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江南好笑，给自己挣钱和给公家挣钱就是不一样， 起劲儿得很， 听这几位的意思只要有人来问同类型的杂志，他们都会推荐一番。这十几个报刊亭一月份帮她们销掉八百多份、二月销了五百多份， 也算是互利共赢了。
现下生怕三月没货， 好几家多要了二三十份存着。与江南熟识的大姐也是。
江南照例给大姐写收据， 大姐签字取过， 顺势拉住了江南的手，神神秘秘问道， “妹子，这家做磁带生意的在你家杂志上登广告，你们肯定能联系上的吧，能不能帮我牵个线？”
江南惊讶，回头看了一眼大哥的摊子，除了杂志，还有了些针头线脑、纽扣表带的小玩意儿。
看来，大姐是吃到甜头了。
于是，她笑问道，“您是想要英语磁带还是音乐磁带？”
“能联系？”大姐双眼放光，见江南点头，便开心道，“都要！你们这广告打出去就有二三个人问过，那放歌儿的，我也拿来试试水。”
她早就听说卖磁带挣钱，只是找不着路子，眼下“兔子”撞上来，能放跑了才怪。
江南笑笑应下，仔细向大姐打听了来问磁带的人要的哪个年级哪个学期的，购买意愿强不强等问题。
大姐一一答了，江南心里有了数儿，便同大姐道，“我会帮您把话带到的，成不成的，下次来结算告诉您！”
大姐听了，很是高兴，又对五天的等待时间略感焦躁，送江南上了三轮车，还叮嘱道，“千万帮大姐记着！”
江南笑着点点头，莫敏一蹬车，大姐看着她们远去。
而后，又送了几个点，另有一两家打听的，回学校的路上，莫敏兴奋道，“看来这课件生意差不了！”
江南笑道，“是啊。”
送完杂志，莫敏开始忙活《狂瞽》的排版，这一期的主题是朦胧诗。
去年朦胧诗兴起，校园里也吹起了一股文艺风，不少同学在校园各处诗兴大发，深情朗诵，他们也收到了许多优秀稿子，正好整理制作一期专刊。
江南则专注录课件，寒假前半段，她在家专心写了十来天教案，正好够她和吴慧这几天录的。
她上学期和吴慧约好了，提前到校录制，次日，吴慧果然守时来了，前后脚进门的还有毕岩峰。
江南意外，“我还说要抽空去你家找你一趟呢。”谈一谈大姐他们有意分销磁带的事儿。
学校放假，毕岩峰在F大的摊子自然也收了。
毕岩峰笑道，“我来找你重新谈谈合同。”
吴慧一听他们有公事，便和江南说了一声，带着收录机先到教室去了。
吴慧走后，毕岩峰拿出合同。
江南只听他道，“我和沈扬跟家里人马不停歇忙活了一个月，连年都没过好，才将你上学期末给我们的磁带各翻录了二十份。”
毕岩峰说着，狠吐了口气，能看出来这项工作很是耗神，“所以，我觉得这样效率太低了，如果我们后期还靠这样的方式生产，很快就会有人翻录我们的课件，或是找上别的老师抄袭我们的点子，我思来想去，换了个法子，你听听可不可行……”
之后，毕岩峰给江南讲解他的解决方案。
他可以找他的下线，将每学期六盘磁带，以每套十八元的价格打包出给他们，并搭配五套较市场价格低上一成的空白磁带，形成一个组合，一组一组来批发销售。
如果想得到低价空白磁带，就必须购买原件。即使有人不愿出这个钱，那么出过钱的人不会允许他白录，要么一起分担，要么原价买回去自己录，那又不如直接找毕岩峰拿货。
不论如何，毕岩峰都不会吃亏。
此后，下线是自个儿录制后以原价卖出去，或者也是这样的搭配方式，允许学生合买后自行录制，赚取差价，都可以。
如此，既省去翻录时间，毕岩峰又将他们这桩生意和空白磁带的生意都做了，两不耽误，唯一影响的，只有江南的利益。
因此，毕岩峰道，“组合销售中的原件利润，我们还是四六分成，空白磁带你提两成。”
