宁清服装现在有员工30多人,每月固定工资支出和租办公楼分期付款的租金,以及要付给茂盛服装厂的货款加起来都是不小的数目。
冯清河抱着双臂,沉思很久,“今晚我找几个做生意的朋友吃饭,听听他们的意见。”他笑着安抚陆宁,“你也别太担心,过去五年,我们的销售额不是没有起伏过,最后都正向增长了,或许挺过这一阵就好了。”
陆宁还是很担忧,“清河,现在是2020年,外面的环境早不是我们刚创业时那样简单了,我怕一不小心……”
“别担心,我们肯定能找到方法的。”冯清河说,“你要相信你自己的能力,也要相信我。”
陆宁勉强笑笑。
冯清河走了,偌大的会议室只剩下陆宁,她来回翻开销售报告和营销策划,总觉得没法放心下来,过了很久,她合上文件,走到宽大的落地窗前,俯瞰外面的景色。
这几年,她见证这座城市一栋栋高楼拔地而起,经济在新闻中从腾飞到缓慢平稳增长,现在经济环境很复杂,淘宝更是一天比一天难做,陆宁真怕自己一不小心,就把多年的事业毁于一旦。
她正想着,手机突然响了,一看竟然是陆宁意想不到的人打来的。她迟疑了几秒,最后还是接起来。
晚上陆宁带着程程走进一家火锅店,她刚进门,远处有个短头发的女人站起来,热情地迎了出来,“小宁,这边。”
程程拉着陆宁的手,抬头看眼前这个看着面熟,却又想不起来的女人。
陆宁晃晃程程的手,“程程,这是晓媛阿姨。”
“晓媛阿姨好。”
“哎,程程好。”王晓媛摸了摸程程的头。
席间,程程很快吃饱了,拿着王晓媛带来的玩具玩得起劲,陆宁什么胃口,很快撂了筷子,隔着热气腾腾的火锅看王晓媛。
“什么时候出来的?”
“两个月前。”
陆宁很意外,“怎么没联系我呢?”
王晓媛拢了拢齐耳的短发,神色有点拘谨,“出来后不太好意思见以前认识的人,但我想了想, 还是想见见你,对你当面说声谢谢。”
“生活都安顿好了吗?”
王小媛:“安顿好了,我找了个快递分拣的工作,晚上就睡在店里。”
陆宁点头,看着眼前举止唯唯诺诺的王晓媛,心里涌上一阵难受,她离开自己后,一直在做化妆品代购,为了节省每月飞国外的成本,王晓媛起了购买游客信息的心思,这样就可以在国内获得免税购物资格的资格。
刚开始一切都很顺利,她的胆子也越来越大了起来,购买信息的次数和金额也越来越大,很快东窗事发,王晓媛因为偷税漏税,购买个人信息的行为涉嫌违法,她吓傻了,找到所谓的“朋友”找关系以为能摆平,最后却被骗走了大半积蓄,最后实在没办法了。王晓媛找到久未联系的陆宁,寻求帮忙,陆宁虽然对她还有不满,也不能眼睁睁看着她堕落成这样。
陆宁帮她找了好的律师,几经周旋,王晓媛最后被判罚金10万和一年的刑期,陆宁帮她交了罚款,还去看过她一次。
“工作累不累?”
