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不过方桃这句话给她提了个醒，织毛衣不难，手巧的妇人将毛衣拆下，钻研个几天，就应该能织了吧。
她不如多收点羊毛，到时候卖线团也不错。
“好啊，现在冬天，杀羊的人多，羊毛应该很容易买到，娘，你买的时候多买点，有多少要多少？”
方桃不明所以，不过还是点点头，“好。”
李承文每日穿着官袍上朝，每天脖子都是光溜溜的，李青禾便给了他两件高领毛衣。
由于他现在还是一个六品的小官，官袍是青色的，李青禾便挑了两件灰色的毛衣，青色与灰色搭配起来，协调又好看。
今日一早，各位大臣们三五成群地在金宸殿门外的广场上，被寒风吹得瑟瑟发抖。
“还是年轻人的体格好啊。”一位年迈的大臣看着站得笔直的年轻官员感慨。
“谁说不是，当年我像他们那么大时，也是一个不惧寒冷的少年啊。”旁边的一位老臣附和道。
旁人直接给了他一个白眼，“你就吹吧。”
“你看那边的探花郎，他穿的是什么，有个高领，看着还挺暖和。”
“是哦，我们去问问看。”
李承文今日里面穿的，自然是毛衣。
往日他们这些官员怕迟到，很多都会提前到金宸殿外候着，这些天降温厉害，昨日他还被冻得瑟瑟发抖，今日穿上毛衣之后，不仅不冷，后背还有些发热。
“李大人，你里面穿的是什么衣物？看着倒是挺有趣的。”适才那两位老臣走过来，问道。
“见过张大人，柳大人，下官里面穿的叫毛衣，是羊毛所织，十分能御寒，穿着也很轻便，一点都不束缚人。”
李承文见两人问起，也知道自家大姐囤了很多毛衣准备在京城卖，心想这是个宣传毛衣的好机会，便将毛衣的好处，用三两句话说出来。
“可否让我摸一下领子。”柳大人问道。
李承文稍微低一下身子，笑道：“自然可以。”
得到他的同意，柳大人也不客气，直接用手摸了一下衣领，“咦，确实很暖手，而且十分柔软。”
“我也摸一下。”年纪大点张大人说完，也上手摸，“果真如此，李大人，你这毛衣在何处买的，回去我也让我夫人给我备两件。”
李承文道：“在西城区金华大街上的一个铺子，我没注意叫什么名字。”
其实不是他没注意，而是李青禾还没起名字。
“回去我便叫我内人去买几件。”
“我也是。”
这边的谈话，吸引了周围别人官员，也纷纷过来探个究竟。
平日在早朝上，没有发言机会的李承文，此时被一群大臣围了起来，像个吉祥物一般，任由他们摸领子。
没一会，金宸殿的大门打开，太监宣布上朝的时候，李承文才在众人的手下，得到解脱，随着大臣们进入金宸殿。
大越朝六品以上的官员，才需要上朝，于是在上朝的官员中，李承文的官职是最小的那一批，只能站在最靠门的那一块。
由于陛下还没来，他站定后也不用低着头，便抬头看下踩点上朝的官员。
他的视线落在一个长相俊美、身着绯红色官袍的官员身上，此人修长的脖颈上，那抹乳白色的毛衣领很是显眼。
微微皱眉，这大理寺卿怎么也穿着一件毛衣，大姐不是说着毛衣京城别处还没有吗？
第245章 毛衣热卖（一）
“梧桐阁”是李青禾给毛衣铺子起的名字，她想了半天，没想到合适的，干脆就拿了清石县的宅子所在的巷子命名，好听又好记。
牌匾下午就能做出来，货架也已经打好，这铺子跟酒楼不同，不需要搞个隆重的开业仪式，于是她打算明日将毛衣毛裤等物品都摆好，后日开门迎客。
可是计划赶不上变化，晚上李承文回来时，将今日上朝前所发生的事跟李青禾说了。
李青禾又惊又喜，惊的是她的毛衣还未搬到铺子里，东西也还没摆好，尚未正式开张，若明天就开门迎客，定会慌忙。
喜的是，没想到小文竟然还能成为人形广告，穿着毛衣去上个朝，就能引起这样的反响。
她思忖片刻，决定还是明日就开张，毕竟明日那些官家夫人们说不定就上门了呢。
要说京城的潮流标杆是谁，那肯定是官家的夫人小姐们，得抓住这个机会。
“对了，我今日看见，朝中并不止我一人穿着毛衣。”李承文犹豫之下，还是将自已的疑惑说了出来，“除了我们自家人，你可还将毛衣送给谁了？”
本来这毛衣李青禾要送给谁，他不会多管，只是这齐国公兼大理寺卿，怎么不像是跟自家有关系的人，心中实在疑惑至极。
李青禾的表情顿时凝固，毛衣自然不是只有自家有，她还给海棠跟方梨各送了两套，除了她两个，温时琛也有两套。
