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夏青青把自己的想法，一五一十的告诉他。
掌柜的连声称好：“好，可以按你的说法来做。”
他脑子转得快，已经在想两文钱进货的价格。在他的大酒楼里销售出去的凉粉，地方上了一个挡次，最起码得卖五文钱的价格。
也就是说他跟本就不需要花大的价钱，去买凉粉的方子，更不需要去找厨子来制作凉粉。每天只需要煮好一些红糖，炒好一些花生，弄一些酸甜的山楂肉。有了这些配料，就可以直接在酒楼里面出售凉粉？这可是天大的好事，跟对方把银子送到他的酒楼来，没什么区别。
所以他根本就不用考虑，马上就答应了。
以他如意酒楼客源，一天通常是三四十桌，这人数加起来最少也有一百多个人，按最少的来算，一天他最少也能卖出一百多碗吧，那他的利润最少也可以两百多文钱，一个月下来，那银子可不少。再说这东西如果受客人欢迎，他就可以进多点货，不好卖他就入少一点。这种生意没什么风险，挺好的，是净赚不赔的。
再说，能不能赚钱这个无所谓，可是市场有新鲜的东西，他如意酒楼也有的话，肯定能稳住客人，说不定还能招揽一些喜欢这凉粉的新客人。
夏青青看到掌柜的同意了，她继续说：“掌柜的，有一点，我想事先跟你说清楚，这凉粉我并不是只卖给你们如意酒楼一家，只要你愿意跟我合作的话，每碗两文钱的价格我会把货提供给你。”
“好，很好。”掌柜的内心，多少还是有些担心这么好的生意又要变卦，有些着急的说道：“嫂子，我是诚心想跟你合作，你有什么条件尽量开，只要不是很过分，我能答应的都没问题。”
夏青青笑了，“掌柜的，我就喜欢跟你这种爽快的人打交道我想跟你说一下，我们家的凉粉量有些大，就你如意酒楼一家的话，肯定销售不完，在这桃花镇，我已经跟德林书院的管事达成了合作。”夏青青实事求是的跟他说明情况，她可不希望以后又有什么争议。
夏青青刚才吃面的时候就想过了，她打算带着孩子们做凉粉，这凉粉的量要做到一千碗左右，光是这德林书院和这如意酒楼是销不完的。
她还要去这附近的无双酒楼试试看，然后再回到铜锣镇，找二家酒楼谈一谈，把这个销售量给提上去，要是这如意酒搂的掌柜不同意，她也不会勉强跟他合作做生意。
第73章 二毛拿奖励
让夏青青觉得开心的是，这如意酒楼的掌柜，倒也不是个贪心的。
他叹了一口气道：“我这如意酒楼的客人，一天也就只有一两百人的量，你跟谁合作那不关我的事，反正你只管把我要的提供给我就行。我肯定不会要求你给我们酒楼独家销售的，这一点你放心。”
夏青青对他的表态，很是满意，两人很快就把供货的时间给商量好了。
夏青青刚从如意酒楼出来，一眼就看到了站在八仙酒楼门口的掌柜，看样子已经在酒楼门口等了好一阵子。
上午八仙酒楼的掌柜去找他的时候，还一副高高在上的样子，这会儿的他，明显的心急如焚。
夏青青没话找话说的朝四个孩子大声道，“我刚刚和掌柜说的话，你们都听了吧，记住我跟掌柜说的事情了吗？”
王大毛有些傻愣愣的看着自己的娘，讪汕的开口：“娘，我好像什么都没记住，我只知道明天要送货过来给如意楼的掌柜。”
王二毛也看到了八仙楼的掌柜，他试探着开口问，“娘，要不然让我试试跟八仙楼的掌柜谈一谈好吗？”
听到王二毛的话，夏青青忍不住在心里替王二毛点了个赞。这孩子就是聪明，她还没开口，他就已经猜到他是什么心思。
