|
“新增加的板块有两个部分。”
“第一个板块，就是普拉提和瑜伽。随着身心灵向内求的趋势发展，配套活动也成为新主流。这两个领域在女性健身消费选择里越来越受重视，一些竞品品牌甚至单独开辟了主题店，经营成果也很不错，我们也可以用大场地里的板块试试水温，培养明星教练，未来产生力场瑜伽子品牌也不是没有可能。”
“第二个板块，则是一个全新的提案，那就是在最重头的器械区，开辟只针对女性的封闭式健身区域。”
说到这里，潘承宇和郑若颜看了过来。两人神色各异，潘承宇并未外泄，只是更为认真地看向屏幕，仔细阅读所有细节，而郑若颜则皱起眉头。
林霁予注意到两人的表情。她早就预想到了，这个提议可能会遭遇挑战，但还是坚定道：“21 年，女性健身用户的增长首次超过男性，商业健身房男女用户性别比第一次接近 1:1，女性健身用户将成为未来的绝对增量。男女健身的侧重点并不相同，比如男性更注重上肢，女性更注重下肢。所需要的环境要求也有差异，对于很多女性用户来讲，阻止她们走入大型商业健身房的原因，就是男性占据了过多的空间，带来过多的凝视。纯女空间，未来一定会成为主流。”
“这不就是在健身房里再建一个健身房？都不说你的理念到底对不对，就单从成本角度上来说，这不浪费么？”郑若颜扬声道，“你说女的害怕男的看，那只要是综合性的商业健身房，肯定有男有女，就算单独开辟一个空间，出来进去的不还是会被男的看到，你提的方案能从根本上解决问题吗？这么怕看，她们身材练好点，多穿点不就好了？”
林霁予叹口气，说道：“其实不止是力场有这个问题，我进入健身行业，是从 300 平的小健身房做起，然后是 800 平，3000 平，再到如今的 5000 平。这么多年，健身房中的性骚扰事件层出不穷，光去年我就处理过十几起投诉，今年年初，甚至有用户直接骚扰健身教练。用户之间的问题，就像所有人与人之间的问题一样，很难通过外界的方案一蹴而就地解决，但我们可以提供一种安全感的来源，这也是卖点。当然，整体因素有很多，性骚扰只是最外化的表现。”
郑若颜不理解：“性骚扰事件哪里都有，这是普遍性问题，也没见别的地方都男女分区啊？再说，有的人可能巴不得别人骚扰她呢。”
林霁予认真问：“郑小姐，请问你平时会在商业健身房健身吗？”
郑若颜说：“我是不怎么来这种人多的地方，但我自己有上普拉提和瑜伽课。”
“是的，所以我们增加了这两个板块，你是这个领域的用户，肯定对这部分很了解。”林霁予先给了她一点肯定，随后道，“不过你没有作为商业健身房用户的长期经验，对于部分用户的心理可能没那么了解。女性用户作为需要更去关注的关键增量，其实对于目前的环境有很多不满。”
“是空间和设备的挤压。同样的健身需求，男性占据的物理空间往往更大，对于器械的占有欲也更强，这其实会影响很大一部分人的体验，不仅包括女性，也包括更为内敛的男性。沟通和调配也是健身房社交的一环，有人天然在这一环节中处于弱势，所以我们才要重视这个现象，将权力交还，以解决一部分用户的社交焦虑。”
“其次，健身本就是一种肉体美学，而且审美趋于一致，这就不可避免地会带来外貌焦虑。同时，性别差异和这种差异带来的影响也会让一部分女性对于进入男性过多的场域里感到犹豫。这种犹豫不是静态的，也不是穿了更多衣服就能解决的。只要审视存在，就不能假装它不存在全女区域会相对缓解这一点，让更多有健身诉求的女性敢于走进健身房。”
