|
而后，老者问了怎么卖的，又有哪些内容，了解之后，便买了初一年级上学期的前三盘，外加高一下学期的第一盘。
摊主觉得他这买法还挺稀奇，嘴上好奇问了，手上动作麻利把相应的磁带翻出来，递给老者。
老者笑笑，将高一下学期那盘递给那几位女同学，并道，“你们拿回去听一听，两天后，给我反馈下效果。”
几位女同学受宠若惊，忙双手接过，磕磕巴巴道，“谢、谢谢校长！”
摊主惊讶看向老者，“您是校长？”
老者笑道，“不像吗？”
摊主摇头，“那倒不是，只是我来过好几回，头一回见您。”
又见老校长翻看着手上的磁带，他道，“您家孩子上初一？”
老校长摇头，“五年级。”
摊主闻言，幸灾乐祸道，“早点儿学也好，上初中就轻松了，您说是不是？”
老校长点点头，“太皮了，得给他找点儿事做。”
摊主收下老校长递过来的钱，笑得更欢了。
而方才找茬的英语老师，早在校长的“解围”中偃旗息鼓。
摊主眼看老校长要走，忙道，“您老要是觉着这磁带不错，再来呀。”这才三盘，初一上学期且不齐呢！
老校长笑着答应，转身回家，看热闹的师生们问候过校长，也就散了。
摊主摸着手上的十三块五，心里高兴，毕岩峰说得对，这桩生意赚得很，今天他卖出去的四盘都是他自己翻录的，不算母带的成本，每盘磁带原本两块多，毕岩峰让利到了一块八多，光这一单，他就赚了六块多。
只是学生的购买力低也是事实，杂志还能咬牙买上一本，但磁带真不行，能消费得起的是少数。
于是，摊主开始转了策略，先在学校门口放收录机，让学生们都知道《班马》上广告的英语课程上市了，便背着录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊，打着那位老校长也给自家孩子买的名头，吸引了不少重视英语的家长，和爱学习的孩子央着来的家长，因此卖出去好几盘。
不独他，其他下线也都是这样的操作，学校、弄堂、厂区，随处可见他们的身影，随处可闻江南和吴慧的声音。
而各报刊亭则更省事儿，本来就有家长看过广告后来询问情况，大姐几人各自在显眼的地方贴出了磁带到货的信息，就有人寻上门购买了。
又说那位老校长，两天后在办公室见到了来还磁带的几位女同学，只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸，待学生回去后，他又组织了英语组的老师们试听。
老师们也是夸得多、批评少，既然如此，老校长便让人将高中四个学期的录音带都买了回来，让英语老师们根据录音内容取其精华、查缺补漏，对学校的教案修改、精进，势必要提高学生们的成绩。
还特意让一位年轻老师将江南领读单词的部分单独翻录出来，待早读时，用广播站的录音机领读。
而摊主捧着新鲜赚来的八十二块五毛钱，兴奋地不能自抑。
总之，课件销售形势一片大好。
江南和吴慧早将剩下两学期的内容录好送去了。
四月初，毕岩峰一脸喜色地来送广告费，两个月合计一千块，及江南的分成，七百多。
毕岩峰道，“大头已经赚回来了，剩下便是细水长流。”有收录机且有力购买磁带的人并不多，市场差不多饱和了。
江南点头，虽然比她预估的少，但能把账面拉平就好。
却听毕岩峰还有一个好消息，“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。”
他们人生地不熟，就不去与本地人抢生意，索性将母带和经验卖给做磁带生意的人，一座城做一波一锤子买卖。
说实话，江南挺佩服毕岩峰的，他们初合作时，谈的都是几分、几厘的利润，这才一年多，毕岩峰便摸索出了这么多来钱的路子，确实是个经商的奇才。
江南很支持他的决定，于是，两个月后，毕岩峰又给江南送来了八百多的分成。
当然，此刻只说眼下，送走毕岩峰后，江南让莫敏从七百多块分成中取出三百块，作为吴慧的报酬，其他全部入账。
