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江南也拿出从邮局结出来的账款， 及在邮局大厅里销售、订阅的收入给她， 一共七十多块。
待莫敏一一入了账，大家喝水歇息了会儿， 几人开始分头去送稿费和样刊， 稳定人心。
《班马》被下架的事儿闹了这两三天， 学校里许多同学也知道了他们的情况， 尤其是负债八百多元的窘境，吓退了一堆不满学校帮助江南等申请刊号的人， 尤其是校园报。
原他们也想借这趟风，跟《狂瞽》、《班马》一样获得正规刊号，只等销售创收，解决稿费问题。
没想到，王书记反手甩出《班马》的账本，跟他们道，“只要你们也能保证自负盈亏，学校和团委绝对支持。”
唐远辰家境还行，看着账本，尚在考虑中，两位副手都打了退堂鼓，他们可不愿为校园中一份刷履历的兼职赔上家当。
于是，校园报创刊这事儿便不了了之了。
再说收到稿费的同学们，着实吃了一颗定心丸，他们的确担心过《班马》发不出稿费的情况，只念及他们自身亏损了八百多块，便没有立即上门讨要，但也有人被上回被退稿的那几位鼓动地心底躁动，还好《班马》及时送来了稿费。
众人都暗地里松了口气儿，又纷纷对江南几人进行了鼓励，他们相信《班马》一定会度过这次难关，蒸蒸日上云云。
不论真心还是假意，江南几人都满面欢喜地接受了，又请他们以后也多多投稿支持。
而后，又将新一期的杂志送给去其他作者。
这些作者们想是已听说了上一期稿酬如约发放的消息，因此没有追问这事儿，只客气关心了下他们的刊号什么时候下来之类的。
江南等一一答了，校园里走了一圈，才前后脚回了办公室。
莫敏又将十二月杂志的销售额算了算，还剩下一百多块，索性提议今天就把十二月的工资发了，也算去去晦气。
其他人哪有不同意的，江南带头欢呼鼓掌，几人又是一阵笑闹。
只楚山青看看江南三人手上的十块，徐馨馨手上的十四块，再瞧瞧自己的二十二块，内心有些忐忑，开口道，“莫敏姐，我的是不是太多了？”
三位学姐每日忙得脚不沾地，却拿最少的工资，而且如今办公室情况并不好，他想让这个温馨的办公室长久存在下去，不愿拿这么多。
几人闻言一笑，江南让他快收起来，“这都是你的合法劳动所得，一二月份的杂志封面封底，我们可不打算再另给你稿费，这么一算，是我们占你的便宜了！”
这就是招员工比约稿省钱的地方。
“拿着吧，过年多给你妈妈买点好吃的。”杨玲拍拍他的肩膀，关于他的舅舅和哥哥，还没有消息传来。
楚山青这才收下不说话了。
而后，莫敏便打发累了一天的大家都回去休息。
次日，江南几人将一月份的杂志送了一百份到图书馆阅览室，又开始在教学楼前摆起摊子，将从邮局退出来的十二月刊并着一月刊一起售卖。
教学楼前又热闹了一番。
周末，江南提前到约定的教室等毕岩峰和邓家姐弟。
毕岩峰和沈扬来得早，手上提了江南找他借的收录机。
因着邓家姐弟还没到，三人便开始闲聊起来，江南问起他们在学校门口的销售情况。
“还成，本来我们卖磁带就吸引人，音乐一响，学生就会主动围过来，再加上你们打过那么一圈广告，学生们在摊上看到书就会停下来看，但我们只许看两本，五六个学生围在一处，总有人受不了跟人挤会掏钱买，即使身上钱不够的，午饭回家也会带钱来、或带家长来，家长看过杂志觉得确实不错，会允许孩子购买，
不过，最开始这些家长都想着上邮局，我说我们也可以订阅，人家不大信，你给的授权书和那本收据起了点儿作用，但不大，后面邮局和书店不卖了，我们生意才算好起来。”
每个学校买上个二三十本不成问题。
“还要货吗？”江南听完后，问道。
“要的，二百本。”毕岩峰点头道，这是最后一次，学生市场该饱和了。
江南闻言点点头，算了算剩下的杂志，还有八九百本没销出去。
