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张言祯流露出羡慕的神色，“这位客商好大的排场。”
胡掌柜点点头，“一会儿您就看见了。”他拽过张言祯的手，将两人的手拢在袖子，“您说我们铺子里的赤霞红，每百匹按照这个价出如何？”
张言祯心算了一下，“倒是可以出。总比卖给……那家强。”
胡掌柜见他点头，心里松了一口气，“只怕那位还要压价。您算账快，折掉损耗、添头，您看看我们的价格合适不合适。到时您给我们拿个主意。”
张言祯点点头。
又坐了大半个时辰，楼上的那位管事站在楼梯口喊了一声，“璇玑坊的胡掌柜可在。”
胡掌柜忙站了起来，高声应道，“在的，在的。”
他拽着张言祯来到楼梯处。
那位管事笑着问，“不知这位是？”
胡掌柜忙介绍，“我家主人姓张，这位是我家主人的大公子。”
那位管事的目光在张言祯的脸上转了一圈，客客气气地行了一礼，“原来是张少东家。这边请。”
张言祯一直被人称呼大公子或者大郎，还是第一次被人称呼少东家。心里被挠到了痒处，有点抑制不住的兴奋。学着胡掌柜的样子，给那管事见礼。
那管事倒是客气，客套地夸赞了两句。便领着他们二人上了二楼。
往日青云阁张言祯也来过。那时，满楼的客人谈笑风生，夹杂着花娘歌姬的莺声燕语，说不出的香酥骨软、热闹喧哗。
但今日的青云阁清静得不同往常，长长的走廊里很安静，楼下大厅里的嗡嗡声像是被隔在了很远的地方。走廊里也有人，每隔几步都有一个玄衣武士守在那里。冰冷的目光在他们身上一扫而过，似乎要是有一丝不对，便会立刻拔刀相向。张言祯觉得自己整个人都僵住了，每一脚落下去，都有一种回音袅袅的错觉。莫名的，就让人的心都提了起来。
那位管事领着他们走到了最里面的一处客房，守在门边的两位武士沉默地为他们打开了门，待他们进去之后，又立刻关上了门。
门打开的瞬间，一阵风扑面而来，风里有着张言祯不曾闻到过的草木花香。让他整个人，像从寒冬走到了春日，整个人似乎都舒展了开了。
首先映入眼帘的就是一扇宽大的屏风，屏风前有一横案，上面架着一节天然曲折的枯木，其枝杈正好穿过那尊高脚的博山炉。从张言祯这边望过去，倒似一个美人的手掌托着那袅袅的细烟。熏香烟气极淡，有一种冷冽清新的荷叶味。张言祯深深的吸了一口，觉得其中又有一股腊梅的冷香。
他忍不住称赞道，“好香。”
那位管事回头冲他一笑，“少东家也调香？”
张言祯强作镇定，“此香深浅分明，冷冽清爽，清静人心。想必贵家主今日确实见了不少人了。”他心里忍不住自夸，我这话说的有水平吧，既捧了这位大商人，也表示了自己从容不迫的态度。
管事笑了起来，对张言祯客气了些，“张少东家，胡掌柜，里面请。”
转过了屏风，有一位侍女正在煎茶，另一位侍女正站在案前磨墨。而此间的主人正背对着他们，站在窗前远眺。
张言祯趁他尚未转身，仔细地打量了“他”一番。此人身材挺拔，背影清瘦如竹，发色如墨，往那处一站，风采无二，也隐隐有拒人于千里之外的感觉。让人忍不住便肃静了起来。
中年管事恭谨的禀告，“家主，璇玑坊的张少东家和胡掌柜来了。”
那位家主闻声回头，那双幽深的眼睛一下子就看向了张言祯。
张言祯不知道该如何形容这种眼神，仿佛整个人被山泉洗过的感觉。清爽至极，如沐春风。这跟他想象的西北豪强完全不同啊。丝毫没有商人的市侩之气，洒脱超然好似魏晋子弟。这时他才想起来去打量他的长相，此人骨相深邃，有着中原人没有的精致深刻，俊美绝伦，风姿秀逸，让人望之心喜。
张言祯顿时起了结交的心思。他深深行了一礼，“在下张琚，字言祯。不知贵家主如何称呼。”
那位“家主”回了一礼，“在下姓贾，单名山，字廷翰。”
张言祯喜道，“廷翰兄。”这种自来熟的劲头，惹得旁边的丫鬟们都忍不住偷笑着看他。
贾廷翰目光一扫，那两名丫鬟忙收敛了神色，低头做事。
贾廷翰抬手示意张言祯和胡掌柜坐下，“从西北至江南，尚有些不服水土，我微恙在身，请恕我离二位稍远一些。”
