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“不是在你们那一层游荡的陌生男性？”梁昆廷故意问。
文禾被他问得脸一红，但现在回想起来自己也很想笑，而梁昆廷听她还在咳嗽：“感冒还没好？”
“稍微有一点咳，所以……”
“所以刚刚趁感冒挂了个号，又拜访了一位医生。”
给他点破，文禾也不好否认：“聊了几句，顺便的……”她忽然想起：“那天晕倒的阿伯怎么样了？”
“急性心梗，人救回来了。”梁昆廷说：“你做了一件大好事。”
文禾摇头：“是那位阿伯幸运，他倒在医院，怎么都会没事的。”
梁昆廷也笑了笑，不知道这是销售的圆滑还是她本身的诚恳，他两只手揣在白大褂的口袋里问：“还准备去哪个科？”
“我要去那边找一下熊护士长……”文禾跟他说着话，手机突然打进来一个电话，是粤北那个采购老师打的，说之前答应她的单子可能走不通了。
事情突然有变，文禾急慌慌赶回公司，正好张尔珍在，她一五一十把变故给说了。
张尔珍也听得直皱眉：“所以那个学校确定要买我们设备，但不从你手里买？”
文禾点点头，E康这边参数能对上，学校对他们产品也信任，本来都确定了的事，突然杀出个抢单的：“他说那个经销商直接找的副校长，副校长决定的，不从我们厂家买。”
事情有点难搞，张尔珍沉吟着，很明显是那家经销商也得知学校的采购需求，所以走了更好的门路去抢单。
文禾不理解：“我都已经报备过了，怎么还能抢呢？”
张尔珍摇摇头，很多事情一旦落到关系里，先来后到这种规则是讲不通的。
她让文禾先别急，想了想：“明天开月会，你着急的话可以把这件事说一下，看看领导什么态度？”
好像只能这么做了，文禾定定神：“好的，我明天说。”
她很坚定的样子，张尔珍怕她期望太高，还是要提前预警一下：“这种事以前也有，但按经验来看，都是我们让步。”
文禾顿了会：“我明白，谢谢珍姐。”但不管怎么样她都要试一试，不然不甘心。
转天，她在会议上说出这件事。
文禾把自己做的工作一项一项列出来：“最先拜访的是我，参数也是我报的，原本也有竞品，但我把竞品做了个分析报告……”
会议室很静，只有文禾说话的声音，因为激动她甚至侧过脸咳了一阵，然后忍着身体上的不适把所有话说完，最后喘了一口气，忐忑地看向周鸣初。
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第7章
◎进他办公室撒个娇哭两声◎
【Chapter 07】
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抢单，销售再常见不过的事，都不用周鸣初开口，经理已经有了判断：“既然对方找了更大的决策人，说明你没有把所有环节打通。”
什么意思呢，文禾不懂：“可这个单一开始就是我的，学校都准备走流程了他们才硬插进来，是他们抢单才对。”
经理能理解她的急切，但经销商偏偏是二部那边的，所以这种事不仅复杂还敏感，弄不好就是厂家和经销商抢单，传开了，以后谁还敢做E康的经销商？
所以舍小保大，经理说：“算了，让他们做吧，你再跟一下其它的。”
“但这样抢单明显是不合理的，都报备过了还能被抢，难道规则只是用来约束我们的吗？”文禾问。
“吵什么？”经理不太高兴地看着她：“有话说话，不要带情绪。”
文禾没有带情绪，她只是不理解：“我觉得这样不公平。”
经理皱眉看她，这么久才发现原来是个犟种，明明上次和胡芳对阵的时候半天都没话说，怎么今天就不依不饶了。
感觉威信被挑战，他严肃地斥了文禾几句：“这种事情不止你一个人碰到，别人都知道调整心态再去攻下一个单，你有在这里吵的时间，不如找找自己手头资源，抓紧去做点有用的事。”
销售是最残酷的职业，单子没到你出货那一刻谁都说不准，这点挫折都接受不了，以后还想走更远吗？
他一锤定音，没再给文禾继续说话的机会，文禾再次看向周鸣初，期待这位顶头上司能说两句话，但周鸣初很平静，没态度，于是她慢慢明白过来，这是一件不需要他开口，不值得他浪费时间的事。
她喝口水，在发直的视线里缓慢地低下头。
离开会议室后，文禾抱着杯子去接水，胡芳正在里面准备吃药，瞟她一眼忽然说：“我要是你，就先查那个经销商谁负责的，想办法让那边分一台利润最低的设备给你，先帮你开单转正，别的以后再说。”
文禾转头，然而胡芳说这些明显不是为了给她支招，毕竟现在事情已经讲出去了，再找也没用。
药丸在瓶子里哩哩啦啦响，胡芳仰头吞下一把美容丸，又嘲弄地问：“会上告状是张尔珍教你的吧，蠢不蠢的，她说你就做？你当周总是王总，你进他办公室撒个娇哭两声他就会帮你？做梦呢。”
文禾接完水，在茶水间站得有点久。
中午去吃饭，电梯里碰到刚开完会的高层们，人资曹总问她吃饭没有：“上次那家餐厅，一起去？”