“我们的目标是通过降低门槛，来吸引更多潜在用户，而不是疯狂卷存量市场。我认为，谁先注意到并抢占女性用户，谁就能走得更快更远。”
郑若颜毕竟没有在行业里深耕过，只是凭直觉认为这件事极有可能吃力不讨好。她看向潘承宇：“你觉得呢？”
林霁予也眼含期待地望向潘承宇。两人是并肩作战的战友，一路走过来，已经达成默契。更何况，都是在扎根在行业里，对于水温了如指掌的人，林霁予认为，就像每一次她提出新想法那样，潘承宇会一如既往地支持。
“霁予说得很有道理。”潘承宇缓缓开口，“但是，我不同意。”
第66章 世间一切，不过是交换。
在两位老板的共同反对下，林霁予提出创建女性健身区域的提议被推翻。
潘承宇一锤定音：“其他都没问题，女性健身角确实投入产出比过低，未必会成为大卖点，却可能会产生不必要的争议，方案的这部分再修改一下吧。”
见林霁予表情阴晴不定，潘承宇又补充：“可以在器械的配比上更多考虑女性用户，适当增加一批锻炼下肢的设备。”
郑若颜也赞同：“就这么办吧，大方向定了，具体执行细节确定好，不用再叫我开会了。”
她想了想，又拿起腔调嘱咐道：“马上就要签场地合同了，虽然咱们免租期很长，但启动还是越快越好，林经理注意效率，抓紧执行吧。”
林霁予只能点点头：“好的，明白。”
郑若颜随即起身，给了潘承宇一个眼神，两人对视一眼，潘承宇说：“那你先忙，我这边还有点事要跟霁予聊，就不送了。”
郑若颜不再说什么，拎起包便离开。
林霁予了然，也看了看赵滢，赵滢起身：“那我也去工作了。”
会议室里只剩下林霁予和潘承宇两人。潘承宇开口道歉：“我知道你辛苦了，否定你的建议也是基于现实考虑，你别多想。”
林霁予虽然失望，却还是冷静地说：“嗯，明白，什么事都不是想就能做成的，这点认识我还是有的。”
潘承宇难得出现这样正经的表情，看着她的眼神中有些犹疑，连语气也带着试探：“我还有点别的事要跟你说。”
林霁予心中泛起一阵不好的预感，强打精神道：：正好，我也有事想跟你说。”
潘承宇绅士道：“那你先？”
林霁予不推辞，现实也没有给她任何迂回的余地，她直接开口：“我想聊聊股份的事。之前咱们说过的，力场开二店，会给我一定股份，在股比之外，每年还有对应的分红和年薪。我一直在负责力场的所有业务，今年做起了旗下短视频矩阵，二店的前期工作和未来运营也会由我负责，我的工作量和重要程度都在增加。正好今天也提到二店马上要开始装修，我也想在这之前，把我的权益确定下来。”
这是林霁予要谈的第一件事。她当然还有另一个迫在眉睫的问题要解决，但到时候争取的数字也是要建立在最终结果的基础之上，才能再谈。
潘承宇怔愣一瞬，原本瘫在椅子里的身体慢慢坐直，缓了半晌，才艰涩开口：“其实，我想和你说的也是这件事。”
氛围太过微妙，林霁予放在腿上的两手握紧了拳头。她能感觉到，引入郑若颜后，一切事情都在不可控地发生变化，原本结实的地基摇晃起来，令她忐忑。但她想，她和潘承宇两人也算过命的交情，她应该相信潘承宇。
她盯着潘承宇，后者却有些逃避她的眼神，轻飘飘地越过了她。
潘承宇继续说：“二店整体投资超过 5000 万，这还是在有郑若颜帮忙解决了场租问题的基础上。这些都是实打实的成本，所以给郑若颜的股份，也只是按照估值与具体的投资金额来算，其他资源是不算在内的。”
林霁予后背发凉，她艰涩地开口：“所以是什么意思，如果我想要占股，也许要出钱？”
