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“我以为，你会和我说, 你想做……簪娘。”
小姑娘灿烂的笑容一顿, 眼神不自在的瞟向远方；
“姐姐怎会这么想？我以前甚至都没接触过这个行业……”
宋婉清瞧了她的表情一眼, 笑着将目光收回，然后也跟她一样投向了什么风景都没有的远方。
“因为我见到好几次你走进首饰铺, 然后在改款簪娘那里来来回回, 脚步流连……”
这个时代的首饰铺和后世差别不大，就是种类更多些, 什么笄，簪，钗，布摇，华胜，抹额，璎珞……各种头面，各种饰物，琳琅满目，复杂多样。
而在背后制作这些东西的人，男性被称为银匠，女性，则被外界统称为簪娘。
本来制作这些东西的地界，应该是私密的，毕竟有很多翠玉，玛瑙，金线，银丝……这种值钱的物事，外人轻易见不得，可因着铺子里总有买头面的妇人对其中一两样挑剔样式，所以改款簪娘便在铺子里应此而生。
倒也算让更多普通人因此知道了这种行业。
听宋婉清这样讲，宋小妹长长的眼睫抖动几下，面上表情更不自在了。
“我……就是好奇，以前没见过……”
“哦——”
宋婉清的一声哦，拉长音腔，意味深长；
“因为好奇，所以一连几天都去，还总是问簪娘问题，遭到不耐驱赶也不走，小妹的好奇真持久啊……”
宋小妹；“……”
她慢慢垂下了头，让人看不清脸上表情，只嗓音，难得呐呐；
“姐姐，姐姐怎么知道……”
“碰巧撞见过一次，其它的，诈你的。”
呃？呃呃呃？
宋小妹蓦的抬头，目光震惊。
而刚刚诈完人的宋婉清，则表情不动，眉目含笑。
“想当簪娘？”
宋小妹又将头垂下去了。
宋婉清继续问；
“是担心当簪娘学徒的条件吧？”
“学四年，没有工钱，四年后考完试，才可以出师做活赚银。”
宋小妹的嗓音低如蚊呐；
“不是，我不喜欢的……我真喜欢厨娘……”
宋婉清点点头，言语附合；
“是啊，真喜欢厨娘，喜欢它只有两年的学徒期，喜欢它哪怕是学徒期，每月也有两百铜子的生活费，喜欢它廉价百搭，喜欢它可以让你尽快投入赚钱……”
“……”宋小妹这下不吭声了，那小小的头颅都快垂到地底下了。
宋婉清叹气，看着前方人来人往的街市，又转过头摸了她的头顶一下，言语缓缓，但却极柔；
“小妹，不用担心这些的，我没有窘迫到养不起你，你可以尽情选择你喜欢的，你看好的，不要为了绳头小利强迫自己，你要相信我，我是你姐姐，我不是外人……”
宋云秀没什么学问，所以她无法精准描述出此时心中感受。
她只是缓缓抬头，愣愣瞧着对她说这些话的姐姐，她看着人潮涌动的街市，在她姐姐背后逐渐形成背景板，她看着姐姐眉眼弯弯，双眸闪闪。
然后，她听到了自己的声音。
“姐姐，谢谢你。”
真的谢谢。
……
宋婉清不是个会亏待自己的人，所以哪怕罗慎两人没留下，她们一家子晚上也吃了锅子。
没有后世常用的电锅电炉，她用的是煤火炉，就那么往院子一搬，小锅一搁，专门去菜市场买的涮菜薄肉摆好，最后再料底一放……
是的，火锅料。
宋婉清不知道这个世界究竟是胡乱拼凑的架空，还是前头也有穿越者，因为除了火锅底料这个东西外，这里还有各种牛杂汤，果饮料，洗澡肥皂，甚至后世风靡一时的冰奶茶这里也能找见……
当然，很贵。
宋婉清没买过。
因为有这个疑惑归有，但她从没想过去弄清楚。
她宋婉清以前在21世纪就是一平凡社畜，后头穿越了也只是别的团宠人生的炮灰，甚至就是现在，在成功摆脱了必死局面后，她也只是泱泱大众里的升斗小民。
她既不会熬火锅料，也记不住做奶茶和制冰的步骤。
就是有穿越者，人家也是比她厉害上几百倍的存在，人家会稀罕和她寒暄？
啧，宋婉清不做梦。
