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他从夏青青的手里，接过了碗，喝了一口，脸上的神情马上就僵住了。
让他觉得奇怪的是，他原本看见夏青青就满肚子火，觉得她是来跟自己抢生意的。可是现在喝了一口这凉粉，他就觉全身舒爽，凉透了心，所有的不瞒都已经烟消云散了。
看来他还真的是怪不了眼前这个大嫂，要怪就怪自己没有这个本事，做不出这么好吃的东西。
他实在是想不通，自己刚才明明已经吃了饭，吃了大大的一碗杂粮粥，又吃了两个窝窝头，明明已经吃得很饱。可现在他居然还能一下子就干掉一大碗凉粉。
夏青青看着他吃完之后，才试探着着问：“李管事，我想问你个问题，如果我这东西放在你的食堂里面销售，你觉得能够卖出去吗？”
“这位大嫂，你说这话的意思到底是什么？”李管事佯装不懂，其实他的内心已经猜到了，这位大嫂把他叫出来原因，到底是干什么的，只是他现在还不敢很确定。
“我的意思是，我想跟你资合作的事情，也就是我直接提供货给李掌柜，由你来做销售。”夏青青一脸诚恳的说道。
李掌柜有些疑惑的看着她，一时之间还没回过神来。
第71章 说服
李管事愣了好一会儿，这才重复着问，“你想要跟我合作？”
夏青青点头道，“我在书院门口也已经销售了两三天，算了算进账，你们这学院里面有三四百人。这三文钱的凉粉又不是人人都吃得起的东西，你来卖，多少都会有一些银子赚。也就是说如果你的食堂里面每天卖出去有两百碗，那就会有六百文的收入。”
李峰是个管事，他管饭堂，算术倒是挺快的，他在这里管理这个书院的饭堂已经有好几年了，表面上看着还是挺赚的，其实一个月的收益并不多，能够赚得五六两银子也已经算是很不错了，但是他还要开工钱给工人，同时还要打点，给一些好处费书院的山长。算来算去，他一个月能够拿到手的银子其实也不多。
其实算下来，他每天赚到的银子也只不过是一百几十文而已。
可眼前这位大嫂，虽然穿的有些破烂，但是她只在书院门口摆个摊，居然一天能赚几百文，还真让他有些不敢小看他了刮目相看。
有银子不赚，肯定是傻瓜。
李峰想到这里，刚才还有些瞧不起，故意端着架子对夏青青的他，马上收起那抵触的神情，放低了姿态，语气十分恭敬的问：“大嫂，要是我在你这里拿货，那要多少银子一碗？”
夏青青有些无可奈何的叹了一口气，“我做这凉粉其实也挺困难的，原材料耗费也挺多的，每碗卖出去，我能赚到的银子也不多，这生意做起来也挺累的。要不然我也不会想着要跟李管事你合作。我看李管事你也是个实在的人，那我就直接跟你们说了吧，你在我这里拿货，那就两文钱一碗，还有红糖、山楂、花生，这些配料就由李管事你自己负责了，你觉得怎么样？”
李峰是个会算数的，他脑子转得快，拿货价两文，卖出去三文，一天如果能卖两百碗，他就能净赚二百元，卖三百碗，那他就有三百文进账。一斤红糖熬出来的糖水，估计也能配三四百碗凉粉了，至于那些花生、山楂什么的，如果要节约成本，这些东西也可以不用放，又不是什么必需品，把它扣下来，放少一些，又或者是不放，这样子也能省一些成本，他一天就卖个凉粉，转过手，估计也有一两百文了，这可是送上门的钱。
想到这，李峰咽了咽口水，马上点头应道：“好，成交。”
夏青青笑了，她就知道在利益面前，只要不是傻子，肯定不会拒绝。