江南笑，“你原本可以不告诉我的。”
毕竟那么大批量的空白磁带，她可一点成本不用出。
而且，如果江南不同意这样的销售方式，他们这笔生意只能拖着等录够数量之后再出，那么二、三月的广告白做，毕岩峰肯定不愿再多出两期广告钱，她们的杂志也等不了这么长时间。
眼下，《班马》账面上只剩一千五百块多钱，也就是说，做了四期杂志，她们不仅一分钱没挣，还倒贴了一千五进去。
毕岩峰闻言，半开玩笑半真诚道，“我可还要靠着你挣钱呢！”
比如这一桩，不过花上一些时间和几节电池钱，每组磁带就净挣将近二十块，即使他的十几个下线每人只拿一组，也可以挣二百左右，分去江南的份，他依旧剩下不少。
江南笑了笑，两人达成合作，重新修改了合作细节。
江南这才同他说起报刊亭的事儿。
“你们居然找了报刊亭？”毕岩峰惊讶，又了然道，“我说剩那么多杂志，你们怎么能安心回家过年去了。”
而后他又道，“不过得先看位置，如果跟下线的销售范围不冲突，就可以按照给下线的价格给他们。”
江南当即报了三个点，好在都不冲突，毕岩峰便记了下来，说他会联系的。
江南点头，如此最后，省她事儿了。
临走前，毕岩峰催促道，“剩下的课件你得尽快给我，如果不行，优先录制下学期的。”
“嗯。”江南应道，她知道的。
然后，送毕岩峰出门后，江南去了教学楼，和吴慧分开录制起来。
两天后，楚山青也回来了，给江南几人分别带了他妈妈晒制的药茶。
“妈妈说谢谢学姐们照顾我。”楚山青羞涩道。
江南和莫敏闻言一笑，不客气地拿走了自己的份儿，告诉他，“下次写信回家，记得帮我们向阿姨致上谢意。”
杨玲会最晚回来，江南几人都知道的，她和她姑姑假期到香港去了，一是为了招商引资，二是去认亲。
只没想到，杨玲回来那天，会带着楚山青的舅舅和表哥。
楚山青的舅舅年近六十，看起来精神矍铄，只一看到楚山青就红了眼眶，轻轻摸着他的脑袋，怜惜道，“你受苦了。”
想是从小养在乡下，营养不够，楚山青比同年龄时期的他哥哥楚照青生生矮了一个半头。
见楚山青期待地看着他身后，舅舅解释道，“你哥哥在英国一所大学任教，我已经通知了他，只是赶回来需要些时间，你别着急。”
而后，楚山青的舅舅和他单独聊过之后，便带着他表哥去往他父母工作的工厂所在地，为他妈妈上诉平反。
杨玲私下跟江南气愤道，“学弟的舅舅带了他哥哥的专利证书，还有他哥哥提供的知道实情的人员名单，就是不知道那些人会不会认！”
因为上面什么副厂长、科长、主任都有，总不至于当年都被下放了吧，却没人为楚家作证。
而情况果然如杨玲所说，当年那些人迫不得已沉默或指证，如今或即将高升，或光荣退休，都不愿为这一桩冤假错案毁了名誉，事情便如此僵持住了。
楚山青的舅舅和表哥气得不行，却无可奈何。
直至楚山青的哥哥回国，拿出更多个人专利吸引了上层注意，才有工作小组前往调查，加速平反进程。
当然这是后话。
楚山青舅舅、表哥离去的第二日，学校正式开学，江南和吴慧将初二初三下学期的课件录了出来，给毕岩峰送去。
毕岩峰紧急翻录，待他录了一半量时，江南又将高二下学期的也送来了。
毕岩峰大喜，找人又借了几台收录机，动员全家人帮忙，终于在三月十号之前送到下线手中，组织统一上市。
于是，定期到初高中学校门口卖磁带杂志、租书的下线们，不再放音乐吸引人了，改放英语课件，听得蹭免费杂志的学生们，一脸便秘，既舍不下手上吸引人的杂志，又忍受不了放学时间还要被迫听讲。
老师们倒觉得稀奇，不觉驻足，原本挤满学生，老师们为了自身威严不好停留太久的地方，站了不少老师。
不少别科老师问英语组的老师，“水平怎么样？”