她知晓李承文聪明，也懒得找借口，摆烂道：“这你就别管了。”
李承文闻言，只是若有所思，最后还是没问什么。
次日一早，李青禾就雇人将囤在府里的毛衣都搬到铺子，由于还没雇伙计，便跟陈氏方桃还有石梅一起，将男女款的毛衣毛裤分门别类，按照颜色尺寸摆放整齐，袜子就手袜也摆放到指定的位置。
左右各有一个架子，上面挂着各个颜色的样品。
放不下的则是放到铺子后面的仓库里。
等都整理好之后，才巳时过半。
四人严阵以待，等候客人上门。
没一会儿，果然有一个打扮得体的妇人带着两个丫鬟上门。
“昨晚听我家老爷说，这条街有叫毛衣的衣裳卖，可是这家店？”这位穿着端庄的妇人问道。
李青禾赶紧上前，浅笑盈盈道：“没错，我们铺子的不仅有毛衣，还有毛裤、袜子和手袜，男女款都有许多种颜色，有请夫人慢慢观看。”
那位妇人闻言，便开始观看两边挂出来的样品。
她随手摸上一件赭色的男款，似乎很满意毛衣的质感，不察觉间点了点头。
又去女款那边，瞧了会。
随后道：“这毛衣跟毛裤是什么价格？”
李青禾笑道：“若是单买的话，不论男女款，毛衣毛裤都是五两一件，成套卖的话，就九两一套。”
第一年毛衣的目标客户，是家境中上的人家，所以她定的价格偏高。
不过这个价格，在眼前这位夫人眼里，貌似不算什么，“男款要两套赭色的，两套白色的，再两套黑色的。女款要两套桃红，两套丁香，两套曙红。”
眼都没眨，就要了十二套。
李青禾脸上的笑容愈加灿烂，道：“这每一款，都有三个尺寸，不知夫人想要什么尺寸的。”
说着，便叫石梅拿出男女款各三个尺寸的毛衣，让妇人挑选。
继续道：“可以先买回去，若是不合身再来换。”
妇人仔细打量了下，便道：“黑色的要中号，赭色和白色要大号，曙红的要中号，其余的都小号。”
李青禾：“好嘞，您先到一旁看看别的，我们这就给你包起来。”
那妇人点点头，目光看向了袜子和手袜，这手袜她还是第一次见，觉得甚是新奇，拿起一双端详起来。
“夫人，这叫手袜，是穿在手上的。”李青禾过来介绍道，顺便还拿起一双演示，“您看，做事的时候，可以将这帽子扣在后面，露出五指，一点都不影响干活。若是闲时，则将帽子戴上，这样除了食指，别的手指也能暖和暖和。”
那夫人是个寡言的，也不回应李青禾的话，而是依着她的样子戴上手袜，反复欣赏，随后又活动一下手指，心想，确实保暖，戴上之后手指依然灵活，也不影响写字或者做女红。
“这东西倒是有趣，价格几何？”
李青禾见这手袜入了这夫人的眼，欣喜道：“一对五百文。”
妇人点点头，挑出六双不同颜色的，“都给我包起来吧。”
李青禾接过手袜，递给身后的方桃，又对夫人推荐：“夫人要不再买几双袜子？这袜子工艺没手袜复杂，只需三百文一对。寒气从脚底传上来，若是传上这袜子，脚一暖，浑身跟着暖和。”
那妇人本来就是对着袜子敢兴趣，见李青禾这么一说，兴趣愈加浓烈，又挑了十二双袜子，让包起来。
李青禾回到柜台钱算总价，片刻后笑道：“总共一百一十四两六百文，由于您是第一位客人，我们这里收你一百一十两好了。”
妇人终于露出了点笑容，道：“你这姑娘，还挺会做生意啊。”
李青禾礼貌地笑了笑。
很爽快地付了钱离开，两丫头一人提着一大堆东西紧跟其后。
整个过程，陈氏看得一愣一愣的，“这么一会儿的功夫，就卖出了一百多两的银子，这不比开酒楼划算吗。”
李青禾哭笑不得，“奶奶，这个毛衣，只是短期生意，明年可就买不到这个价格了。”
等会儿，陆续有客人上门，看穿着打扮，不是家境阔绰的夫人，就是大户人家得力的女管事。
方桃跟石梅都学着李青禾刚才的样子接待客人，陈氏年纪大，脑子没那么灵活，就在后头帮打包。
这些客人不缺钱，每人都至少挑走了三四套毛衣裤。
李青禾抽了个空，去牙行让人帮招几个伙计过来，今日客人虽然没有很多，但看这架势，毛衣很快就会在京城流行起来，到时候就不是她们四个能应付的。
第246章 毛衣大卖（二）
冬月初七，勇毅侯的母亲六十大寿，前来祝贺的人多不胜数，女眷们都聚在后院闲聊。
“赵夫人，你今日穿这般少，不冷么，也没穿件大袄。”一个衣服穿得层层叠叠，外面还披着一件狐皮披风的夫人，问坐在旁边的一个妇人。
赵夫人脸色红润，笑道：“不冷，今日里面穿了一件毛衣，可暖和了。”