夏青青用赞赏的眼神笑着对他说，“二毛，这桩生意如果你能谈下来了，那我就奖励二文钱给你，随你怎么花都可以。”
两文钱其实并不多。
但是在王二毛的眼里就不一样了，他长这么大，手里面还从没捏过一个属于自己的铜钱。他看了一眼自己的娘，又看看八仙楼的掌柜，深深的吸了一口气，这才朝八仙楼走去。
八仙楼的掌柜，刚刚还在想着，要是那妇人和如意酒楼谈妥了，那就没什么自己的事情了。现在看见王二毛朝他走来，微微一愣，随即紧张的脸上，多了一抹喜色。
夏青青和另外三个小子并没有进去，他带着孩子就在这条街找了一个偏一点，没什么人走动的石阶那坐下来。
她看着街上面大大小小的铺面，心里面很是感慨，要是自己也能够在这里买下一个属于自己的店铺，一家人不用每天那么辛苦的从乡下带着凉粉来这镇上，销售完凉粉之后又从镇上急急忙忙的赶回水乡村去，那该有多好。
夏青青无意中看到了一个招牌在摇晃，她伸手戳了戳李二柱，笑着问，“二柱，那里有几个字，好像第一个是王字，你能不能念给我听一听！”
“王家，王家面馆。那个王字写的很工整。”李二柱一眼就看出来了。
其实李二柱只认得王家这二个字，可面馆那两个字，他根本就不认得。不过他是个聪明的孩子，一眼就看到了那店是家面馆，所以他一猜就中了，笑道，“姨母，那是王家面馆。”
突然他就想起了，白己昨天晚上写的王字，很是开心的说，我就说我昨天晚上怎么写的王字，好像不对劲，原来是我写错了，写少了银行。”
说完之后，他又忍不住问了一句，姨母，你怎么知道那个是王字的？
夏青青赶紧撒了个谎，“我上次不是看见铁旺在登记的时候。写了那个王字了吗？所以我就把她记下来了。”为了分散李二柱的注意力，夏青青赶紧指了一下，前面哪些招牌上面的字道，“二柱，你再看看，其它那些招牌上面还有没有你认识的字？”
李二柱一听姨母这样子说，心里面挺高兴的，他终于有机会可以在两个表哥面前显摆一番了。
李二柱东看看西瞧瞧的，整个人高兴得蹦蹦跳跳的道：“大毛表哥，快点过来看这个字就是人大字，可惜没看见有毛字。铁旺哥教过我，可惜我没记牢，把他给忘了。三表哥，你看这里有个三字，你的名字里的三，这三字，应该是指三文钱一个。”
夏青青看了一眼老大和老三，忍不住问多了一句：“二柱刚刚说的几个字，我已经记住了，你们俩记下来了没有？”
王大毛跟王三毛，两人面面觑的，都不敢吭声
李二柱刚才只不过是说了一遍，他们都不可能记住。他们俩都在想着王二毛去谈生意的事情，根本就没有认真听他说什么。
夏青青也看出来了，眼前这王大毛和王三毛根本就没有读书的天赋。
王二毛算数挺快的，有点小聪明，可是看他那样子也不是喜欢读书的人。不过看他对谈生意敢兴趣，看样子是个喜欢做生意，以后自己可以引导他，让他往这方面发展。
李二柱这孩子对算数和认字都感兴趣，应该有些读书的天赋，得尽快让他报名去私塾念书才行。虽然他不是王家的人，可是也是原身养大的孩子，将来要是李二柱真的读出了名堂，对王家来说，那可是天大的好事。
这李二柱如果会认字了，那她自己以后会认字，写字就是顺理成章的事情。
“娘，我出来了，你猜，我谈妥了没有？”王二毛满脸喜色的说着跑过来。
“瞧你那高兴劲，肯定是谈妥了吧？”夏青青没好气的问。
李二柱像箭一样朝着王二毛冲了过来，“二表哥，二表哥，你进去那么久不出来，是不是谈成功了？”