李峰尽量抑制住自己那激动不已的心情，用平静的声音道：“那你什么时候开始送货？”
“明天上午开始，我会让我儿子把货送到这里来，我们一手交钱一手交货。”
“好，就这样子定下来。”李峰用力点头，他心里面很高兴，这生意就这样子谈下来了。
夏青青见生意谈妥，她心里面也很高兴。最起码在这个地盘，她不用操心，只管把货送过来就可以拿银子。
可是等她回过头，却看见四个小子已经站在她身后，个个拉长着一张脸，皱成苦一样，看起来很不高兴的样子。
“你们四个，这是怎么了？个个黑着一张脸，像是别人欠了你们很多很子似的。”夏青青笑着问。
王大毛犹豫了一下这才开口，“娘，我们现在不是卖的好好的吗？辛苦一点也没什么，再说我一个人也能摆一个摊子，为啥要把生意转给人家来做？”
王二毛也很不高兴的说：“娘，你这样子把货送给他，跟白白送银子给他还有什么区别？我们在这里卖的话也只不过是一个小时的事情，干嘛要把钱送给那个李管事。”
夏青青马上笑了，她明白这几个小子是宁愿自己吃苦，也不想自己把银子白白的送人。
这些孩子没念过书，她们也不懂做生意的门道，要想要扩大市场，很多事情都不能亲力亲为的，合作才能共赢。
她知想要把生意做大，不能仅仅靠自己的力量，也要借助别人的力量。
“你们就知道盯着销售这点银子，可你知道我们一天能够收回来多少斤凉粉草？那十斤凉粉草又能够生产多少凉粉？”
几个孩子全部齐刷刷的低下了头，他们都十分认真的在掰着手指头来算数。
最后，还是王二毛反应的快，他很快就算出了结果，“娘，我们家现在好像一天可以收一百斤凉粉草，制作出来的比例我不知道。”
“那你知道，我们今天卖出去凉粉，一共用了多少凉粉草吗？”
“娘，我知道，应该用了六十多斤。”王大毛回答得挺快的。
“那如果我们一天生产一百斤的凉粉草，又或者是一百五十斤凉粉草。做了四担，八桶，又或者是更多的，就靠我们这几个人能卖得出去吗”
几个孩子都不敢吭声，不明所以的看着夏青青。
“你们不用看着我，我希望你们能够明白，有时候我们的力量不够的话，就要学会借助别人的力量，这不叫做白送银子给人家，这叫合作共赢，也就是让别人赚银子的同时，我们才能赚更多的银子，你们听明白了没有？”
几个孩子连忙点头。
“姨母，你这意思我好像是听明白了。”李二柱眨巴着大大的眼睛应道。
两个猫都不停的在掰手指头，他算了一遍，又算一遍这才开口，娘我好像算出来了，“你的意思就是，我们多做一些凉粉，如果李掌柜帮我们卖多三百碗。我们又做多三百碗的凉粉草，那就证明我们。我们最少也能赚多二百多文。”
具体一共能够赚多多少文，她算不清，可是很明显的银子就会变多一些。
夏青青对王二毛的反应，很是满意。
“你们想过了没有，如果我们以后都用这种方式来销售凉粉，再到街上面来摆摊。也就是我们只管制作，销售就交给别人，那你说我们能够赚多少银子？”
几个小子虽然算不出来到底会赚多少银子，但是他总觉得自己娘这样子做，只会获得更多的利润更多，肯定不会少，所以也就不再吭声。
夏青青换了个话题，“走吧，这事情先别说了，我们去街上面买点东西。”
别看夏青青穿越，到了铜锣镇没多久，可是她已经把这里的情况摸了个一清一楚的。这桃花镇的酒楼和饭馆一共有多少家，最大的酒楼和饭馆在哪里，她都已经问清楚了。
