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晴雯砸道：“这尤姑娘也是奇人，这些平日里喂鸡的东西，竟被她做的这么细。”
英莲笑道：“你是不知道这尤姑娘，她说这些粗糙的玩意儿比那些精米精面好呢，说这些糙米虽然口感不如白米软糯，但是吃了使人精壮，平日里熬粥总是要放一把的。我如今吃的惯了，每次喝粥时舀到一些，也觉的有嚼头，你若是不爱喝糙米粥，只喝些这米茶就好。”
晴雯闻着米茶香气，又喝了一碗，果然舒服。只是刚刚说了一会儿话，此时又觉得头痛了。
英莲给她熬了些蔬菜肉粥，热热的喂给她吃了。
晴雯吃过饭后盖上被子睡了一觉，直到午时被自己咳醒，睁眼见英莲扇着药炉，正给她熬药呢。见她醒来，便将药汤倒出来，放在一旁凉着。
“这会子可还头痛，等喝完药，若是觉得还累，就再睡一会儿。”
晴雯一直病的厉害，如今清醒些，才想起来问：“香菱姑娘，你不应该在薛府吗？怎么会在这儿，还跟司棋尤氏他们在一起。”
英莲道：“我早就不在薛家了，当初薛大爷把我收进房里，后来薛家来了新奶奶，他二人恩爱，独我在跟前碍眼，我想他夫妻二人若是因为我总不得和睦，那我实属是造孽了。幸得薛太太恩典，放了我出去，出去后我也没什么地方可去，亏得尤姑娘和柳二爷可怜，我便到了柳家。”
晴雯听罢，深知豪门里面的勾当，想来那新奶奶和凤奶奶一样，容不得爷身边有人，所以找个由头把香菱赶了出去。
英莲道：“还有，我现在不叫香菱了，当初新奶奶给我改了名字，叫秋菱，我不称意，但又不好说什么。后来出了薛府，尤姑娘说，‘你尽然出来了，索性将薛家给的名字都抛了，另取新的名字来，若是还喜欢香菱便继续叫香菱也可。’但我听英莲这名字十分合我意，从此便叫英莲。”
晴雯听罢，道：“实在是好名字，正配你。”
英莲笑笑，将药端到晴雯眼前。
晴雯比之昨天好了一些，又睡了一上午，此时能自己拿药碗吃药了，待一碗药吃尽，英莲捧上清水给她漱口用。
吃过药后，晴雯靠在床上，但见英莲打扫屋子，晴雯让她歇一歇，不用做这些活儿。
英莲却说，她闲着也是闲着，何况这屋子若是不干净，影响她去病。
晴雯看她用抹布擦拭屋子，不一会儿，抹布就黑了，她一双白净嫩手洗着脏抹布，不免觉得怅然。
晴雯道：“想当初，你还有丫头伺候，就算没有丫头的时候，也只是做些端茶递水的轻巧活儿，如今来我这儿为了照顾我，竟连这些粗活也干起来，叫我如何受得起。”
英莲笑道：“有什么受不起的，你病了，我自然照顾你。就像以后若是我病了，你也一样会来照顾我，想我当初没进薛府的时候，什么苦没吃过，不过是在薛府过了几年好日子，怎么倒把以前的苦日子忘了，如今，不过是做些活儿，自己劳动自己收获，算不得苦，反倒心安起来。”
晴雯道：“你现在在柳家做什么活儿？”
英莲道：“不过是管着那些小丫头小厮，后厨庭院进账出账，柳家没那么大，也没那么多事，有了什么大事就去问柳二爷和尤姑娘，自有他们定夺，他们定下了，我就安排给下面人去做。闲来无事就画画读书，柳家开的首饰铺子生意红火，我打不得首饰，但对珠宝设计有兴趣，就学着设计，前儿画的几副设计图，尤姑娘说不错，我打算往这个方向发展，不求学的多好，能帮到尤姑娘和柳二爷就行。虽比以前忙些，但踏实不少。”
晴雯听着新奇：“你如今在柳家那边做管家，现在还在学珠宝设计？那是个什么活儿。”