这个结果其实夏青青早就猜到了。
她知道只要自己把这个如意酒楼给拿下来了，那这个八仙酒楼，肯定不会把她的凉粉生意拒之门来，掌柜的都有一股不服输的心理，这生意是做定的了。要不然她也不会让王二毛一个人进去跟掌柜的谈这生意。
王二毛满脸激动的点头道，“是的，我已经谈妥了，八仙酒楼的掌柜说了，希望我们一天能够供应他两百五十碗，还有，他说他在铜锣镇那里也有一个酒楼，不过他说那里暂时不送货先，如果要送的话他自己安排人送去就成了。
“来把你的奖赏拿着，我可是个说话算话的人，这是奖励给你的。”夏青青说话的同时，把两文钱交到了他的手中。
“好，谢谢娘，王二毛神色凝重的把铜钱收了起来，继续道：“娘，我算过了，我们家一天应该可以做出一千碗的量，刚刚我们他的德林书院，如意酒楼，八仙楼，这三个地方加起来也就六七百碗的量。那还剩下三四百碗，这件事情就让我去做吧。”
“好，只要你愿意的话，都可以去尝试。”夏青青感到非常欣慰，“不过这个桃花镇了市场也就那么大，接下来我们回铜锣镇吧。”
夏青青现在一门心思，就想去打听一下铜锣镇私熟的情况，看能不能在今天把李二柱进学堂的事情给敲定下来。
很快的夏青青带着几个孩子，就回到了王明达停牛车的地方？这时候的王明达，应该是因为早上起得早，靠在牛车上居然已经睡着了，正在打着很响的呼噜声。
“明达叔，你的牛车都已经不见了，你怎么还在这里傻愣愣的睡着了呢。”李二柱恶作剧的喊了一嗓子。
王明达一听牛车不见了，吓得一骨碌站起来，差点摔倒，气的对着李二柱破口大骂：“二柱你个小兔崽子，要是再有下次，你敢再吓我，看我不让你走路回去，到时候你哭鼻子求我，我也不载你回去。”
“对不起，明达说我下次不敢了。”李二柱一脸讨好的说，“明达叔，我是跟你开玩笑的，下次我可不敢了，来，我给你留了一碗碎凉粉，赶紧喝，喝了解解暑气，我姨母刚才说了，我们一起去铜锣镇。”
王明达白了一眼笑嘻嘻的李二柱，这才从他的手中接里面接过了那碗碎凉粉，仰头一喝，一大碗凉粉就全进了他的肚子里。
这凉粉虽说是卖剩下的，卖相不好，可是能够一口气的喝一两碗下去，这种感觉还真的是通体凉爽，挺舒服的。再加上这几天夏青青都在做买卖，不但有凉粉喝，也总算有点小收入可以帮补家里，他心里面也是挺高兴的。
夏青青等几个小孩一起都坐上了牛车之后，这才主动的跟王明达搭话：“孩子他叔，我有件事情想跟你商量一下。”
王明达赶着牛车，有些担忧的问，“什么事情你就直说吧！”他实在是有些担心，夏青青会不用他的牛车。
第74章 憧憬着盖房子
夏青青笑道：“孩子他叔，我想跟你说，从明天开始，我会让二毛和三毛两个一起到镇上来送货，也就是天亮就出发。每天你要把牛车赶去铜锣镇和桃花镇。把货送完估计中午就能回来，你看看这样子跑一趟，我到底要给多少银子你才行？”
王明达是个老实憨厚的汉子，他想也不想就应了一句，“两个人来回，一共四文钱。”
夏青青咯咯的笑了起来，“孩子他叔，还真是老实，不会做生意。”
她想起这两天，他们这五口人，挑了六个大木桶，装得满满铛铛的。把他的牛车塞得满，可他却从来就没提过，要加钱。这也就算了，他们先去铜锣镇，然后又去桃花镇，他也没有加钱，只收一文。
如果做生意都像他这么老实的，这生意想要做长久，还真的不容易。