她去到桃花镇最大的酒楼，八仙楼门口，还没进去就看到了，之前跑来跟他要方子的那个掌柜。那掌柜离开的时候那脸色那么深沉，要不是因为担心他会搞事，她也不会走这条合作的路。
夏青青看到了那位掌柜，她礼貌性的朝他笑了笑。
可八仙楼的掌柜，看到她的出现，那神情却有些不屑一顾的。
他心里面暗自腹诽，这位大嫂这么快就后悔了吗？然后还不到一个时辰，这可是她自己找上门来的，五两银子他是不可能再会给她，最多给他个三两或者四两。
八仙楼的掌柜正在想着，自己应该怎样开口压价的时候，就看见夏轻轻的脚步停了下来，她并没有走进八仙楼来。而是走进了八仙楼对面的如意楼，那可是他们八仙楼的死对头。
这让他的心再也无法淡定，赶紧站起身，心里面在想着，这大嫂该不会想要把方子卖给他的死对头：如意楼吧？
这如意楼，开在他对面。这么多年一直被他给压着一头，如果对方得了凉粉的方子，说不定以后他的生意就会变好，甚至说不定会超过自己，这可怎么办？
第72章 换一种合作方式
这八仙楼的掌柜看到夏青青直奔如意楼而去，整个人都慌了神。他快步想冲过去阻止，不让她进去。可惜还是晚了一步，夏青青带着几个小子，头也不回的进了如意楼，气得他脸色铁青。
现在是午餐时间，如意楼里冷冷清清的，并没有什么人在用餐，掌柜的和店小二两人正在聊天。突然看到这打着补丁衣服的大婶，居然穿着四个一样是补丁打着补丁衣服的孩子，走了进来，小二很是嫌弃的瞟了他们一眼。
可掌柜看到有人进来，下意识的提醒小二，“你去问问运位大婶是不是要进来喝口茶？”
这大酒楼的门口，经常会有人进来讨口茶水来喝，他早就已经见惯怪不怪。
小二应了掌柜的话，赶紧过去询问，夏青青看了一眼菜单，“只见这酒楼卖面条的价格，其实跟外面摆摊的差不多，肉面是十文钱一碗，素面是八文钱一碗。”
这上面的价格，很明显的是新写上去的，那墨迹是新的。
店小二是个机灵的，看到夏青青看向了价格，马上打招呼道：“这位大婶是不是要吃面？我们这的面很好吃，很是爽口，虽然价格提了两文钱，可这也是没办法的事情。现在粮食的收成不好，所有跟粮食有关的东西，只能跟着涨价。”
夏青青听了他的话，心情没得有些沉重，粮食是涨价了，可是外面码头扛货的搬运工，他们的工钱还是跟之前一样的价格。扛一天的大包，也就二三十文钱。
因为干旱，这地里没什么活的汉子，为了挣口吃的，他们都跑来这里干活了。精食价格提高了，工钱不涨，明显的就被拉低了。很多人干一天活才二十多块钱，吃两碗面也就啥都没有了。当然这些扛大包的搬运工，根本就舍不得来这里吃一碗面食，大部份人都要养家糊口，能有野菜糊糊，窝窝头吃饱就已经很不错了。
“来五碗素汤面。”夏青青朝小二道。
小二听了夏青青的话，愣了好一会儿才回过神来。他是真的没想到他随意问了句，居然真的来了五个客人，让他吃惊的是这几个穿的这么破破烂烂的人，居然还舍得花四十文钱来这里吃面。
小二满脸喜色的通知厨房的人煮面条，这时又来了一桌客人，一看就是有钱人家，刚进来那几个男的，个个都穿着绫罗绸缎。
掌柜的笑着亲自迎了过去接待，亲自把客人引到雅间里去了。
掌柜从雅间出来之后，就往厨门口吩咐道：“八宝鸭，白斩鸡，五香扣肉，红烧鱼……再加一壶上好的酒。”
掌柜刚刚所报的每一个菜，夏青青都吃过，我那都是穿越之前的事情，让她光想着，就忍不住直咽口水。
这么多好吃的菜，不用算，估计也要花好几两银子。
