从而实现阶层大跃迁!由川转京是地理上的跃迁,且她斩断了一切回头路的可能!她愿意拿整个身家性命赌,赌自媒体就是有广袤生命力的朝阳行业!
  她为这一刻已经蛰伏多年!
  她把未来十年的所有规划摊开在孔多娜面前,诚邀她的加入和协助。她建构的“事业王国”里孔多娜是至关重要的一环。首先要说服孔多娜,她的这些理念才会一一落地。没有孔多娜她也能干成,无非就是困境大些,磨砺多些。
  推动她决意做机构的一部分原因是孔多娜的直播带货能力!她关注了所有当红达人和主播的直播间,也深度对比分析过她们各自的优势,孔多娜区别她们的最大优势——是她身上自带一股天然的信服力!信服力于一个主播来说,毋庸置疑就是天赋异禀和老天爷赏饭!
  这也是为什么从大学至今,两人性格和观念相悖也不影响她们成为挚友的原因。她描述不出和具象不了孔多娜身上吸引她的东西是什么。
  万事有利有弊,利弊都是孔多娜商业上的个人 IP 属性太大,大到可以不需要依附品牌或机构。商业利益中谁能牵制谁,谁就拥有更大的话语权。这也是为什么她自从有成立 MCN 机构的想法后,就一直游说孔多娜作为合伙人参与运营和管理。
  没成功,孔多娜拒绝了。
  在她美妆刚火的时候就陆续有几家机构想签她,她全都拒绝了。她完全是一个被兴趣驱动和责任心束缚的人。她愿意做直播的核心原因是她要为团队负责。她要养活工作室的员工。她美妆的商务收益将将能覆盖到工作室的所有开支。
  换言之就是亏损!开工作室的目的是老板盈利,不能一年到头是老板为员工打工。游俊宁早早就跟她挖了坑,工作室让她自主运营,自负盈亏。
  这也是两人最大的分歧。孔多娜一直在强调她做直播是出于对团队的财务负责,实际她志不在此,她没有在这一行长久发展的打算。
  游俊宁无视她。也在用行为反复表述:我投资工作室的目的是为了成全你和团队的财务?我像是搞慈善的吗?
  孔多娜不置一词。
  孔多娜身上的优缺点都很明显。她在商业上不是一个优秀的决策者和领导者,她没有野心和魄力。一个公司的发展上限取决于领头人的商业认知、以及认知最终是否落地!孔多娜商业化认知不够。但她的优点是善于沟通和不畏惧“问题”,敢于承担和解决问题。在团队里不畏惧问题就是绝对优势!踢皮球的人多了,敢于接皮球的有几个?
  总之就是游俊宁跟她推心置腹地聊了很多,大势所趋,开年后工作室的核心团队将刻不容缓地迁往北京。她不多说自己的处境,给她留了充足的时间考虑。
  话术很漂亮!但“推心置腹”这个举动就把压力全部给到了孔多娜。游俊宁的这些所有规划都是在一个月内决定的,且团队在短短一个月内被她高薪挖人,作为人才储备急剧扩招到二三十个人。游俊宁的母亲和大哥相继找上孔多娜,让她劝游俊宁别这么冒进。
  她没劝。太晚了。
  眼下她在这种态势里唯一能做的——就是她在自己没有兴趣的状况下、如何在短期内有效有力地帮到游俊宁,以及自身还有多大的能量和价值去帮她。
  游俊宁步步紧逼,问她,“你怎么就笃信自己没有兴趣?兴趣是在事业过程中不断激发产生的,不是在凭空的想象里。”
  孔多娜面色严肃,始终保持沉默。
  游俊宁软硬兼施,“你说话,你有什么想法和条件说出来咱们一块沟通协商。”


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