你一口，我一口，三人小火锅吃的满足，且吃到一半，还破天荒的有邻居串门。
这次不再是李桂花的别有目的和卢云静的跃跃试探，而是周围那些曾对她们视若无睹的人们。
共来了四个人，三个年纪差不多的妇人，以及一个四五岁的小孩。
妇人们热情寒暄。
“呀，宋妹子，你们吃锅子呢？这味儿真香啊！”
“瞧这琳琅满目的菜色，妹子生活真好，真丰富啊！”
“这小锅子倒制的好，大小合宜，最最适合吃锅子……”
宋婉清连忙从吃到一半的锅子中抽身，热情招待；
“是几位姐姐啊，都吃饭了没有？没吃的话一起吃点儿，锅子嘛，人越多越香。”
刚开始接触，抹不开脸儿，不出所料的遭到一众拒绝声。
“不了不了，我刚刚在家吃过饭，你们赶紧吃吧，赶紧吃，我们坐坐就走。”
“是啊，我们也经常吃的，孩子都吃腻了，不喜欢，哎——”
大人嘴巴上说的好，可耐不住孩子不听话，妇人手里牵的小孩挣脱手，蹦哒着往这边跑，一边跑一边叫；
“我要吃我要吃，好香啊！咱家都一年多没吃过锅子了，你们嫌料贵就不买，哼，我就要吃……”
妇人被自家孩子打脸，又映着身旁两妇人的哈哈大笑，有些羞窘，幸好宋婉清帮解围，笑颠颠的从厨房拿了几只碗，先给了那跑过来的孩子一个，然后又反手招呼几妇人；
“快都一起来吃几口，吃过饭也能挤巴挤巴塞进去，就尝个味儿嘛，反正吃的就是气氛，快来快来，别客气……”
宋婉清家的饭桌不大，但幸好三人也都吃的差不多了，如此招待几人上桌，又就着气氛尝吧两口，然后便顺势搁筷，同妇人们侃天说地，增进起了正常的邻里友谊。
值得庆幸的是，小禾儿还找到了玩伴。
不是这位跟来串门的胖胖小子，而是聊天聊一半，隔壁家的三朵金花来找娘，然后小姑娘堆凑一起，你给我看手帕，我给你绑辫子，整个院子都是几人银铃般的笑闹声。
妇人闲言，儿童稚语，嬉嬉闹闹，交织一片。
真真一副市井俗市烟火图。
那天晚上的热闹很晚才散，但并不耽误宋婉清第二日早起，她马不停蹄的开始了自己规划。
去心仪的店铺问价，商谈，书面协议，签字画押，然后装修，找货，小批量购买……
她的铺面是做女子生意的，都是些女子饰物。
手帕，香包，缎带，绢花，珠串，平安结……琳琅满目，各种各样，既精巧，又不贵，极适合普通女子消费。
她在街面探查过的。
那么长的一条街市，基本上没有卖适合平民女子所用饰品的，绣楼有手帕香包，可这些东西都是楼里绣娘一针一线绣的，精巧美观是有，但价格也很贵，除了大户人家买得起，平常女子，真是谁也没敢往绣楼踏过脚步。
当然平民中也有这种生意，是摆摊，今儿个这个小摊卖簪子，明儿个那个小摊卖香包，后儿个再有那个小摊卖手帕……
很碎，很乱，且流动性强，压根不好找。
而宋婉清，便是抓住这点后，毫不迟疑的开了这间铺面。
她的铺子地段不赖，且种类繁多，各样选择，更重要的是——薄利多销。
她踌躇满志，并对这间铺面很有信心。
又是忙忙碌碌半个月，被她大笔砸钱的店铺也终于像模像样，即将开张。
开张前一晚，宋婉清在钱庄正式梳清了手中银钱规划。
她如今手里的银钱，有零有整，共剩七百五十二两。
铺子她没买，是租的，五十两银子一年，她先签了两年的，然后后头的装修花了小三十，批货花了八十两，再加些零零碎碎的小物事……
宋婉清又一次感受到花钱如流水的心痛，并在钱庄郑重其事的将剩下的钱做了分支。
她将五百两单独存了张存单，并下决心回家就压衣柜，以后不是买铺置田，关乎性命的大事，她绝对不动。
绝对不动！
至于剩下的两百多……一半依旧存起来，先放家中做急用，剩下的一半，则铺子家中各一半，用于日常的生活费，进货款，以及各种零零碎碎的用钱之地……
“嗯，完美。”
怀揣着两张新置换的存单，宋婉清心满意足，然后在回程路上还乐颠颠买了宋小妹和小禾儿喜欢吃的糯米酥和甜果酒，映着落日晚霞，心情自在飞扬。