英莲道：“你去了就知道了。我听尤姑娘说了，打算让你好了以后，也去店里，说什么要把你培养为成衣类的大工匠。”
晴雯道：“那又是什么，我不过会做些针线，哪里就能做工匠。”
英莲道：“我不是很懂，但尤姑娘说你行，你一定行。”
晴雯听到这些话，不由得痴心想起来，她在院子里的时候，最喜欢听别人说她心灵手巧，就拿那件雀金裘来说，怡红院的丫头们都不会，外头的工匠也不敢补，独数自己艺高人胆大，愣是用一个晚上补好了，想到这里，原本灰了的心，又重生出志向来。
她病中困乏，想着这些又呼呼睡去。到傍晚起来，见英莲还在她床边，炉子上热着一碗饭几碗菜。
晴雯道：“我这一天睡得不成样子，哪有这个睡法。”
英莲道：“生了病就是该多睡的，想当初我病着的时候，一天也是醒着时候少，睡着时候多。”
英莲拿了一块干净帕子，让晴雯擦了脸。
“你这一天没洗脸了，拿这个擦擦，擦得干净，睡下也舒服。”
又问到她要不要吃饭，晴雯只说不饿，想喝些米茶，央英莲倒了给她。
英莲道：“怎么样，一开始还嫌弃它，这会子又想起喝它了。”
晴雯道：“想当初在院子里，多少好茶没喝过，几百钱一两的也喝过，我还嫌弃不好呢。如今病着，方知这些最有地气的才是最好的。现在想来，以前在院子里也是过太猖狂了些，饭菜油腻点的不吃，还要骂人一顿，茶不够清口的不喝，觉得不够轻浮。这会子被撵到了这里，想吃一口茶饭都难，昨夜我烧的迷糊，若不是姐姐们，说不定早就去见我娘了。”
英莲安慰她道：“你昨儿个既过了鬼门关，断没有回去的道理，你按时吃饭吃药，好好睡觉休息，用不了几天便好了，原来咱们在府里头娇生惯养，倒生了不少病出来，以后咱们吃住一起，好好过起来。”
晴雯点头称是，又见外面天色晚了，催着英莲赶快回去，英莲说什么也要看着她吃完饭才走。晴雯拗不过，便用了饭菜。
英莲趁着她吃饭的功夫，又把药热好放在炉上，嘱咐晴雯消化一会儿后就把药吃了。
晴雯笑道：“真是比袭人姐姐管的还细，想不到我出了院子，不见了袭人姐姐，倒又来了你。”
英莲见她此时已有心情开玩笑，心放下大半，又看了她饭毕，这才回去了。
晴雯因刚才提到袭人，接连想到怡红院的众姊妹，又想到宝玉，不免惆怅一番，但想到英莲所劝之事，此时应静心养病，将一干费心伤神之事尽皆抛了。
吃过药后，早早睡下，一宿无话。
第52章 莲花烙
漫花道：“英莲姐姐，咱们这儿是还要再进人吗？”
英莲道：“过几日，有个长得很漂亮的姐姐要进来，她手很巧的，你们跟着她多学学。”
碧叶道：“这下子，咱们柳家可越来越热闹了。”
英莲笑道：“你先前不是总说咱们家人少，这会子又进人，你该高兴了吧。”
碧叶道：“最好是再进一个像英莲姐姐这样温柔的。”
英莲笑道：“我呀，对你们也是太好了些，那位新姐姐可比我厉害，也比我精细。我也得学着严厉些，咱们家对首饰要求高，以后你们若再串不好珠帘，就都让你们烧火去。”
众人正玩笑着，外头柳二爷的小厮双裕进来，说进来拿前几日店里约的订单。
英莲忙从柜子上把一匣子做好的耳坠链子给他拿了去。
漫花道：“最近的订单怎么这么多，我们都有些做不过来了。”
小厮道：“让你多做些又不是不给工钱，想挣钱又不肯多做，都成你的了。觉得做得多，找尤姑娘说去。”
漫花道：“就你没趣儿，人家不过是说说罢了，想来店里生意好，做的东西自然就多。店里生意好，对我们也是好事。”