“不累。”王晓媛比以前胖了很多,看上去比陆宁大好几岁,她局促地笑:“比里面自由太多了,一点都不觉得累。”
“那你好好干。”
“我一定会的,我在里面每天接受教育,出来一定会洗心革面。”王晓媛有点不太敢看对面光彩照人的陆宁,视线偏了偏。“出事后,才知道所谓的朋友根本靠不住,最后帮我忙的竟然是你,我之前竟然还那么对你,真是越想越后悔。”
“都过去了,要不是那件事的话,我估计直到现在估计还在卖着不入流的衣服,也不会有宁清服装公司。”陆宁放松地笑了笑,“某种程度上,我该感谢你。”
饭后,王晓媛执意要结账,陆宁比她高,站在她身后,一眼就扫到她手机里的余额。结完账,陆宁拉着程程往外走,王晓媛蹲下来跟程程说再见,程程好几年都没见过她,有点害羞地往后退了一步,王晓媛逗她:“你四五岁的时候,天天都是我带你。”
她站起来跟陆宁说再见,还承诺一定会尽早把钱还给她。陆宁拉着程程的手,看着王晓媛背着旧旧的帆布包,慢慢地往前走。
“晓媛。”
王晓媛回头。
陆宁:“你别回快递站了,来我公司帮我吧,就做做行政工作,你肯定会做的很好。”
王晓媛苍白浮肿的脸上,第一次焕发了神采,她赶紧走回来,手上揪着包带子,“谢谢你,小宁,不对,陆总,谢谢你。”
她说着就哭了起来,“我做过那么对不起你的事,你还这么帮我,我真是羞愧。”
陆宁安抚地拍了拍她的肩膀,“过去的事不提了,你以后好好的。”
王晓媛拼命点头,“你放心,我绝对不会让你再失望的。”
第44章 44可怜
自从上次例会后,陆宁就比平常更加关注销售情况,这个月,营销经理把人分成两部分,一部分主攻KOL推广,另一部分主做各大账号, 一篇篇唯美且充满意境的稿子发给陆宁审阅,陆宁越看越觉得心里没底,映入眼帘的都是“低调、柔和、精致、细闪、高档……”她摇头,“这些词语都太宽泛了,我们之前都是把布料的材质,纽扣的品牌,还有走线的工艺详细列出来就好。用不着这些华而不实的词语。”
现在的营销经理是当初陆宁花大价钱从某家网红店铺挖来的,是个嗓门很大,性格强势的中年女性,她坐在陆宁对面的椅子上,身体微微前倾,“陆总,现在都流行这种,不信你打开淘宝搜搜,叫得上名字的店铺,十家有九家都是这样做商品详情的。”
陆宁还是摇头,“这不是我们一直来的风格。”
“风格是可以改的嘛,现在的大趋势就是这样的,大家都在出精致的外景照,用华丽的语言进行宣传,如果我们不这样做,才是落伍了。”
陆宁:“上次就是听了你们的建议,我们也组了团队出外景,每次出去,最少五个,最多要七八个人,每次的吃喝住宿,都要花掉四五万,可是业绩却连续下滑,现在又弄了这些看起来华而不实的文章,你知道,这不是我想看到的。”
她在工作中一直是很温和的,开公司这几年来从没对下属发过脾气,此时却用罕见的严肃语气看着比她大了快十岁的经理,“业绩的增长才是我们想看到的。”
营销经理见陆宁这样,马上敛了笑容,神色正经起来,“陆总,我懂您的意思,我们也在不停调整措施,希望哪一条可以起作用, 您再多给我们一些时间好吗?”
陆宁内心轻轻叹气,合上并不符合心意的宣传文案,“好,那我就再多给你们一个月的时间。”
“好的,我知道了。”
临下班前,陆宁跟茂盛服装厂的周厂长通了电话,说自己要寄几箱特产回去,这几年宁清和茂盛服装厂的合作进展得很顺利,不管宁清这边拿出什么样的设计图,茂盛都能交出几tຊ近完美的样衣。陆宁和周茂生一家也越走越近,只要她回老家,肯定会去周茂生家里拜访。
周茂生话不多,跟她说了几句,就把电话给了孟巍,孟巍很亲切地和她聊了许久,她把目前的困境跟孟巍说了,孟巍还劝她不要心急,做生意起起伏伏很正常。
陆宁跟周茂生从来都只聊公事,她和孟巍的关系却亲近很多,每次去周家,两人都会畅聊到很晚,当时她告诉孟巍自己和冯清河再无可能后,孟巍还很为他们俩可惜,不过后来也祝福陆宁能找到更合适的另一半。
孟巍是大学教授,声音温柔,说话有理有据,又不会让对方觉得有压力,听了她的劝慰,陆宁心情平复了很多。
下班后,她独自开车回家,自从王晓媛回来帮她后,就包揽了程程的接送,不管程程想出去玩还是去课外辅导班,王晓媛都会陪着,这给陆宁带来很多空闲的时间,比如现在,王晓媛在家里陪程程做作业,她就有时间在楼下沿着人行路漫无目的地往前走。
空气闷热,夏风轻轻吹起陆宁的长发,带来阵阵清凉,她嘴里哼着不知名的小曲,即使心里盘算着工作的事,却还是感受到了久违的轻松。
陆宁转过一个路灯灰暗的转角,突然看到不远处有几个人在说话,看影子都很高,应该都是男性,指尖有猩红的火点,其中一个声音说:“你家里都那样了,怎么还有时间想这些?”