王明达听到夏青青的笑声，一脸懵逼的挠了挠头。
夏青青思索了片刻，这才开口：“孩子他叔，我的意思是，你应该没有听明白我的意思，我的意思就是天亮之后，你的这辆牛车只能载我们家的人，其他人如果想要去镇上，就只能坐另外一辆车了。”
夏青青跟他商量，其实是因为他觉得，王明达这人是他们王家的同族中人，是一个憨厚老实，又信得过的人，其他的就算想帮她送货，她也不放心。
他们家做这生意的事情，她并不想太张扬。
王明达人虽老实，可他又不是傻子，夏青青这样子一说，他算是听得明白了。
虽说他这牛车之前也不是天天都有客人去镇上，但是平时只要有一个人去镇上，他也会赶牛车走，三个，五个人也是一起走，像平时过年过节的，人多的时候他的牛车能坐十二个人，这一来一回的，他就可以赚二十四文钱。当然，这可是是他平时生意最好时的收入。
现在要把王二毛和王三毛先送去铜锣镇，再去桃花镇，车上有两个人和一些凉粉，送完货应该中午就能赶回来，这样一来也好，还可以下地去自家田地里干半天的活。
王明达笑道：“那以后就按今天这样给，还是十文钱吧。”
“好，这事情就这么定下来。”夏青青一口答应了，这十文钱不算多，也不算抠门了。“”
牛车摇摇晃晃的往铜锣镇走，太阳很大，应该是午时了，街上也没什么人在走动。牛车摇摇晃晃的，很快就赶到了铜锣镇。
夏青青决定跟孩子分两路去办事，这样省时一些。
王三毛陪看自己的二哥，去铜锣镇最大的酒楼，谈凉粉合作的事情。
而她自己则带着王大毛和李二柱，去这铜锣镇找学堂。问了好几个人，得出来的结果是，这铜锣镇学堂是有一个，叫德仁学堂，可人家却说只收童生。
但他们都说，这里的费用要比德林书院便宜很多。束脩费的费用还能用粮食抵债，只是这书院也没有德林书院大，总共也就只有五十多个人。
夏青青知道李二柱现在是进不了书院，只能找私塾。
她带着王大毛和李二柱，向一家卖笔墨纸砚的老板打听私塾口事情。
那掌柜的看了一眼王大毛和李二柱，好心的提醒道：“想要进私塾，这里只有东大街那边住着的李员外，他的家族有一间私塾，好在这李家家簇的人口并不多，是以也对外招生。只是人家也是有要求的，人家要求入学前必需能背诵三字经，要是一个字都不认识的孩子，估计那学堂也不会收。”
那掌柜的说到这里，忍不住打量了一下夏青青身边的王大毛和李二柱。
心里面在嘀咕，如果是三五岁的小孩，不认识字，那很正常。可是像夏青青身边这二个孩子，大的应该十多岁了，小的应该也有七八岁，看样子也不认识字，估计就算有银子送去念书，也没有学堂愿意教。
夏青青也算是听明白了，忍不住轻轻的叹了一口气。太可惜了，这李二柱他不是没有读书的天赋，而是因为家里贫穷被耽误了。
听了掌柜的话，夏青青知道，如果二柱想要去私塾上学的话，那就必须要在家里面，把一些基本的启蒙知识学了之后才能来这镇上的私塾读书。
看来得送李二柱去夏家村的启蒙学堂了，要不然水乡村那附近的村子里跟本就没有学堂。可是她一点都不想回夏家村，特别是不想见到夏家的人，所以她的神色马上变得有些沮丧。
李二柱人虽小，但是他也听明白了那掌柜的话，但是他一点都不气馁。
“姨母，你不用担心，我一定会让铁旺哥教我认多一些字，把三字经给背熟了。”他说得一脸自信的。
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