莫敏却不同意，坚持只将一千元广告费入账，其他作为江南的个人所得。
江南好笑，“若不是你们将我的工作都揽了过去，我有空闲做这些吗？这明明是我们办公室一起合力赚回来的钱，而且我提议做这桩生意的初衷，本来就是打算用这笔钱填平咱们的亏空，若是填不平，我不是白忙活了！”
三月份杂志销售完成又发放稿费、工资后，再加上这一千四百多块钱，她们才稍稍盈利了两百块钱不到。
且四月没了接档的广告收入，不好说又要往里贴了……
而就在她们在为五月广告招商烦恼时，有人主动找上了她们。
是阮如安。
只见她一副极力解释的口吻道，“这回，真不是我哥想借此跟杨玲联系，是他们的收录机确实需要打广告！”
《班马》制作发行了五个月，凭借其优质的内容，对学生的语文成绩提高、知识面拓展都有了很大帮助，渐渐的有了知名度，社会人士也喜欢，觉适合闲读。
尤其三、四月刊，别出心裁地各放了两篇关于大学专业的课程介绍，就业前景之类的内容，更是惹人关注，毕竟很多学生及家长并不知道许多专业是做什么，报考时，往往根据报纸上公示的专业名称望文生义。
四月刊上备注了五月刊还会持续更新别的专业，因此受到持续关注。
她哥就是看中了这个好时机，又兼他们将身边人的生意都做了个遍，一时无法扩展到别的地区，才想登广告。
江南和莫敏看向杨玲，这回跟上回情况不一样了。
果然听杨玲笑道，“有钱不赚王八蛋！”
江南闻言，轻笑出声，于是跟阮如安道，“告诉你哥，我们的广告费每期五百元，且只要《班马》读者带了杂志去购买收录机，他必须给人三块钱优惠，还有必须在广告中明确产品的保修期，如果能接受以上条件，就让他来谈合同吧。”
“五百，会不会太多了？”阮如安皱眉又嘟嘴，“我们是室友，不能给我一点点优惠吗？”
江南笑，“你知道我录的英语课程吗？”
阮如安点头，她原本不知道的，但看到江南给吴慧送了三百块钱就知道了，她发现她的舍友总在做些普通学生不会做的惊天大事儿！
“两期一千块，一分没优惠，这且是我，你觉得你和你哥在杨玲和莫敏学姐这里有多大情面？”江南好笑道。
第68章
因为江南的不留情面， 阮如安只得悻悻跺着脚走了，下午换了韩炯来。
五百块钱相当于他们七台收录机的卖价，韩炯和他的合作伙伴一听也肉疼得紧， 但是没办法， 广告不出去，他们空有货，也挣不上钱。
两人的组装的零件是通过关系从无线电厂弄来的， 根本不可能在正规报纸杂志上大肆宣扬，《班马》成了最好的选择。
江南见韩炯进办公室后， 又不住偷瞄杨玲， 江南好笑， “韩同志，你真的是来做生意的吗？”别是挂羊头卖狗肉。
韩炯这才收回目光，将二百五十块的订金拿出来，又道，“广告费和优惠价， 我都能理解，不过保修期是为什么？”
江南笑道，“我们在杂志上做广告， 总得为读者负责， 你们不是正规厂子，没有人和单位背书， 我们只能采取这样的方式来保障读者的利益。”
韩炯一时无言， 敢给我们打广告的你们， 好像也没有正规到哪里去！
只他权衡利弊后同意了， 为了这次广告销售，他们本来就专门租赁的铺面， 保修也不是不行。
江南见他答应，便拿出早已拟好的合同模板，同韩炯商定细节，登记了他们的门店地址、销售价格等信息，最后才道，“能提品和门店照片吗？”
这样广告效果会好一些。
韩炯点头，“可以，我回去拍了，明天送来。”
“那就没问题了。”江南笑道，将属于韩炯的合同和收据推给他。
韩炯收好，却不走，看着江南欲言又止。
江南疑惑，难不成还想接触杨玲，但不看杨玲，看她是什么意思？
“江同志……”江南只听韩炯犹豫开口，“我们现在也算合作伙伴了，你能告诉我一些关于那位‘程同志’的信息吗？”
程同志？
江南一时没反应过来哪位，而后好笑道，“你打听她做什么？”
韩炯就这么直直看着她，无言地表达江南明知故问。