张言祯心中释然，难怪他声音沙哑呢，“廷翰兄得多休息才是。”
贾廷翰摇摇头，淡淡地道，“我是商人，逐利而行。何处有商机，自然风雨兼程。休息的事情，总会有时间的。”他的目光又扫过张言祯的脸，“不过，我瞧张公子的气质风范，并不似寻常人家的子弟。”
胡掌柜忙笑呵呵的插话，“贾家主好眼力，我的东家乃是怀州通判张博张大人，这位乃是我东家的长子。”
“竟然是张通判的公子，失敬失敬。”贾廷翰口上这么说着，面上却并没有多少恭维之意。
胡掌柜有些尴尬。
张言祯笑了，“我爹是通判不假，但是我却是个不喜读书的性子，就喜欢在铺子里待着。若是有一天能像廷翰兄一样，闯荡南北，经营贸易，这才是我的想要做的事情。”
贾廷翰这才流露出些许惊讶的笑意来，“张少东家倒是快人快语。”
张言祯道，“我一见廷翰兄，就十分仰慕。若是能有一日能成为想廷翰兄这般的大家主，那我做梦都得笑醒了。”
一旁的贾家管事都笑了。
张言祯有些急了，“我不是吹捧拍马屁，我是真的这么想的。”
贾廷翰淡淡地笑了笑，“我们先来说说丝绸的事吧。”
胡掌柜忙道，“贾家主……”，这称呼怎么这么拗口呢，还是换个称呼吧。“贾先生，我们璇玑坊的丝绸在怀州也是顶好的，要是先生能买到千匹，我们可以将价格压倒这个数。”他伸出手，但贾廷翰并没有伸手的意思。胡掌柜只好用手指比划了一个数。
贾廷翰看了一眼，没说话。煎茶的侍女适时奉上一盏茶汤。
贾廷翰轻咳了两声，以袖掩面，低声道。“给二位奉茶。”
胡掌柜听得此言，心中一喜。方才他第一次进来的时候，贾先生可是惜字如金，只是看了样货，点了点头而已。让大公子过来，果然是对的。可还没等他笑意浮到脸上，就听张言祯道，“廷翰兄，你若真有意，我家可以按这个价出。”
胡掌柜愕然望过去，看见张言祯比划出来的价格，差点惊跳起来。这可是他们的底价了，要是贾先生再压价，这生意可就没法做了。
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第99章 抛饵
真廷翰是和尧恩；贾（假）廷翰，自然就是和瑶华。
虽然她就是抱着挖坑的目的来的，但是遇到这么个迫不及待往陷阱里跳的，她也想笑。这孩子，真的跟崔晋庭是一个娘生的吗？
“贾廷翰”也确实笑了，“张少东家，你这价格，都让我不忍心再压价了。”
张言祯双眼亮晶晶的望着她，“我是抱着诚意来与廷翰兄谈这笔生意的，我相信廷翰兄也是商道君子，必能看到我的诚意。”
瑶华点点头，平静地迎头泼了他一瓢冷水，“张少东家的诚意我确实看到了。但在商言商。我还需比较一下其他铺子的价格。”
张言祯和胡掌柜不由得露出了失望的表情，心情一下子落到了谷底。
“但张少东家既然这么有诚意，实在让我于心不忍。这样吧，不知二位今晚是否有空闲，由我来在此间做东，宴请二位。还请二位赏光。”
张言祯的心情一下子又被吊了上来，他很高兴，“我们届时必来。”
贾家管事送了他二人出来。
胡掌柜拉着张言祯的衣袖，“大公子，这么低的价格，我们是不是请示一下夫人再说。”
张言祯点点头，他心算能力远超常人。这个价格能赚多少，他一目了然。此刻他心里想的事情根本不是价格多少，而是晚上来赴宴，还是需慎重装扮才是，不然站在这位廷翰兄的面前，难免生出自惭形秽之感。
待回到张府，两人去了陆氏面前回禀。
陆氏一听张言祯将自己的底价直接揭了出来，但贾廷翰仍然在观望，她叹了一口气。“能做就做，若是他再压价，我们也没有做亏本买卖的道理。只是，”她看向胡掌柜，“席间套套他的话，他到底是个什么来头，居然敢抢阮家嘴里的肉。这都多少年了，没有这么大的手笔了。”
“这位贾家家主，确实非同凡响。”胡掌柜也忍不住赞道，“便是病中仍如兰芝玉树，不动声色。老实说，要不是知道他行商，还以为是哪家的大家公子？”
陆氏眉头一皱，“他长得什么模样，可与……你可觉得有几分熟识？”
胡掌柜摇头，“以前完全没见过。这位贾家家主面若好女，身形高瘦，从未见过此等人物。”
陆氏点点头，“知道了。晚上赴宴时，需看紧大郎。免得他脑子一热，还不知会做出些什么事来。”