英莲笑道：“好小子，快回店里去吧，仔细回去的慢了误事。”
小厮把东西带到伊莲轩，只见店铺里已是大变样。一楼大厅的正中央，多了一个展台，排满了漫花他们做的小首饰。
尤杉道：“这些小首饰是卖给外面那些非定制的客人。这些小件好做，也是随卖随做。”
柳湘莲看到这些小首饰上，每一件都有一个莲花烙印，有的甚至一整条珠串都是伊莲轩的品牌标志，最让他不解的是，这些首饰虽然都很好看，毕竟有尤姑娘的设计在，也都设计的巧妙，但每一件似乎看起来都差不多，只是一两处不同。
柳湘莲道：“这些首饰长得都这么像，咱们又把标志刻的哪里都是，会不会对我们品牌有影响，你不是说只做高端首饰嘛。再者说，这些小件卖的也不便宜，会有人花这么多钱来买吗？”
尤杉道：“你放心，咱们定制线和成品线走的是完全两个道路，客户群体也不一样的。”
尤杉拿起一条耳坠来，道：“咱们家的客户以后大概就是两种，一种是直接上二楼，喝着茶，拿着图册，慢慢挑选自己的定制款首饰。另一批客户去不起二楼，只能在一楼挑选成品首饰的。对于那些定制款，自然是按照客户的要求细做，莲花烙都是在很隐蔽的地方，有些地方干脆不印。但对于这些成品首饰，就要反向操作，要的就是把品牌印上去，越明显越好。定制款的首饰讲究的是独立设计，彰显客户的就是独一无二。而买咱们成品首饰的人，她们首先自然是想挑一个好看的首饰，其次，也想彰显面子，她们多拿出来的那部分钱，买的就是伊莲轩这个牌子。”
柳湘莲道：“可是，她们愿意为伊莲轩这个牌子买单吗？”
尤杉道：“能让客户心甘情愿为品牌付钱，是要建立在好的设计和好的做工之上。我目前把每一个小件首饰设计的都很像，就是为了给人们一个印象，只要一看到莲花形状的小首饰，就想到咱们的伊莲轩。还有，最重要的是，好的名声，说白了，就是好的客户体验，前一段时间，我不是给店里的人员培训了吗，咱们的服务和售后都要加强，咱们店铺的员工，最擅长看人下菜碟，我不管他们以前怎样，在我这里，对待所有客户必须一视同仁，奖惩措施我已发下去了，以后要严格执行，这个运行制度，是咱们伊莲轩能否发扬壮大的关键。”
柳湘莲道：“我只是怕这样做，会毁了咱们高端客户的订单。”
尤杉道：“那也得做，咱们的名气如今越来越大，如果只做高端不做大众，赚到的钱大头永远都是进了原料商那里，只有做这些小件，才是真的有利润。而且，要保证名声也不难。“
尤杉贴近柳湘莲的耳边，和他说了几句话，柳湘莲听完不由得笑起来。
尤杉道：“这回你放心了吧，咱们伊莲轩马上就会有一次名声大噪的机会。”
柳湘莲道：“那到时候辛苦你了。”
尤杉笑道：“都是为了店，哪有什么辛苦不辛苦的，而且，我发现，你现在可比以前对店里上心多了，以前，你十天里有八天不在店，店铺的事你也从来不问，如今你来店里也多了，也知道关心经营了。”
柳湘莲笑道：“这店铺亦如人一样，时间长了总有感情。”他摸着店里的柜台，看看这店铺。
“我听说，他们一些商户，为了提高名气，有雇人排队的，也有走街宣传的，咱们如今也做大众生意了，也要如此吗？”
尤杉摇头道：“咱们先不要如此，一来，咱们产能上不去，二来，我一直觉得，品牌想走的远，还得脚踏实地，如今咱们内部管理尚有待提高，不如先管理好内部，再提外宣的事情。再者，年底的事情若是成了，我们也无需做什么宣传了。三来，咱们开店时日还短，不该如此招摇，恐同行看着眼气，虽说咱们后面有薛家罩着，但这同行能不得罪还是不得罪的好。”