月初，办公室工作还算清闲，江南不介意跟韩炯多聊两句，她笑道，“我跟她有仇，你从我嘴里打听人，可没有什么好话。”
韩炯沉默，他要的也不是好话。
去年从江南口中得知那位程同志的消息后，他哥就跟失智了一样，到处找人打听情况，还赶去了江城，但他不知道发生了什么事，他哥回了部队，再没了其他动作，他原以为这事儿就算过去了。
可过年时，他打电话到嫂子娘家拜年，却听说他哥大年初二就离开了，说是去安城看一位战友的遗孤，韩炯瞬间就警觉起来，找阮阮确认江南是不是安城人。
听那日他哥和江南的对话，江南和那位程同志曾是姑嫂，那籍贯应该是一样的。
果然，江南也是安城的。
但是他不敢找人查这件事，生怕他哥真跟人有什么特殊关系，被人发现后影响工作。
思来想去，他找江南最合适，凭二人曾经的关系，定会比别人更了解。
江南见人听她这样说都不打算放弃，笑道，“说来，过年时，我见到韩同志了，他和程怡心带着程怡心的孩子去滑旱冰，我们还产生了点儿小摩擦。对了，韩同志的孩子多大了，怎么过年还有时间陪别人家的孩子玩儿？”
韩炯震惊，他哥怎么偏让认识的人碰上了！
江南见状好笑，告诉他，“其实你不用打听程怡心，我相信韩烁同志一定知道程怡心明面上那些事儿，可他依然是去了，说明他不在乎，问题出在韩同志身上，你有了解程怡心的时间，不如好好替韩同志想想怎么向他的妻儿赔罪吧。”
韩炯闻言，沉默了会儿，就走了。
回去找合作伙伴联系照相馆拍门店和产品照片，自己给父亲写了一封信，连电话都不敢打，生怕让接线员或者什么别的人听见。
半个月后，收到信的韩父请假去了一趟韩烁服役的部队，给了韩烁两个选择，要么跟程怡心断绝联系，调到更艰苦、交通不便的驻地去历练几年；要么韩父抽走这些年倾注在他身上的资源，从此跟他只是面子情。
韩烁辗转反侧、煎熬一夜后，选择了前者，韩父很欣慰。
而此时对外宣称因病休学在家休养的程怡心，对此一无所知，仍然每月以孩子的名义给韩烁去信，联络着感情，抓牢着这位备胎。
程登临和瞿思君在单位领导和同事们的撮合下结合，程怡心从陆笑笑口中得知瞿思君竟是她日后的朋友，欣喜异常，便思与瞿思君相交，借此机会缓和她和程登临的关系。
也想借用程登临的工作关系，为她的事业起步打基石。
可惜，瞿思君不接招，态度一直冷冷淡淡，与程登临无异。
她对这个影响了程登临前途，又将程登临存款压榨得所剩无几的小姑子很是不待见，若不是顾及程父程母，瞿思君连门都不会让她进。
又说江南将广告订金交给莫敏，让她先入账，又取二百块钱出来，送去团委做去年十二月至今的经费。
莫敏没有多问，照江南的话做了，他们这广告费的事儿藏不住，必须要把那些盯着他们的人的嘴堵上。
两人去送经费，王书记点着桌子惊讶道，“挣钱了？”
江南摇头，“勉强填平亏空，先将欠团委的经费补上。”
王书记好笑，“团委又不催你们，急什么！”
说着，低头将江南带来的账本看了，皱眉道，“你们这才挣了四百多，就给团委送两百，剩下二百连下个月杂志的制作费都不够吧？”
两千本杂志制作费五百多，又背债不成？
江南笑道，“感谢您对我们的关心，您仔细瞧瞧，我们还有二百五十块的广告费尾款，杂志也还有六百份没出，等这些收回来，就够了。”
王书记听了，点点头，但也叹息道，“那也是捉襟见肘。”
但江南和莫敏坚持，王书记也就让办公室里管账的老师收下入了账，又赞了她们两声“了不得”，能在短短几个月的时间里转亏为盈。
而后，告诉她们一个好消息，“你们的刊号，这月底就能下来了！”
江南和莫敏闻言，又惊又喜，连连向王书记道谢。
王书记摆手不受，让她们回去忙吧。
两人走后，管账的老师跟王书记笑道，“来得还挺及时。”
71/117 首页 上一页 69 70 71 72 73 74 下一页 尾页 |
