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“一个个来！别挤别挤！”
“我们是国家正规的批发市场，说好的退你们摊位费肯定会退的！”
会计扯着嗓子喊了好几句，躁动不安的人群这才慢慢安静下来。
钟卉和妹妹正站在外面张望着，“砰”地一声，隔壁那间市场管理处办公室的门从里面打开了。
一个头发梳得整整齐齐的瘦高男人面无表情地从里头出来，走到财务室门口，吩咐道：“老李，动作快点，我这还有客人呢！”
说完男人便转身回到自己办公室。钟卉盯着那人的背影瞧了一会，这口气听上去像是个管事的？
钟妙看见这副阵仗，更想走了，来这摆摊，那不得等于把钱扔水里么！偏偏姐姐紧紧地拽着她的手，完全没有松开的意思。
钟卉拉着妹妹进了财务室隔壁的办公室，刚才那个瘦高男人正仰坐在办公桌后面。他看上去三十五六的年纪，身上穿着一件这个时代清荔很少见的短袖POLO衫。
办公桌对面还坐着一个和他年纪相仿的男人，肤色较深，说话带着外地口音，只听见那男人开口道：“倪经理，如果你能答应我这两个条件，我会组织殴城人承包新世界四十五个摊位。”
倪奇正叹了口气：“你说的这jsg两个条件，我都做不了主啊。一个把现在的综合交易市场改造成服装专业市场，这得区乡两级政府同意。另一条要求两年内免税，我就更做不了主了。”
那位带着外地口音的男同志继续道：“现在外地都在搞专业市场，像这种没什么特色的综合市场，吸引的都是普通老百姓。专业市场针对的可不仅仅是老百姓，更偏重摊贩店主。沪市的服装市场，那些小摊贩们都是拿着蛇皮袋去扫货的。普通老百姓的购买力哪里能和他们相比？”
倪奇正心下微动，由综合市场改为服装专业市场，也不是没可能。但要先去附近几个城市的专业市场考察调研一番，写一份可行性报告递上去。
至于税收包干优惠政策……
他略一思忖，对外地口音的男同志道：“这样吧，你想办法招揽五十个瓯城摊主过来，我去帮你申请两年税收全免。不仅税收全免，规费也免了。让他们那些退租的商户们后悔去！”
外地口音的男同志先是一喜，继而面露难色：“五十个，恐怕还得再想想办法。我这满打满算才四十五个商户。”
瓯城人大多跑到沪市去做生意了，愿意来清荔这边的本来就少。这四十多个老乡，已经是他想尽办法组织到一块的。
两人讨价还价，互不相让，气氛僵持起来。
倪奇正抬头看到两个年轻女人站在门口，以为又是来退租的，淡淡道：“你们是来退租的吗？退租在隔壁财务室。”
钟卉神色激动地看着那个外地口音的男人。如果她没记错，新世界就是靠这批瓯城老板给带腾飞的。看着冷冷清清的新世界，她满脑子想的都是不久之后这里熙熙攘攘的繁荣景象。
眼下是新世界租金最低、政策最优惠的时候，钟卉犹豫了一瞬，很快便下了决心。
“我们不是来退租的，我们想租摊位。”钟卉扯着妹妹一起上前，冲那个皮肤黝黑的外地男子道：“老板，我们也是瓯城人，算上我们两个！”
钟妙瞪大眼睛，有些不相信自己的耳朵——姐姐在说什么胡话啊？她们啥时候成了瓯城人了？
第9章 租摊位
钟卉刚才在一旁听两人聊天内容，知道那个肤色较白的男人姓倪，是这个市场的负责人。
倪经理戴着金边眼镜，头皮偏分乌黑，一副精英模样，和满是灰尘的简陋办公室实在有些格格不入。
另外一个外地口音的男人应该是从瓯城来的商户代表。眼下新世界商户集体退租，这个男人一下能组织来四十多位个体摊贩，确实有底气跟倪经理谈条件。
况且，他刚才提的两个条件都切中要害，尤其是建议将新世界改成服装专业市场。钟卉没想到，自己今天心血来潮来这边看摊位，竟然遇到了影响新世界发展方向的关键人物。
她有些激动，开始和那个外地口音的男人套近乎：“这位老板，你是瓯城来的吧？我姓钟，母亲是瓯城人，我也算是半个瓯城人。今天我们也是过来看摊位的。”
瓯城的个体户大多以缝纫和服装为业，抱团得紧。在清荔做生意的瓯城人，李承福都认识，眼前这姐妹俩瞅着十分眼生。
听钟卉这么一说，李承福这才恍然，一双精明的眸子微微打量了姐妹俩一番，笑着从口袋里掏出一张名片：“我姓李，叫李承福，之前在沪市做服装生意。”
钟卉双手接过来，看了一眼，笑道：“李老板，你好。刚才听你跟倪经理说想组织瓯城人租下四十多个摊位，刚好我今天过来看摊位。如果有合适的摊位，我们也想在这租一个。”
钟妙在一旁听了，心里发急，用力捏了捏姐姐的手心，皱着眉头小声道：“姐！我们要不要再看看？不用这么快拿主意吧？”