她咽了咽口水，要不是自己太穷了，她也想点这些菜，带着孩子们海吃一顿。可她现在纵使口袋里有银子，也得留下来，先解决房子的事情再说。
她暗自下定决心，一定要努力赚钱，争取将来有机会，吃什么就买什么吃。
旁边几个小子，听了这些好吃的菜名，也忍不住吞了吞口水。
他们都在低着头吃自己碗里的面，其实这酒楼里的面也很好吃，就连汤汁也很好喝。可是他们听到那些菜名，心里有些不知足了，甚至在幻想，想着那些菜的味道，还有红烧鱼到底是什么味儿的。
一条鱼到底怎样红烧？肯定会很好吃吧？
还有那八宝鸭，里面装了什么宝贝？这是他无法想象的一道菜。
他们很快就吃完了一大碗面，夏青青拿出四十个铜板，走到柜台哪里去付钱。
这时掌柜的坐在柜台那里喝茶，看到她过来，接过她递过来的铜板，认真的数了一下那几十个铜板，客套的笑道：“刚好，慢走，欢迎下次再来。”
夏青青站在那里并没有走，而是笑眯眯问：“掌柜的，你有没有听说过这镇上刚刚兴起来的凉粉？”
掌柜看着夏青青的神色微僵，这凉粉的事情他也听说了，是这几天，才在这桃花镇上兴起的食物，他也在纳闷这是什么食物，因为有些客人进来之后，也会问他有没有凉粉。
可惜他最近一直都在忙，还没来得及抽出时间去看看，这叫凉粉的东西到底是什么吃食，能让客人念念不忘的。
夏青青让大毛从桶里取出剩下的半碗凉粉碎，接了过来，递到了掌柜的面前笑道，“掌柜的，我这里还有半碗凉粉碎，虽然碎得不成样子，卖相不好看，可这味道还是不错的，你试试看。”
掌柜的有些犹豫的接过了凉粉，他实在弄不清楚面前这女人，弄半碗凉粉给他吃，到底有什么目的，
夏青青一眼就看穿了他的那点心思，笑道：“掌柜的，这凉粉你试吃一下，如果觉得这东西的味道还行，那我们就可以谈谈卖凉粉的合作。如果你觉得不行的话，那我就去你对面的八仙楼，跟他们合作。
掌柜一听这话，整个人的神色都变了。对面的八仙楼就是压在他们面前的一座大山，也是他这辈子想要超越的目标，他一直希望自己的如意酒楼能够超越八仙楼，成为桃花镇生意最好的第一酒楼。
虽说这如意楼是他们祖传的产业，而八仙楼则是外地来开的酒楼，这些年他可是花了不少的心思，可始终让人家压了一头，连他自己都觉得这一辈子估计也超越不了八仙楼。
跟不上八仙楼，超不了他也就算了，可眼前的凉粉，他可不想眼睁睁的看着它成为对面酒楼的又一响亮招牌吃食。
掌柜毫不犹豫的喝了一口凉粉，这一口，让他越发的坚定了自己的想法，这个方子他是无论如何都要拿下。
他用商量的口吻道：“这位嫂子，我出八两银子给你买下这方子，你看怎么样？”
夏青青有些无奈的叹了口气，怎么这些当掌柜的，总是想把她的方子给买走，断了她的财路，就不能想别的法子，换一个思路吗？
掌柜的看见她并没有搭理自己的话，以为是夏青嫌自己给的价格低了，马上加价道，“那我再加二两银子，十两可以吗？”
他看了一眼夏青青，见她的神色依旧不为所动的，马上又改变了主意：“如果十两不行的话，那我给你十二两，这是我能出的最高的价格了，你看看怎么样？”
夏青春笑着道：“掌柜，我想换一种合作的方式。”
“换一种合作的方式，到底是什么方式？”掌柜的疑惑的看着她，不知道她到底要换怎样的合作方式
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