第二日，她的铺面如期开业。
第28章 典型案例
鞭炮噼啪, 红绸掀开。
第一天的人流却是不错的。
当然，也可能是因为她打出的买二赠一营销法子……
但管它呢，反正开了个好头。
她的铺面名字通俗易懂, 就叫女子精品铺, 里面的东西最低五文，最高二十八文, 正是普通女子逛得起, 有点小钱的女子又能逛着玩儿的好界点。
铺子里闹闹嚷嚷, 宋婉清站在门口的窄小柜台里边忙碌结账，边嘴上不停的为众人解释；
“嗳, 这边这边，客人您购买三件，这条缎带八文, 这只鸳鸯香包十二，美人扇二十四，我们铺子今儿开业第一天，做一天买二赠一的活动，缎带算赠送, 共三十六……”
“……这条手帕十文，绸花十五文, 珠串十二文……”
“赠品不能超过正物价格……对对对, 只有今儿一天, 明儿就没了……”
“嗳，客人这边结账, 这边……”
宋小妹则在铺子里乱转, 时不时帮人找东西，试戴物, 还得眼尖的看有没有人小偷小摸。
“姐姐试试这条缎带，这条显肤白……哎呀，这团美人扇可真雅致，正配姐姐气质呢……这些棉帕是良家小娘子们在家一针一线绣的，可干净别致着呢……”
闹闹嚷嚷，口干舌燥。
等到响午吃饭点儿，铺子里的客人流水般散去，两姐妹这才一起窝在柜台后面的小长椅上歇息，累并快乐着。
“姐，今儿客人真多！”
宋小妹呲着大牙，眉眼兴奋。
宋婉清点头，闭着眼，但唇角却是笑着的；
“是啊，虽然买二赠一不挣钱，但人流是先弄上来了，有人流就好办，一传十，十传百的，不管以后买不买，终归是知道了咱这间铺子。”
“嗯嗯，是这个理。”
宋小妹的身体素质真的比她强，同样累一上午，宋婉清此刻只想瘫坐在这儿，一动不想动，而宋小妹呢，她就意思意思的在这坐了一小会儿，然后便一股脑窜起来，又马不停蹄的出去买午饭。
“姐你吃啥？小馄饨成不？”
“成，什么都成。”
“哎，那就小馄饨了，姐，你等着，我马上回来……”
下午的人流没有上午多，但也还算不错，有几个上午见的下午又来，还拉姐带妹，一帮小姑娘笑笑闹闹，宋婉清乐见其成这种客带客的行为，最后见几人买的多，还难得大方的一人送了个价值五文钱的小荷包。
嗯，实在是个很完美的开业了。
宋婉清很满意。
时光流逝，太阳西斜。
看了看外面越发寂寥的街市，宋婉清合上账册，大手一挥；
“该关门了，小妹你先回去，我在这里把货上上再回，咱们昨个个拜托陈嫂子帮接小禾儿，也不好让人家带太久，你拿点铜子，回去路上买些糕点带过去……”
因为事业踏上正轨，宋婉清两人接下来都会显而易见的忙碌，所以宋婉清给小禾儿寻了个幼儿园……呃，小私塾。
就专门给这些幼儿启蒙的，所收的学生也就是两岁到六岁之间，一月四钱，自备纸笔，八点送去，四点接回，且中午还会管顿饭……
宋婉清觉得挺划算，于是备好物事，乐颠颠给人办了入学，如今掐指一算，小禾儿都入学八天了。
“嗳，我这就回。”
宋小妹脆声回应，然后快速将手里的物事全都上到货架，这才拍拍手直起腰来，从柜台里抓把铜子，先行回去。
而宋婉清呢？
她则将柜台上的东西都清理好，然后将袖子卷的高高的，准备大干一场，将铺子里所有卖缺的物件都填满。
然而——
将铺子里里外外转三圈，宋婉清的嘴角真的忍不住直发抽。
话说，她还以为接下来的活计是个大工程呢，毕竟今儿个因为做活动，卖的货挺多，她还寻思要不要先干点，然后吃完晚饭再继续……
结果呢？
结果宋小妹刚刚在后头，她竟然一边看顾着周围，一边给人找货，一边帮人挑选颜色，一边……她还忙着上货。
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