就新世界现在这么个情况，在这租摊位不是明摆着亏钱吗？
钟卉拍了拍妹妹的手，转过头压低声音道：“新世界以后肯定会发展起来的。”
租金打八折，还免两年的税，以后恐怕都不可能有这么优惠的政策了。钟卉脑中浮现多年后这里熙熙攘攘热火朝天的景象，更加笃定自己不能错过这个机会。
钟妙脑中算了笔帐，嘟囔道：“那你先租个面积小一点的。”
李承福听姐妹俩这么一说，心下雪亮，这个年轻女人恐怕是听到自己跟倪经理争取税收优惠，也想来蹭个优惠政策。
刚好倪奇正嫌四十个商户太少，这又来了一个，李承福求之不得，转头对倪奇正道：“倪经理，你看，这不又来了一个吗？我回去再联系几个同乡，五十个商户应该不成问题。”
倪奇正上下打量钟卉，问道：“你打算在这租摊位？打算经营哪个品类？”
这些日子开个服装店的想法已经在钟卉脑子里转了很久，她不假思索道：“和李老板一样，也打算卖服装。”
“那你来这正合适。”
倪奇正从座位上站起来，“就这么说定了，李承福同志你负责去组织瓯城商户承包新世界50个摊位，钟同志这个也算你的！我准备向上头申请将这个综合交易市场改成服装专业市场。以后新世界只卖衣服！”
说罢，倪奇正继续道，“今天办完所有退租手续，新世界要暂停营业一个月，下个月重新开张。你们如果想在这租摊位，今天可以先签个意向书，缴纳定金，我拿着意向书去跟区税务局局长谈！税收优惠政策我尽量跟上头申请，能不能申请下来，我不能保证。”
“那太好了！有倪经理您这句话就成！”
李承福简直喜出望外，自己的两个建议，倪经理不仅都采纳了，并且立刻着手落实。他高兴的同时又长舒一口气——有这两条，不信那些同乡们不愿意过来！
李承福到财务室签下认租协议，并且缴纳了一笔数额不小的定金。
钟卉和钟妙在市场逛了几圈，实地看过后，才发现位于出入口和过道口子几个位置最好的摊位早已经被李承福先一步租下。
姐妹俩再三比较之后，租了一个靠近过道口子的8平米小档口，这个面积是新世界里头最小的档口了。
小档口每天的租金8元，一个月的租金240元。不过因为现在刚开业有优惠，租金打8折，划下来月租金192元。
钟妙看到这个价格，也不好说什么了。她在天桥市场租的档口比这个还小，一个月租金280块。各种税费、管理费分摊下来，平均每个月租金超过300了。
这么一比较，新世界这边租金确实很优惠。
钟卉将认租协议从来到尾看了好几遍，说实话比看离婚协议还要仔细。
看到最后，她长舒一口气，现在的新世界租金是季付！和后世动辄年付的租金支付方式相比，对商户来说要友好太多了。
三个月租金加起来600元，再加上进货的资金和路费，总投入预估2000块左右。除此之外，她还得赔上三个月的时间，这三个月如果在工厂，她能拿到一千元的工资收入。
这么一看，投入着实不小，行不行就看这三个月了！
钟卉心头升起一股豪气，在协议上签下自己的名字，并缴纳了一个月的租金作为定金。
一边是退租，一边是过来认租的，倪奇正微微松了口气。不管怎么说，他从上任手里接手新世界，一定要干出一番成绩才行！
将李承福和钟卉送出来，倪奇正道：“下个月我们会重新举办一个开业剪彩礼。这个月你们好好做下开业准备，正式开业前我们会通知你们。”
李承福很高兴，瓯城人做生意最讲究吉利，重新举办开业典礼，一扫之前的晦气，这么一来，他最后一丝顾虑也没有了。
“还是倪经理考虑得周到！”李承福笑得见牙不见眼。
事情敲定，他拎着装行李的蛇皮袋冲两人点头道：“倪经理，小钟同志，我还得在清荔找个落脚的地方，我先走一步了。”
看着李承福灰扑扑的背影，钟卉突然想起一件事，犹豫片刻，转头对倪奇正道：“倪经理，听说江北区政府打算新建一个农贸市场，能否将这个农贸市场建在新世界批发市场的两侧？先借着农贸市场的人气将新世界的人气给提起来。这样一来，来买菜的妇女们可以顺道逛逛服装市场。等新世界人流提上来后，再将农贸市场迁出……”
倪奇正眼底一闪而过的惊异之色，目光落在钟卉身上：“你怎么知道这里要新建一个农贸市场？”
钟卉避开他审视的目光，干笑一声：“我也是听说。新世界现在最缺的就是名气，要想把口碑传出去，还得靠人啊。如果农贸市场建在附近，每天来来往往买菜的家庭主妇都知道这里有个服装市场，还怕新世界的名头打不出去？”
倪奇正心jsg头微微震动，半晌没吱声，没想到这个女人竟然和自己的想法不谋而合！
早在上任之前，他就向区政府提交申请，申请将即将开工的农贸市场建在新世界旁边。上头批准后，他才正式走马上任。