“毛衣是何物？”
赵夫人道：“这毛衣，据说是羊毛织成的，别看价格不贵，却比一般的冬衣要保暖，还轻便，穿着也舒服。”
说着，还掀起一点点衣袖，露出里面湖蓝色的毛衣，“你们看，这就是毛衣。”
这赵夫人是当今右丞的夫人，家底丰厚，几两银子在她眼里算不得什么。
“这种织物，还是第一次见，果真如此保暖？”
“你们去买几件回来穿穿就知道，不仅有毛衣，还有毛裤，袜子，最有趣的是那叫手袜的，我不怎么戴，我衡儿就有一双，他说读书的时候带着，可暖了，也不影响写字，不像以往，一到冬天，手都冻僵了，写出来的字不堪入目。”
这赵夫人，性格也是个豪迈的，一股脑地显摆最近新得的好物。
在场的，又有几人是缺钱的，纷纷来打听这毛衣手袜在何处买。
赵夫人也不藏着掖着，只是她自已没有亲自去，而是让自已身边的丫鬟去买的，不是很清楚具体位置。
便对站在身后的丫鬟道：“云麓，你跟她们说说，你是在哪里买的？”
这位名为云麓的丫鬟，恭恭敬敬地对各位夫人道：“回各位夫人，奴婢是在西城区金华大街，一个名为‘梧桐阁’的铺子买的。”
“回去我也叫我府上的嬷嬷去买几套回来。”
“我怕倒是想亲自去瞧瞧果真有这么好？”
“……”
这场热闹的谈话，李青禾不自然不得知，只是发现冬月初八这日，客人比先前多了不少，好在已经雇了三个伙计，即使增加了这么多客人，也能应付得过来。
这些客人，只要进店，就没有空手而出的，李青禾收钱收得笑不见齿。
等过了午时，人才少点，李青禾叫石梅和一个伙计，去纤云楼打包点午饭过来，她留下来守店。
手袜跟袜子被客人们翻的有些凌乱，她便去整理一下。
方桃这时候从外面回来，对李青禾埋怨道：“那个刘大真不讲信用，说好这两天的羊毛都留给我们的，今日去一问，说是被人买走了。”
李青禾也不意外，这毛衣一出现，很快就有生意人会发现其中的商机。
她手里的动作不停，问道：“那其他人的呢？”
方桃：“其他人的羊毛，还是依约留给我们了，不过看他们的意思，似乎想要涨价。”
“涨就涨，毛衣毛线在两三年内，估计都很空缺，羊毛价格自然也会涨，我们趁价格还没那么高，能多收点就多收点吧。”
好在先前已经收了很多羊毛回来，如今堆在府里空房间里，等有空再办个小作坊，用来处理制作羊毛线。
京城的羊毛只是小头，先前李承武回北疆的时候，她就让他交代毛衣作坊的管事，多招几个人，还有就是将北疆的羊毛都收回来，留着备用。
李青禾想了想，便道：“娘，你抽空去寻个小作坊，雇人将那些羊毛都制作承线团吧。”
方桃：“好，我下午去看看。”
吃过午饭之后，上门的客人要比上午的少些，李青禾坐在柜台上算这几天卖毛衣挣的钱，一共卖出了六百多套毛衣，袜子跟手袜若干，竟挣六千多两，仓库还放着很多没卖呢。
当初决定做这个生意，真是明智。
“青禾姨姨。”
正在她沉浸在挣了钱的喜悦中时，一声清脆的童音响起。
李青禾抬头，瞧见晗儿正被一个明眸皓齿的年轻妇人牵着，身后还跟着一个嬷嬷和两个丫鬟。
那年轻妇人正用一种审视的目光看着她。
李青禾莫名其妙，就浅笑着向她颔首，然后跟晗儿打招呼：“晗儿，今日出来玩啊。”
晗儿笑眯眯地道：“嗯呢，今天娘亲带我出来吃火锅。”
娘亲？那此人便是温时琛的大嫂了，李青禾又看向眼前这个清丽中，又有些许英气的女子。
李歆茹饶有兴致了打量了一回儿李青禾，才笑道：“你就是中秋节那晚上捡到晗儿的人呀，长得真标致，难怪小叔要亲自上门答谢。”
李青禾被她这番话弄了个大红脸，一时也不知道该怎么回她，便干巴巴的道：“温，温夫人，今日到这里，可是想买毛衣？”
李歆茹笑起来很明媚，“昨日在勇毅候老夫人的寿宴上，听说这毛衣又暖又轻便，我今日出来，正好来瞧瞧。”
她这么一说，李青禾也总算知道，为何今日的客人，要比前几日的多，原是有人在帮她打广告了。
“那你随便看看有没有合心意的。”李青禾浅笑道。
李歆茹很是赞叹地看了她一眼，才开始挑选店内的毛衣，问道：“怎么没有小孩穿的？”
这些天，这个问题李青禾被问太多次了，当初思虑不周，给忘了孩童尺寸的，便道：“思虑不周，没有叫人织，要明年才有孩童的款式。”
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