另个人操着浓重的京腔附和:“就是啊,兄弟,那可是白花花的钱啊,你再不争就彻底出局了,我觉得我就够想得开的,没想到你比我更想得开。”
陆宁表示不感兴趣,转身往另一条路上走,突然她听到一个熟悉的声音,那声音虽然懒洋洋的,但她还是马上站住了脚步。
“我自己有打算,放心吧。”
如果她没听错的话,说话这人应该是罗辰阳,陆宁往他们的方向走了两步,想试图看清他们的脸,不小心衣角擦过树枝,发出轻微的声响。
这声音在空寂的夜晚特别明显,有人警惕地回头,看着陆宁的方向。
“谁在那?”
陆宁又往前走了一步,彻底暴露在路灯下,和三个年轻人面对面,其中两个正在抽烟,他们穿着打扮不凡,脸上带着富二代那种很典型,不想掩饰的淡淡不耐烦。
站在中间的罗辰阳表情僵了下,他没想到会在这里遇到陆宁,“是你啊,怎么这么晚还没回家。”
陆宁轻笑:“出来转转。”
“这人谁啊,辰阳你不介绍介绍?”一个男生探究地看着陆宁,声音听起来不太正经,“我叫高飞,如果没猜错的话,你就是陆……”
“别贫了,你们先走吧。”罗辰阳打断他的话,推着高飞和另一人的肩膀,“走吧,快走吧。”
“那行吧。”两个男生交换了哥眼神,勾着肩膀,高飞这下表情倒很友好,还跟陆宁打招呼:“刚才抱歉,你们俩慢慢聊,我们走了。”说完笑嘻嘻地走了。
罗辰阳表面上有一瞬间的窘迫,抬手在半空中挥了挥,“我们去那边吧,这里都是烟味。”
陆宁不置可否,两人并肩往回走。
陆宁还在想刚才听到的话,想问又怕不合适,罗辰阳倒是主动提了,“他们是我的好朋友,我从家里搬出来后,他们经常过来找我。”
“我不是故意偷听的,你家里,没事吧?”
“这事说大不大,说小不小。”罗辰阳迁就陆宁的步子,慢悠悠地走在她身边,“就是我爸的私生子,年纪跟我差不多,我爸准备把他弄进公司里,我朋友他们都说这不是个好预兆,让我小心,你觉得呢?”
陆宁没想到电视剧里的剧情竟然会真在现实生活中发生,她惊讶过后,快速思考了下,“也要看你和你爸爸的关系吧,万一他没那个意思呢。”
“我跟他关系非常差。”罗辰阳说完还有心情笑,“你应该记得吧,我就是因为小时候总挨他打,才离家出走的。”
陆宁:“那我觉得你朋友们说得对,你还是要小心点。”
罗辰阳倒没有半点急迫的样子,语气很平静,“小心也没用,要是我爸真的准备把公司给他,我做什么都没用。”
陆宁都替他着急,“那你也不能逆来顺受吧,毕竟你才是他名正言顺的儿子。”
“如果我真的什么都得不到,你会觉得我没用吗?”不知道什么时候,两人之间的距离在慢慢缩短,近到陆宁的肩膀,都能蹭到罗辰阳的胳膊,很硬实的感觉。
她说:“那倒不会,我只会觉得你受委屈了。”
罗辰阳突然站定,陆宁也停下来,昏黄的灯光打在他们俩中间,从陆宁的角度看过去,他俊朗的五官,一半被灯光照得很亮,另一半则隐藏在黑暗中。
“如果我说,这些年,我受了不少委屈。”罗辰阳看着陆宁,“你会觉得我可怜吗?就像九年前你在网吧看我可怜,把我带回家,现在还会那么做吗?”