张言祯有点难堪，“母亲……”
陆氏叹气，“你什么时候能好好读书，我便是闭上眼睛也心满意足了。”
张言祯垂头丧气。
陆氏恨铁不成钢，明明是个聪明人，怎么就不喜欢读书？打骂规劝都无用，就喜欢跟钱打交道。可哪家官宦人家的公子会去自降身份做个商人，到如今都没个功名傍身，连亲事都定不下来。
陆氏越想越头痛，叹了一声，“罢了，去了。”大儿子指望不上，还是看着小儿子读书上进吧。
张言祯连忙告辞离开，在门口还不忘叮嘱胡掌柜，“你晚上也穿得好些，莫叫人轻瞧了去。”
胡掌柜苦笑，“小老二便是再打扮，开口也只知道讨价化解。风雅不到哪里去。不过我瞧那位贾先生虽嘴上说在商言商，但对公子还是很有好感的。公子晚上可要将他哄好了。这笔买卖必然能成。”
张言祯面带向往，“都说商人满身铜臭。可是你看看廷翰兄……”他忍不住回想今日见到“贾廷翰”的感觉，“温文尔雅，品貌非凡。真该让母亲亲眼看看，从商的也有这样出色的人才。”
胡掌柜不想卷入他们母子的矛盾里去，笑道，“大公子，那我还去青云阁里守着，看看能不能打听到别人家的报价。您要是准备好了，便去找我就是。”
张言祯点点头，赶紧往自己的院子里去。哎呀，衣袍现在换个熏香不知还来不来得及。廷翰兄屋子里的熏香也不知道是哪里来的佳品，让人心旷神怡。
他想了想，脚下一拐，去了自己姐姐的院子。他的姐姐与他乃是双生子，但面容并不相似。
“姐姐，你可有些上好的熏香借我些。”
他的胞姐张言苒奇怪，“你什么时候开始关心这个了？”
张言祯对“贾廷翰”简直是崇拜地不得了，巴不得人人都喜欢“贾廷翰”才好。一边坐下来等着他姐给他找熏香，一边将“贾廷翰”夸得如同月中仙人一般。
张言苒被他说得心中好奇，“哪里有这么好的人。你莫不是被人骗了。”
张言祯不服气，“人家真金白银地做生意。一手交钱，一手交货。而且还是先放定钱。便是骗，也是我们骗他。唉，要是母亲肯点头，我倒是愿意跟着廷翰兄去闯荡一番。”
他看着自己姐姐，突然陡生奇想，“哎，姐，要是他成了我姐夫。母亲肯定就能点头了。”
张言苒没好气地呸他，“胡说八道。”她一个官家小姐怎么可能委身商贾。
张言祯却兴奋地道，“我没胡说八道，不然我今晚问问他有没有成亲。那样芝兰玉树，俊美似仙人一般的男子，配你都有些委屈了。”
张言苒气得拿香料丢他。
张言祯手忙脚乱地接住了香料盒子，笑嘻嘻的跑了。
到了晚间，张言祯将自己好好拾掇一番，来到了青云阁。
胡掌柜望穿秋水等着他，一见到他，忙把他拉到一边，“大公子，今日下午贾先生又留了几家的样子。估计大家都是被阮家逼急了，都把价格降了下来。你可千万要跟贾先生打好关系。”
张言祯心道这还要你说。这时，一位玄衣武士走了过来，一抱拳，“可是张少东家和胡掌柜？家主有请。”
两人忙正正衣袍，跟着那位玄衣武士上楼。
远远的，就听见有人抚琴。待他们二人走进了宴客之处，就看到怀州最有名的乐伎玉楼正在抚琴。胡掌柜曾见过玉楼几次，她曾以各种面貌出现过，不过今晚显然是美而不妖，清雅怡人，十分规矩的姿态。
而贾廷翰则倚着凭几，双目微合，平静而冷清，雅正端方。
“家主，客人来了。”
贾廷翰这才睁开眼睛，站了起来，与他们见礼，请他们入座。只是双方之间还隔着抚琴的玉楼，并不算十分亲近。今晚的客人只有张言祯和胡掌柜，贾廷翰索性对管事和玄衣武士微微招招手，示意他们一同坐下。
那中年的管事便笑着对张言祯道，“家主嗓子尚未痊愈，我便陪二位说说话。”
胡管事忙道，“求之不得，求之不得。”
那位玄衣侍卫只冲他二人拱拱手，安静坐下，然后有些好奇地打量着他们两人。
婢女给众人端上了精美的菜肴。那作法都是怀州并不常见的，十分新奇。
贾廷翰端起杯子，“张少东家，胡掌柜。今日收集了许多的铺子的报价，贵坊的价格确实十分有诚意。这一杯，我敬二位，算是我的小小歉意。”
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