柳湘莲点头称是。
不一时，店里来了客人，见那些小首饰都十分灵动精巧，只是一听价格，未免颦蹙，但又不愿放手。去了别家首饰铺子，价格虽低一点，但终不如伊莲轩那边的中意。而街边摊子上的首饰虽便宜，但又看着不像，往返三次，多家比对，终是不舍，才狠心买下。
过了些时日，街边竟有仿品，但品质相差太远，尤其是首饰上的莲花烙，一看便知真假。私下坊间里，竟有人总结出分别伊莲轩首饰的经验来。大多数而言，如果价格相差太大，都是一眼辩假。如果价格差不多，就看首饰上的莲花烙，那莲花烙印如米粒大小，印烫难度极大，只有正品莲花形状清晰，反观假冒品莲花图案模糊。伊莲轩虽没有做宣传，但在街坊中，已经有了不小的名气。
第53章 羽纱大氅
刚入了冬月，天就下起小雪来，百花里巷的西厢房内，小丫头们正窝在炕上做着首饰，梅大娘进屋看了一圈，见炕头、地上都是线头，笑道：“你们这手艺不见怎么进展，这屋子倒是祸害够呛。”
碧叶道：“你老别光说我们，饭做得怎么样，晴雯姐姐可快回来了，到时候进了家门，您老连饭都没做好。”
梅大娘道：“要是没做好，我还能进屋？锅里炖的东西都齐整了，就等人全了聚一桌呢。”
说话间，英莲穿着一件银鼠斗篷进来，见大家都在屋内，地上一盆炭火，炕上一只小暖炉，三个丫头盖着一只被子围坐一团，旁边的茶几上摆着米茶水和酥糖。
她笑道：“你们倒是会找地方，连吃带喝着，又暖和。”
碧叶道：“姐姐也进来吧，这被子里让我们烘的可暖和了。”
英莲道：“先不了，尤姑娘说了，今天店铺关的早，不光是晴雯，一会儿司棋两口子也过来，你们几个，东西做好了就收一收，别耽误了吃饭。”
几个小丫头做完了最后一个，将做好的首饰放到匣子里，半成品和散珠放在另一只盒子里。
少顷，院外停着一辆马车，小厮双裕和潘又安坐在车外，车帘一开，下来三个美貌女子，正是尤杉、晴雯和司棋。
司棋道：“我自打出了贾府和又安成了亲，今天竟是第一次来这儿。”
尤杉恍然道：“可不是呢，这么久了，竟然没来过。”
司棋对晴雯道：“还是你有福啊，这院子倒是让你先住进来了。”
众人穿过垂花门，进入正院，只见满院梅花树，虽未到开花时候，但枝头上已经出了骨朵，若是等开花时节该是何等景象。花下铺了石子，看出是精心打理过得，与贾府和薛府盛大富丽的景象不同，柳家被打点的温馨有致。
司棋道：“这里真不错，虽是冬天，院子收拾的也服帖，看着舒服。”
司棋现在住在潘家，和婆婆虽说没红过脸，也不十分融洽。她自有一番打算，想等攒些钱后买一间大一点的宅子，就算不大，最起码有个独立的院子。她原本打算和潘又安出去过的，但是婆婆反对的厉害，这辈子只怕是不可能的了，她便想着若是买个大一点房子，有个大院子，大家都各有去处，也就不至于总碰面。
今日来到柳湘莲的院子，正是她的梦中情院，想着有朝一日，定要也买一个这样的院子。
英莲见她们进了院子，忙出去招呼，引他们进屋，酒饭都已备齐，就等他们入座了。
进了屋子，尤杉招呼着大家坐下，英莲见晴雯身上的雪还未抖落净，拿了笤帚过来。
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