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“你是怎么和戴维还有经销商说的？”林青好奇地问。
“我就用‘智猪博弈’啊。”梁梦委屈。
明明这个方案，她和林青之前商量的好好的，怎么经销商们就是不接受呢。
“我说，直播是大猪，经销商是小猪……”
梁梦还没继续说下去。
林青就一把夺过她手里的酒杯，用不可置信的神情打断她道：“你真这么说的？！”
“这有什么问题。”
梁梦不解，满脸无辜。
林青托着额头，一瞬间只觉得脑仁炸了的疼。
“智猪博弈”的原理是：
假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。
猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本。
按钮和猪食槽在相反位置，按按钮的猪要付出2个单位的成本，并且丧失了先到槽边进食的机会。
若小猪先到槽边进食，因为缺乏竞争，进食的速度一般，最终大小猪吃到食物的比率是6∶4；
若同时到槽边进食，大猪进食速度加快，最终大小猪收益比是7∶3；
若大猪先到槽边进食，大猪会霸占剩余所有猪食，最终大小猪收益比9∶1。
那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是：小猪选择等待，大猪去按按钮。
但是，梁梦把“大猪”和“小猪”弄反了！
明明龙泉的经销商才是大猪！而还未成型的直播才应该是小猪啊！
梁梦步子跨得太大，太贪功冒进了！
她竟然想着一下子就让龙泉的销售转型到直播，让直播来养经销商？
异想天开。
这么看来，林青下午这通疯发得很有必要！
因为就算梁梦下午出来给经销商们解释，那仍然会是适得其反的效果！
“你俩聊啥呢？”
汪载舞又拎了两瓶啤酒过来。
“猪！！”
梁梦和林青不约而同异口同声地回答！
汪载舞一头雾水，他就去拿了两瓶酒，怎么就成猪了？
再说，她俩见过这么帅的“猪”吗？
“这当然应该经销商是大猪，所以我们直播才要做‘一券加一码’，经销商把有价值的客户通过扫码介绍到直播间，给直播间引流，然后两下分账。直播做大了之后，再去反哺经销商。”
林青激动了，继续道。
“经销商现在闹，无非是觉得直播动了他们的利益。只要有更大的利益，就能说服他们。龙泉的经销商们龙盘虎踞了这么多年，到头来，他们变小猪了，还要受人怜悯。他们怎么可能肯？”
“我本来想和MCN公司合作，直接投流，再请大网红坐镇。这样一场的GMV，可以产生上千万的利润。让经销商发货，给他们抽成。他们又不亏的咯。我也没错啊！”
梁梦辩解着自己的想法。
林青听得直摇头！
到这儿她才发现，这梁梦果然是没有经过现实的毒打！甚至连初中历史都没学好。
新势力取代旧势力的过程，哪有这么顺遂。
要都像梁梦这样，花点钱就能一锅端了，那还斗争个屁啊。
而且，钱从哪里来？
龙泉的财政大权又不完全在梁梦手里，她现在连请人吃饭的钱都没有！
当然还得是“连哄带骗”，梁梦得先承认经销商是大猪，他们才能心甘情愿地去踩按钮啊。
林青一句话将这归结为“无利不起早”。
梁梦完全搞反了，是先有利益才有事业，而不是先建功立业再划分利益。
为了讲明白这个道理，林青问了梁梦一个问题：“梁总，您觉得我为什么要跟您一起做直播？”
梁梦懵懂地摇摇头，而后胡乱猜道：“为了参与核心业务？做出业绩？”
林青否定道：“我参不参加核心业务，做不做出业绩，一年的工资都是140万。您说，按正常思维，我是不是应该少揽事儿少折腾，把您分配给我的事儿做完，就保持静止待着摸鱼，才能将个人利益最大化？”
“是啊！”
梁梦还没说话，一旁的汪载舞捏着酒瓶就狂认同！
林青白了他一眼，继续对梁梦认真道：“我是有事业心和抱负不假。但我决心加入直播业务，更重要的是，那天我看见戴维从你办公室黑着脸出来，就担心你搞不定这摊事。今天果然碰上了吧？皮之不复,毛将焉存？护住了你，才能护住我的高薪呀。”
林青这说的是掏心掏肺的话了。