又是钱。到头来又是钱的事。一件还没有解决，就又来了一件。
“我知道你的情况，就算你出钱也占不了多少，意义不大。”潘承宇抿了抿嘴，他自己也知道接下来的话实在难以启齿，但也事到如今也只能摊开来谈，“考虑到力场未来一定会融资，在各个城市开更多线下店，股东的人员构成和股权划分要提前考虑，需要健康合理。”
林霁予的指甲嵌入手心，她却感觉不到疼：“哦，所以呢，是什么意思？”
潘承宇说：“我知道现在说这个实在是……我自己也觉得言而无信很丢人，但确实需要考虑的事太多，从长远看，也是为了力场好。其实入股的话，回本之前也分不到什么红，所以我想了个折中的办法，对你来说应该更直接，那就是把你的 package 拉高。两倍，怎么样？”
林霁予低着头，一言不发。
按照她现在的年薪来看，变成两倍的数字，实在不算低。潘承宇说的没错，分红不是一蹴而就的，可能在前几年，股份都只是摆设。谁都知道，林霁予最缺的是钱，她没办法，也不配提什么长期主义。
但是，如果这样的话，她一直以来努力的目标，算什么呢？
拥有一家属于自己的店，成为自己事业的话事人……哪怕只是一点局部，都能足以成为她生活的锚点。在她从前的生活彻底坍塌后，她不再恣意，不再流动，反而生出一种偏执的渴望，就是追求和拥有不会轻易发生变化的东西。
她靠这双手，终于要拿到手里的，最扎实的东西，如今也成了妄想。她一时有些恍然。靠自己的手，就足够牢靠吗？
见林霁予不说话，潘承宇起身走到林霁予身旁坐下，探过头去看她的表情，语气着急：“对不起霁予，我知道这个决定很对不起你，如果你觉得钱上不满意，咱们还可以再聊……”
“那就再聊一下吧。”林霁予抬头看他，眼睛显出一种无机质的淡漠，“如果我接受这个方案，这几天能提前把年薪支给我吗？我需要钱。”
“什么情况？”潘承宇一愣，“你遇见麻烦了？”
话音刚落，会议室的门被猛地推开。
郑若颜才刚离开，这会儿又回来了。她抱着臂，身体面上眼里都是不耐烦地神色，语气里带着强烈的不满：“潘承宇，我说什么来着，你自己出来看！”
郑若颜浑身气场骇人，火急火燎地又转身出门，潘承宇和林霁予不明所以，只能先跟过去看看情况。
两人尾随郑若颜，来到力场的门口，登时都愣在当场。
潘承宇是出乎意料，一时来不及反应。而林霁予却是尴尬得愣在原地，无法动弹。
力场入口处和待客区域，出现了几个林霁予的熟人。德总为首，除了攻占林霁予的家，又开辟了新战场，竟然杀到力场来了。
为了声势，德总竟然又多带了两个人。六个身穿黑衣，看着就不像善茬的人，有人站在门口，有人坐在待客区，还有人像巡逻一样四处走动。
德总和另外两个人坐在待客区，身前支着一块板子，上面写着“力场经理林霁予欠钱不还”。这些人占据了交通要道，来来往往间不想看见都不行。更何况，用户里认识林霁予的人不少，一走一过，粘搭搭的眼神不停甩到林霁予身上，层层叠叠地包裹着她，让她如茧一般，悬挂在其他人探究又带着鄙夷的视线里，成为无法躲藏的焦点。
郑若颜露出讨伐的神情来，刚想开口质问林霁予，就被潘承宇拦下。他看着林霁予，一下子明白了她刚在在会议室里为什么提出那样的请求。
潘承宇跟她一起经历过类似的时刻，深知她是怎么熬过来的，因此望着林霁予的眼神里带有复杂的情绪，想到自己刚刚才同步了她一个坏消息，不由得担心起来。