三人就这样聊着，没过多大会儿，邓芳芳带着她的弟妹来了。
两人见到江南都极为激动，邓巧巧闪着星星眼，好话跟不要钱一样地往外冒，夸完杂志又夸江南等制作人，直把江南夸地心花怒放，才忙忙叫停她。
“知道我请你们来做什么的吧？”江南招呼他们坐下后，起身一边往收录机里放磁带，一边笑问道。
邓巧巧和邓大弟看了一眼邓芳芳后，点点头，又忐忑问道，“江姐姐，你真要给我们一人两块钱吗？”
只是听一堂英语课而已，给那么多钱，不会很难吧？
江南似乎看透了他们的想法，笑道，“很简单的，你们只要听过之后，评价一下就行。”
说着，便一人发了一本高一上学期的英语课本，并一只钢笔和几页稿纸。
然后，打开了收录机，坐回原位。
只听收录机中熟悉的声音传来，“大家好，您即将收听的是群众出版社出版的高一年级英语教材讲析，我是主讲老师小江，现在请打开课本第六页……”
毕岩峰和沈扬惊讶地别过头看向江南，这是她自己录的？
一旁的邓芳芳倒是早就知情，一脸好笑地看着二人的表情。
而坐在他们前排，第一次为钱听课的两个高中生，且有些紧张，迟迟进入不了状态，又担心江南对他们的表现不满意，只能僵硬地坐着。
毕岩峰惊讶过后，回忆起那天江南问有没有人问英语磁带的事儿，想来她准备做这门生意，因此抱着评估的态度，侧耳倾听起来。
他也曾认真准备过高考，英语科目复习过，但以前基础实在不好，学起来很吃力，没想到，现在他居然大部分都能听懂！
毕岩峰震惊地看向江南，又瞥见身旁的沈扬窸窸窣窣地动作，从包里拿出纸笔，记下了两个知识点。
毕岩峰忽然意识到这盘磁带的价值。
最显而易见的是十多分钟后，邓家兄妹也沉浸其中，跟着收录机里江南的声音开始朗读起单词，跟普通上课没什么两样。
两个小孩似乎还被自己的声音吓到，羞怯地回头看了看他们身后的几位大人。
四十分钟转瞬即逝，收录机中的江南讲完了课本上第一单元的内容。
江南起身，关了收录机，笑道，“你们要上卫生间吗？”
邓大弟和邓巧巧害羞地摇头，便听江南又道，“那你们看看课本和笔记，消化消化，五分钟后，我们稍稍测验一下。”
邓家兄妹俩听了这话，再看江南已经没了初时的崇拜，只剩敬畏。
原来他们真的是来听课的，江姐姐也是真的老师，这操作跟他们学校的老师简直一模一样！
江南还冲他们浅浅微笑，更像了！
江南一眼便看懂了他们的小心思，又笑了一声，将测试题发给他们。
十分钟后，收卷批改，意料之外，居然是高一的邓巧巧正确率更高一些。
江南没有直接给二人讲解错题，而是根据他们的错题，将磁带上的内容倒回知识点出现的位置，将他们重复收听，而后，才问他们，“知道错在哪里了吗？”
两人点头，磁带里都有讲到，但是他们漏听了或是知识点没掌握，题就没做对。
不过，这盘磁带真有用啊，可以重复播放收听，不像学校里老师讲过了，他们如果没听到，就错过了，只能等下一次老师讲解，也许才能查缺补漏。
然后，江南又让他们各自讲讲他们听下来的感受。
邓巧巧道，“可能是我才学过这些知识，内容很熟悉，所以我觉得速度有点儿慢，可以讲得更快一点儿。”
而邓大弟持不同意见，“我觉得刚刚好，好多知识都像第一次学一样。”
说完，他偷偷觑着邓芳芳，生怕他大姐教训他学习不认真。
邓芳芳没怪他，只跟江南道，“确实不错，连我都学到了新知识。”
她说着，把笔记本立了起来。
“我也一样。”沈扬也道。
这俩孩子的题他看了，凭语感都能做出来，但其中的语法知识，他还是第一次听，可见这盘磁带真是不错。
而后，江南又仔细问了邓家兄妹一些别的问题后，就给二人发了工资。
两人高兴地差点儿蹦跶起来，“谢谢江姐姐，我们还是第一次一次性挣到这么多钱！”邓巧巧惊叹道。
江南笑了笑，“好好学习，以后会挣到更多的。”
邓芳芳知道她还有事要跟毕岩峰二人谈，便带了两个小孩要走，将空间留给他们。