她有些后悔，如果自己昨天晚上就能把这些道理，开诚布公地将这些想法和梁梦说了，也许今天经销商堵门闹事的事就不会弄得这么难看了。
不过还好，今天林青没放人进来，梁梦缓了口气。
她现在意识到了自己的错误还不晚，接下来就知道怎么重新去说服戴维那帮老旧势力了。
“可我现在都和戴维闹得这么僵了，我再主动去找他……”
梁梦有些不情不愿地低下头，手里的烧烤签子散了一桌。
她真有些拉不下脸。
林青则叹了口气，重新拿起一根串儿，给梁梦讲起了自己小时候的故事。
“我小时候，因为我爸去世，收份子钱的事儿，我妈和我姑妈在殡仪馆就撕破脸闹得十分难看，基本上两家就到了老死不相往来的程度了！后来，我小升初，想分个好班，我姑父是我们学校的教导主任。你猜，我妈说啥？”
“说啥？”梁梦撕咬了一口串儿上的肉，好奇地问。
“我妈说，人还能被陈芝麻烂谷子的事儿给憋死。既然过去脸撕破了，那现在就从地上把那张破脸再捡起来，往脸上一糊，全当自己‘二皮脸’！人，到底是面子重要？还是里子重要？是所谓的‘尊严’重要，还是子女的前途重要？”
梁梦听懂了，林青这是在点自己。
那当然是龙泉的前途重要！
梁梦早就醒悟了，戴维是可恶，但绝对不能让他走。
拿下了戴维，变废为宝，为她所用，那么桎梏就成了最坚强的堡垒。
但江寒关心则乱，本来他不想要戴维这个“垃圾”，最近勉为其难地收下，只是为了暂时帮梁梦铲除一个“异己”。
他的爱，急于求成，更像是“溺爱”。
“那后来你分到好班了吗？”梁梦好奇地追问。
“分到了啊。”林青点了点头回答，“不过不是靠我姑父的关系，是本来我的成绩就是咱们全年级的前十！不过，这事儿我妈一点都不后悔。因为如果她不去求，她就觉得自己没尽到一个当妈的责任。她去求了，不管结果如何，人尽力了。”
“行了，戴维喜欢钓鱼。明天是周末，我下午再去趟开山岛。”
梁梦立马横了横心，道。
全当自己“二皮脸”。
汪载舞也主动请缨：“那我早上陪你去挑渔具。”
“不用你。”梁梦嫌弃。
汪载舞却很笃定：“兵马未动，粮草先行。你想去贿赂戴维，知道什么鱼线好，什么鱼食好吗？”
梁梦和林青同时一愣！
她俩这才想起来，唯有汪载舞这个成天混吃等死的富二代才是这里头的货！
果然是天生我材必有用。
“那就……麻烦你。”梁梦软了软语气。
汪载舞得意洋洋地撸串，笑眯眯地拿捏了。
又吃了一会儿，几瓶酒下肚，大家说话也便放开了。
林青拿签子敲打汪载舞的脑袋，问道：“你天天跟着我们梁总，不会是想追她吧？”
汪载舞厌恶地撸了撸发丝上的油腻，反驳道：“那倒真没有！”
“真没有，你跟这么紧？还帮着去买渔具？”林青不信。
汪载舞则笑道：“这不我每天闲着也是闲着嘛！梁梦，我说句实话，你别不高兴哈！”
梁梦微微点点头，洗耳恭听。
“你是长得不错，但确实不是我的菜。我看着你，就觉得亲近，但是吧……一点都不来电！”
汪载舞说得诚恳。
林青以为他还在装，于是凑趣逗了他一句：“那你看我来不来电？”
“有点儿。”汪载舞脱口而出。
迎接他的，果不其然是林青的一顿暴打！
汪载舞觉得林青“野蛮”，于是抱着头委屈巴巴地解释道：“我就对‘能干的’女生来电，怎么了？不许吗？你下午挺彪的！我就喜欢彪的。”
“你还说你！”
林青假意又要锤他。
汪载舞不服气道：“我要不是对你些微有那么点好感，能让你这么欺负？我又不是个天生受欺负的人！不过，被你锤到现在了，积攒的好感全没了。以后你小心点。”
“好了好了！撸串儿吧。”梁梦暗戳戳地加入战斗，偏帮林青对小汪，“谁要你的好感？你到现在不都单身嘛！还被逼跟我相亲。别的小朋友不要的，那我和林青务必也不能要啊！”
“你！！你们……”
“略略略略略。”
“不买单了！”
“你敢。”
梁梦的每次瞪眼，都是对汪载舞的血脉压制。
第41章 图穷匕首见
“昨日，被大众看好的高尔夫球场新星，再五连胜之后，于墨尔本当地时间下午三点的国际比赛中遭遇滑铁卢。开局不利，卢舟的第一只球不仅飞入丛林，无意中他的脚还碰到了失踪的球，遭遇裁判严肃判罚……”
三人正打闹着，突然头顶的电视又传来白天新闻的重播。
林青当即便敛了神色，想起了烦恼事。