林霁予见他皱眉，却只觉得是因为他对眼前的场面有不好明说的腹非心谤。她站出来：“我自己的事，我会想办法解决。”
潘承宇伸手拉她：“你要怎么解决……”却被林霁予甩开。
她走到德总面前。德总起身，脸上带着不以为然的笑意：“林小姐，距离我给你的期限没几天了，你打算什么时候还钱？”
林霁予说：“如果我不还，你就会在一直这样？”
周围甚至有人举起了手机在拍摄，场面过分离奇，因此变得越发盛大，连在泳池游泳的人都围上了大浴巾过来看。
“不是一直这样。”德总笑笑，“还有更损的招。”
“好，我知道了。”林霁予反而叹不出气来了，“我现在没办法一口气拿出那么多钱。银行卡号码给我，我先给你付个头款，表示决心。作为条件，你们不需要再来我工作的地方和我家里。”
德总说：“见到钱才议。”
林霁予打开银行的 APP，将对方发来的账号复制粘贴，把银行卡里仅有的 10 万块转了过去，然后把转账记录举起来给德总看：“我现在就这么多，不信你也看余额。你们不要再来了。”
“才这点钱……再给你 10 天，还不上钱咱们十天后就天天见。”德总突然凑近林霁予，“我见人见多了，什么人什么套路，我一眼就能看出来。我给你个建议，之前你家那个男的，还有现在你公司这个男的，都是能掏钱的主儿，只要你开口，就能要到。要钱，最多在一个人面前丢脸，欠钱，脸却会丢尽。我劝你尽快想清楚。”
也不知道听没听进去，林霁予的样子很平静：“不要再说这些没用的，请你们尽快消失吧。”
事情发生后，总会有人上门来打听。就算是同样的话，出于八卦还是出于关心，也完全不同。
经历了这么一遭，林霁予浑身发冷，在看见德总他们走后，独自回到办公室，沉默着发着呆。回过头一看，已经打开了和季谒的聊天页面。
她咬了咬牙，开始打字。手指翻飞，对话框里的字句如水倾泻，林霁予被这种委屈的想躲在一个怀里的感觉魇住，将这几天发生的事悉数盘点，字里行间都是“快来帮帮我”。
等她清醒过来，又开始犹豫是否要这么直白地发出去。复合后，不知为何，她对向季谒提要求这件事有了芥蒂和羞耻心，不再像从前一样不管不顾。
也许是因为索取本身就是创伤。索取就意味着没有，没有的人在有的人面前，始终会有退缩之感。也许，在很多年前，季谒也是这样看待林霁予的。
只不过他比她更笃定，更清醒，某种程度上也更勇敢。
因为有时候，抓住自己想要的就是要比忍受自己的没有的更需要勇气。
林霁予正要按发送键，潘承宇推门而来。
在今天开会迟到的 30 分钟里，林霁予正在为力场做新的宣传规划。潘承宇和郑若颜则在楼下的咖啡厅里对峙。
对峙的主题很快从要给林霁予多少股份，变成了到底要不要给她股份。
郑若颜说的话比潘承宇最终传达的要难听许多。她一脸不可思议，仿佛听到了世界上最烂的笑话，似笑非笑地开口：“如果不是你，她有和我对话的资格？她什么档次啊，还想跟我做合伙人？”
潘承宇解释了林霁予作为力场关键角色的重要性，郑若颜还是摇头：“能用钱搞定的事干嘛搞这么复杂？像他们这种打工的，在北京只能靠自己的手脚生活，你只要给她开高出行业 30%的薪水，打着她都不会走。”
郑若颜又说：“再说，就算她走了又有什么好怕的，这个岗位有什么不可替代性吗？找猎头去看还不是一抓一大把？大不了到时候再请个 CEO，不比她大学都没读完的水平强？真以为自己是块香饽饽了。拜托，我们的股可都是真金白银的。”
47/59 首页 上一页 45 46 47 48 49 50 下一页 尾页 |