英语老师们点头的点头，不置可否的不置可否。
忽而，一位订阅了《班马》的语文老师恍然问摊主道，“这是不是那个‘每月只需四块钱，个人老师带回家’？”
他连着俩月在杂志上看见这广告了，觉得挺逗的。
“对！”摊主兴奋，用手点了点他摊开挂在墙上铁线上的杂志，“就是这个，这是两位正在F大就读的英语老师录制的，我们专门请学生测评过，确实对成绩提高有帮助才进的货，英语成绩不太理想的同学们都看过来，这可是不容错过的高分秘籍！”
围在摊前看杂志的同学可能不太感兴趣，头都没抬，远处从不靠近的几位女同学有些心动，她们早在《班马》上看过这广告，眼下亲耳听了，更觉这位F大的“老师”讲得好，清晰易懂，又亲眼见有英语老师认可点头，便产生了购买的欲望。
于是，鼓足勇气上前问道，“怎么卖？”
她们几人成绩都不错，唯独英语有些落后，有人因好胜心与自尊心不允许忽视，而其中一位则是因为看过新一期《班马》才知道，想报考的专业需要英语成绩！
“十块钱三盘，一学期六盘，就是二十块。当然，可以单买，三块五一盘，你们看这上头都有标注了单元名称，需要哪个单元买哪个；还可以合买，轮着听也好，从我这儿两块五买盘空白带子回家自己录也行……”
摊主这一连串的销售话术，听得那位语文老师啧啧称奇，“你们考虑得还挺全面！”
摊主得意，“那是，为顾客服务嘛！”
那可不，拿货的时候，毕岩峰专门拿了个册子给他们学，最开始那段“测评、高分秘籍”什么的，就是册子上的，听说是那位录课程的老师自己写的，他们吃现成，套用一下都不会，那就是纯傻子。
“小同学怎么样，要来一盘吗？”摊主问几个小女生。
几人面露难色，有点儿贵，即使几人合买也一样。
摊主看出来了，也不让人难堪，只道，“要是感兴趣，可以慢慢考虑，我这几天都在。”
然后，又问那位语文老师，“您需要吗？对成年人学习也很有成效，现在正对外招商引资，说不得哪天就在路上碰上个老外，您还能上去聊两句呢。”
语文老师忙摇头，不了，他已经毕业许多年，就不遭这个罪了。
热闹看了，磁带也了解了，老师们就开始散了，而方才那位一直不说话的老师则上前几步，对摊主厉色道，“你这是投机倒把！”
摊主笑脸一凝，“这位同志，你可不能胡说，本人是返城知青，没有工作单位，目前自谋职业，我摊子上的东西物价正常，可没有欺骗劳动人民！”
这位英语老师冷哼一声，“你的空白磁带卖两块五，录个人声进去，转手就卖三块五，还说不是投机倒把？”
摊主闻言，顿觉无语，也意识到这是遇上找茬儿的了，于是，对着路过所有人大喊招手，把人都招呼过来，才道，“同志，这磁带里如果录得我胡说八道的声音，那你这罪名我认！
可这是我吗？这里头是知识、是一位英语老师两个小时的心血，这都是无价的！请问各位中有英语老师吗？有没有能公平公正评理的人，就说说这位老师讲得怎么样？还有几位有意向购买的小同学，你们觉得这些内容有用吗？”
几位女同学面面相觑，低下了头，她们认识那位是另一个班的英语老师。
而另一位英语老师，只觉同事莫名其妙，人家讲得有没有水平，他们还能不知道？单凭人家那口纯正的口语，就不止这一块钱！
但他还是给同事留了面子，没有搭茬摊主的话。
现场一时安静起来，只余录音机里女老师领读单词的声音。
“哟，发音真不错！”
忽然，一位老者出声，打破了现场的尴尬。
又听他好奇问道，“这是哪里的老师？”
摊主答道，“F大的学生，考上大学前是英语老师。”
老者又叹道，“原来是大学生啊。”教学水平确实不错。
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