在市场里摸爬滚打了十来年，倪奇正一路从区办企业厂长干到到市级企业厂长，可以说是顺风顺水。原本他还得意于自己的洞见，没想到眼前这个年轻女人和他想到一块去了。
倪奇正看了她一眼，肃然道：“农贸市场确实很快就要开工了，到时新世界的人流一定会大涨。你现在这个时候来新世界租摊位可以说赶上好时候，以后政策肯定不会这么优惠。”
说完他不露声色地询问了钟卉现在从事工作，得知她只是个国棉厂的普通工人，不由又打量了她几眼。
送走钟卉姐妹俩，倪奇正回到办公室，打开抽屉，一眼就看到烟盒底下自己写的那份文件。
《新世界市场发展新思路——批发市场和生活配套设施结合的交叉经营方案》
倪奇正面无表情地将抽屉阖上。
……
钟卉跟钟妙俩一起出了新世界，一个像打了鸡血般走路带风，一个垂着头怏怏不乐。
钟妙有些无语：“姐，你今天是不是有些太冲动了？就这个鬼地方，卖服装能有出路吗？何况我瞧着那个倪经理，是不是太年轻了点，能干出啥大事？”
钟卉并不回答钟妙的问题，反而问她：“你知道他身上穿的那件衣服多少钱一件吗？”
钟妙一脸茫然：“多少钱？”
钟卉用手指比划了一个“9”，钟妙下意识问道：“90？”
“900块！相当于我三个月工资！”
钟妙吓得脸色发白：“乖乖！啥衣服这么贵？！是金子做的吗！”
钟卉乐了，刚才她一眼看出倪经理穿的是90年代矜贵得不得了的“梦特娇”，最时髦的灰蓝色凹凸纹冰丝面料，上面绣着一朵黄色小花。上辈子，江晟做生意发了财，也买了一件，出门得瑟的时候必定要穿上。
清荔这边潮流什么的都比沪市要慢一拍，没想到倪经理这么早就赶上时髦了。
年轻，头脑灵活，对新潮事物接受度高，执行力强，这种人管着新世界，难怪后来新世界发展得那么好。
“下回咱们去沪市的时装街，你看了就知道了。900块一件还有人抢着买呢！”
钟妙惊得直咋舌，诧异地看着姐姐。一向不注重穿衣打扮的姐姐，怎么突然对洋货这么了解！
“对了，你之前不是一直想卖服装吗？我正想跟你说，这个店咱俩一起干。”
钟妙还处于对900块一件的T恤的极度震惊当中，听到姐姐这个提议有些懵：“……一起干？”
钟卉拉着妹妹，指了指对面的车站，又指了指两侧的空地，“对面的清荔东站，以后的班次会越来越多的。新世界背靠一个车站，附近城市的小摊贩来打货多方便啊？再看看这两边的空地，马上要盖农贸市场，这里的人流到时候肯定会比天桥市场好。我一个人又没有分身，带着孩子，又要看店，又要打货，忙不过来的。我想着与其请人看店，不如咱们姐妹一起干。”
钟妙被姐姐说得有些意动，天桥那边租金越来越高，规费加税点又高，竞争越来越激动，每天不过赚些辛苦钱。新世界这边租金低，还减免税收，如果真像倪经理规划的那样，以后的发展确实不好说。
最最最主要的，钟妙这么些年，一直有个开服装店的梦想。
这边虽然不是独立的沿街店面，但8个平方的档口，三面白墙，起码离梦想更近一步不是？不趁年轻的时候搏一回，难道等年老再去搏？
“好！咱俩一起干！”钟妙一咬牙，很快下定决心，“事先说好啊，租金和打货的钱咱俩平摊！”
钟卉唇角弯起：“好！”
第10章 分流了
租好了摊位，姐妹俩便各自分头行事。
钟妙要将天桥的摊位转让出去。钟卉手头上的事情也不少，找人将她和钟妙选的摊位重新粉刷一下，还要到厂里办辞职手续。
手续办好后，姐妹俩要一起南下去五羊城看服装，顺带进货。
开店的事，装修的事，都赶在一块了。钟卉实在忙不过来，肚子里怀着孩子，不仅没胖，反而瘦了两斤。
眼下第一件事，便是要去厂里跟刘工提辞职。
周一上班钟卉特意比往常早到了半个小时，经过值班室时，看到刘工一个人坐在里头，目光发直地看着桌上的排表班，右边腮帮子依然肿得老高。
钟卉左右看了看，大家都在忙。她推门进去，走到桌旁，将已经写好的辞职报告递了上去：“刘工，这段时间我想好了，决定辞职去外面闯一闯。”
“辞职？！”刘工的视线从桌上的排表班挪到钟卉身上，茫然地看着她，神色惭惭转为惊讶。
兴许是毫无思想准备，他张了张嘴，正准备说什么，隔壁细纱车间的团支书一脸急色地过来，将值班室的窗户敲得砰砰响，喊道：“刘工！等你半天了！就差你了！”
刘工朝外面应了一声，对钟卉道：“辞职的事你再想想，我这会有事，回来再找你。”说罢便急匆匆地走了。
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