陆宁的心跳突然漏了一拍,不知道是不是她的错觉,她甚至觉得罗辰阳的眼神比这路灯更亮,照得她几乎无处遁形。
她局促地笑了笑,“别乱开玩笑,你不是普通人家的孩子,也自然用不着我可怜。”
说着她转身要走,胳膊却被拉住,罗辰阳手很大,松松地圈着她的胳膊,手心的热度几乎瞬间传递到陆宁的脸上。
“我是认真的,陆宁,如果真的发生那种事,你能再可怜我一次吗?”罗辰阳的声音越来越低,陆宁甚至听出了哀求的意味。
陆宁一时没反应过来,愣愣地看着他,脑海却闪回到九年前,当年那个后背挺得直直的,闻着别人吃饭的香味,偷偷咽口水的小男孩。画面一转,她又看到罗辰阳费力地扛着装满服装的大包,瘦弱的肩膀几乎被压成一道曲线,还有他高烧不退,难受得直哭,却攥着陆宁的手不放开的样子。
曾经相处的画面飞速掠过,她最后想起的那个,定格在罗辰阳被带走的那天,他奋力挣扎,声音嘶吼,说出的话却让陆宁每次想起都觉得很心疼。
他哭着说:“陆宁,我可以什么都不要,我只想留在你身边,求你了,我不想走。”
这些被梦见过好多次的画面一一在陆宁的眼前闪过,她闭了闭眼睛,又睁开,看着眼前这个外表身高都与九年前有了翻天覆地变化的男孩。
他的眼神倒是没变,依旧那么亮,认真看着陆宁的时候,里面有毫不掩饰的真诚。
陆宁没正面回答,只是轻轻地笑了,她的笑容从嘴角溢出来,慢慢扩大,直到露出整齐的牙齿。
罗辰阳见她这样,先是一愣,接着也跟着笑了起来,伴着陆宁的笑声,他的笑容也越来越大。
两人互相看着对方,露出重逢以来第一个不掺杂质的畅快笑容。
“行,如果你需要,我随时可以帮你。”
罗辰阳笑着点头,眼睛却舍不得离开陆宁的脸,确定九年前那短短的一个多月,也在陆宁心里留下重重的一笔,他重逢以来一直忐忑的心,在此刻终于能放下了。
第45章 45无家可归
经过陆宁和冯清河审核签字的营销预算下发到部门,各种营销手段如火如荼地开展,冯清河还花高价找了个老师,拉着陆宁去听课,老师是个四十来岁的男人,据说是某服装大厂的营销战略师,他架着金丝边的眼镜,挺个啤酒肚,把宁清的服装图册翻了一遍。
“我觉得你们目前的营销方向是对的,除了那些之外,我还有几点建议。”
冯清河:“您说。”
老师看着陆宁:“听说陆总以前为店里做了很久的模特,是真的吗?”
陆宁点头:“刚创业的时候,为了节省成本,都是我做模特,宁清走上正轨后,我们有充分的经费招了不同身材的专业模特去展示服装。”
老师听了直摇头,“这是你们的优势啊,怎么就这样轻易放弃了呢?说不定有很多老客户都已经习惯了你的脸,换模特她们不适应了。”
“可是我们从几年前就开始换模特了,那时候销售业绩非常好,这两者看起来没什么关系。”
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