临走前，两个小孩还向江南道下回有这种好事还叫他们！
江南挥手笑道，“好！”
见人走远，才问毕岩峰道，“你觉得怎么样？”
毕岩峰夸了句“很好”，才反问道，“你打算卖英语学习磁带？”
“对。”江南点头，“而且是和你们合作，我出课程，你们负责翻录和销售，我们四六分成，我四你六，我只有一个条件，磁带必须在《班马》上打广告，五百块一期。”
“五百？！”
这回，毕岩峰未说话，沈扬惊讶，“学妹，你怎么不去抢！”
江南好笑，“学长，现在国内的音像出版社刚刚起步，磁带多是唱片和戏曲，即使有英语磁带，也没有我这样的英语课件，我们合作，一定能吃到这第一波红利。
按照你们的定价，翻录磁带十块钱三盘，我录完一学期的课程需要六盘磁带，也就是二十元钱，而初高中五个年级共十个学期课程，就是两百块，只要《班马》的广告效应能让我们在每个学校卖出五套，那得是多少钱？
您还觉得五百块还多吗？”
沈扬被江南算得咽了咽口水，又恍惚觉得这话很耳熟，靠，这不是当初忽悠他们在《狂瞽》上打广告时的翻版吗？！
而他转头看向他兄弟，完了，这眼神，他兄弟又心动了！
“四六分成是不是太高了？”毕岩峰思考后，提出异议。
他预计江南的课程会很好卖，但是空白磁带由他来出，且他还要花钱、力负责销售，江南拿了分成不算，还要广告费，太多了，他很吃亏！
这生意能做，但分成必须重谈。
江南不答，只道，“你问问沈扬学长，如果由他来做课件，能不能有我这样的效果。”
这一点江南很自信，她的教案做得很细致，知识点全面，本身又有教学经验，所以才能出来精品效果。
毕岩峰看向沈扬，只见人转动眼神，告诉他，他不行。
毕岩峰叹息，又问江南，“你就不怕我不同意，拿了你的点子请经验丰富的老教师做？”
江南笑道，“咱们也合作这么多次了，你什么人品，我还是能信任的。不过，这桩生意也不是非你不可，只是我们更相熟，所以先问过你，如果你不愿意做，我会找一个叫‘钱或光’的人，你做磁带生意应该会认识他才是。”
这人上回跟赵瑞一起南下，都是走私的路子，应该能稍稍威慑一下毕岩峰。
果然，毕岩峰睁大了眼，江南居然认识钱或光？！
他这次筹集资金就是为了拿钱或光手上的货。
他微微吸气，如果江南找了钱或光合作，凭钱或光的人脉和资金，他怕是连喝汤的份儿都没有，因而快速问道，“你还打算做其他科目吗？”
比起请家庭教师，显然磁带会更便宜，市场更大。
江南见他算是应下了这门生意，态度放松了许多，摇头道，“不做。随着改革开放，英语会成为热门趋势，其他科目也能做，但文科类，很多家长会觉得认字且会背就行，并不愿意为之花钱，理科科目光靠讲课本不行，必须设计配套的练习题册，那样太过麻烦，现阶段，别的科目都不如做英语有性价比。”
毕岩峰听了点点头，又问江南，“你现在录了多少了？”
“初一、高一上学期各两盘。”江南回。
“太少了。”毕岩峰道，不成套不好卖，而且上学期马上要结束，下学期的磁带才能跟上学校的进度。
“如果我们达成合作，我会在二月中旬前，将初一和高一两个学年的磁带都给你。”
她现在学习忙，两天才能写好教案录一盘，等考试后时间会多一些，进度会更快，正好赶上寒假，她做好了，下学期正好销售。
“但是广告要从二月份就开始预热。”江南强调道。
毕岩峰苦笑，“我现在可拿不出这么多钱。”
他的钱都压在那批货上。
江南笑，“咱们什么关系，等卖出去了再结算也可以。”
“你们的报社能坚持？”毕岩峰挑眉，他可是也听说了《班马》负债八百的事儿。
“还行。”江南笑道。
其实也就够支撑到三月份的杂志制作完成而已，但她们的财务情况就不用让合作伙伴知道了。
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