“林青，你不舒服啊？”梁梦关切地抚着她的后背问。
林青掩饰：“没事，可能是白天累了。”
梁梦想想也是，下午她一个瘦弱的小身板顶着那么多人，确实劳心劳神。
“要不我们散了吧？”梁梦看了眼汪载舞提议。
谁知汪载舞没听见，反倒是饶有兴致地盯着头顶电视的新闻，品头论足道：“哎呀！这个卢舟，关键时刻滑铁卢！真扫大家兴！枉费我日巡赛就开始关注他啊！晦气。真是关注一个塌房一个！也不知道高尔夫球的国内球手，什么时候才能起来！”
“卢舟？”梁梦也迟疑了一下。
她隐约想起，之前貌似龙泉市场部有对接过这个球员。
市场部评估认为，这个球员未来很有商业价值，所以想趁他还不那么出名的时候，就拿五年约把他签下来。
“诶呀！所以说，人啊，不能有点成绩就翘尾巴！现世报啊！”汪载舞恨其不争地拍断腿。
“喂！你说什么？嘴巴放干净啊！”林青忍不住替卢舟打抱不平，“谁还没个失误？胜败乃兵家常事。运动员又不是机器人！再说了，新闻里说的很清楚，这就是个意外！脚碰到了球，才被裁判罚的！”
“呵呵，脚碰到球？这么低级的错误。”汪载舞不屑一顾，“那只能说这家伙就没有冠军命。”
“你！！”林青气得胸前一鼓一鼓的，于是不吃亏的她，拿话往汪载舞的心窝子上戳去，“人家再没有冠军命，好歹也靠自己打到国外去了！上了新闻！不像有些人，成天靠家里，有俩臭钱，混吃等死！点评别人一套一套的，轮到自己，估计连杆儿都拿不稳吧？我最看不起你这种不学无术，站着说话不腰疼的。”
汪载舞莫名其妙，这林青怎么说话又冲他来呢。
八字犯冲嘛。
梁梦见林青突然恼了，以为她是累了闹脾气，连忙连推带搡地把她拉走。
见他们走了，汪载舞有些悻悻。
他食不知味地最后啃食了一口串儿上的肉，嘟囔了句：“有病”，就去把账结了。
汪载舞的人生观：能靠别人的，绝不靠自己。
所以林青对他的揶揄，在汪载舞看来，简直等同于褒奖。
“我上春山约你来见，我攒了一年万千思念……”
吃过饭，心情大好的汪载舞哼着歌回家。
刚走到别墅的廊檐下，他就发现树影下僻静处有个黑色的身影杵着，旁边还停了一辆迈巴赫。
“江……”
汪载舞还是改不过来，差点“江叔儿”就脱口而出了。
“江……寒，你咋在这儿？”
汪载舞抬手看表，明显不太欢迎他上门。
“我来找你爸。”江寒冷冷。
汪载舞无所谓道：“那你进去呗。这个点儿，我爸应该在家。”
江寒似乎有备而来，说是找汪贤成，其实就是先堵汪载舞。
“有事儿啊？叔儿？”
汪载舞犯浑，明知故问。
“你晚上去哪儿了？”江寒病急乱说话。
“我去哪儿，需要跟您报备？”
正让汪载舞抓住了他的痛脚。
“你不会是去找梁梦了吧？”
江寒其实没什么把握，就是随便问问。
没想到汪载舞立马大大方方承认：“是啊，找了。晚上我们俩和她那个小助理，搁一块儿吃的烧烤啊。”
江寒一听，汪载舞真的是去找梁梦了，这还得了！
醋缸一下子就翻了。
“你找她干嘛？你个小屁孩儿！我们家不是都和你们家说清楚了吗？不相亲了！这门亲事作废！”
见江寒急了，汪载舞决定故意逗逗他，于是傲娇说道：“你说作废就作废啊？晚上我和梁梦聊挺好的，还是她主动让我请吃饭的呢！”
“你！！！”
江寒哑巴吃黄连有苦说不出，脸都憋青了。
“叔儿，你要没什么事，我先上楼了。怪累的。”
喊累的时候，汪载舞眼里满是挑衅！
江寒实打实地嫉妒了。
他现在连梁梦的面儿都见不着，这家伙居然能一晚上陪着梁梦撸串儿？！
气人。
汪家。
酒窖边的会客厅。
汪贤成穿着丝绒睡袍，脚踩拖鞋，拿出一瓶自己常喝的酒，招待江寒。
江寒一身商务正装，黑衬衫黑色西裤，黑着一张脸，十指交叠地坐在沙发椅上。
“不管什么事儿，先喝酒。”
汪贤成把酒递给江寒。
江寒没接，而是直接甩出了自己今夜拜访的目的。
“凌雪SOHO的价格，过分了吧？”
江寒抬眸看汪贤成。
“呵呵。”
汪贤成一声浅笑，放下手里的威士忌瓶，毫不意外。
“十四个亿。嗯！”汪贤成特别坦然，“当初我十个亿买土地，四个亿建起来的商场，现在一分钱不涨地卖给你。有什么问题？”
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