文禾借口感冒拒绝了，她毕竟不是章茹，不敢跟高层们嘻嘻哈哈。
曹总随口问：“怎么感冒的？广州这么热。”
文禾用手臂拦住一个喷嚏，说话的声音有点堵：“去了趟粤北，那边好冷。”她当时刚下高铁，风抽到身上都发疼。
电梯很快到楼下，文禾挡住门等领导们出去，周鸣初是离开的最后一个，他从低着头的文禾身边走出电梯，没多远，接到表弟宋川的电话。
“哥……”听筒传来宋川战战兢兢的声音，说把他给车撞了，问要不要报保险。
周鸣初听他口吃：“你酒驾？”
“没没没。”宋川连忙解释说并线的时候被怼了一下，挂到别车的车门，他忐忑得很：“要不，我跟他们私了？”
“报事故报保险，该怎么样怎么样。”周鸣初挂断电话，曹屹山在旁边已经笑得不行：“你这车半年撞第二次了吧，趁早卖掉算了，不吉利。”
确实不吉利，周鸣初收起手机听到一串咳嗽声，走过在前台跟人说话的文禾。
文禾正跟一个叫潇潇的同事聊天，就是那次周会碰洒咖啡的人，因为文禾递过一包纸巾而对她很有好感，两个人也算有交情，这会商量着去对面的茶餐厅吃饭。
茶餐厅有碟头饭，一人一份也不怕感冒传染。
文禾叫了份叉烧餐蛋饭，上面卧一个太阳蛋，用叉烧汁捞着米饭再挖一口流心的蛋，从舌到胃的满足。
潇潇坐她对面吃鸡扒，也在说她被抢单的事，毕竟销售没有秘密，很多事这一秒发生，下一秒就已经传遍整个部门：“那个经销商不讲武德，确实过分。”
文禾说：“我们经理讲，以前也有这样的事。”
“有啊，我就碰到过。”潇潇想到就一把火：“真他妈倒了大霉，傻逼经销商，就是给惯的。”
倒了大霉，文禾也这么觉得。她在粤北待了两天，把学校现有器械都拍了一遍，对参数，合报价，还有一台学校本来没想现在换的仪器，也是看她带了资料过去，听她讲原料技术性能售后这些，才新增的采购项目。
结果现在，都是给别人做嫁衣。
她很勉强地笑了一下，决定暂时不想这些事：“听说你们去清远了，好不好玩？”
“好玩个鬼。”潇潇喝了口冻柠茶：“说得好听是王总请我们，实际是让我们陪他玩，有他在，我们就是换了个地方拍他马屁听他吹嘘。”提到这个就免不了要对比：“还是你们周总好，凶是凶，但不像王总爱找茬，指手画脚的。”而且他们每天在外面舔客户已经很累了，回公司还要擦王的鞋，烦得很。
文禾有点意外，她以为二部对周鸣初都是敌视的，没想到听潇潇的意思，他们居然还羡慕一部有周鸣初这样的上司。
“我跟你说，一个部门风气是很重要的。”潇潇提起一件事：“你有没有听过，周总之前和采购叶总去出差，供应商送女上门，反而被他们当把柄，把供应商给踢出去了。”
文禾点点头：“听过。”传了很久的一件事，当时都说周总叶总多么的正人君子，还有人悄悄说要是王总可能就不一样了。
文禾想起那天在工位的那几分钟，想起王东尼那条胳膊擦过她耳朵的触感，心底一阵不适，又一阵后怕，要不是周鸣初松口，她现在就在王东尼手下。
手机震动，潇潇接了个电话，说王总又通知开什么死人会。
“屁事真多。”一通电话让人连食欲都没了，午饭匆匆结束，潇潇临走前安慰文禾：“其实我们这个行业的单本来就不好开，三五个月都正常的，你再挺挺，不行就申请试用期延长一个月，就是可能要降底薪？”
“好，我回头问问。”文禾让她赶紧回去开会，自己则看了看微信，发出去的邀约基本石沉大海，有几个医生的朋友圈还屏蔽了她。
站在太阳底下，文禾忽然感觉浑身没劲。
感冒好像有加重的趋势，她干脆回家吃药，吃完躺在被子里一觉睡到晚上，直到奶奶打来电话，问她哪天到家过年。
文禾迷迷糊糊地接完电话，刚好毛露露也带着宵夜回来，说今晚又加班，还给带回个八卦，说她们一位女股东的前夫带朋友过去吃饭，女股东直接就赶人了，半点面子都不给。
文禾自己闷睡半天，这会听毛露露叽叽喳喳的，感觉房子里重新有了活气，她边吃边附和着毛露露的八卦：“可能不是和平分手。”
“绝对不是！”毛露露很笃定，她觉得今晚的宋斯兰特别吓人，如果说对儿子像仇人，对前夫就更是恨不得咬掉一块肉：“我们那位股东可有气质了，平时也蛮和蔼的，一见她前夫，那脸就拉下来了。”
“那应该是蛮恨的。”文禾打开12306抢票，她在日历上算着时间，微信忽然弹出个好友申请，点进去，上面写着梁昆廷三个字。
她盯着看了会，毛露露伸头问：“谁啊？”
“房东侄子。”文禾点开头像，是一张背影照，面朝海边。
她点击通过，那边发来条信息：『感冒好点没。』
『好些了。』
『还咳吗。』
『稍微有一点。』
『多休息。』
『好的，谢谢。』
至此，那边再没消息了。
毛露露一直在旁边看，结合文禾说在医院的遇见，分析来分析去，觉得梁昆廷绝对喜欢她：“你信不信，男人其实比女人更注重第一眼的感觉，他们更容易一见钟情。”
“没有，你肯定想多了。”文禾边吃饭边抢票，她现在没什么心思管这些。
毛露露摇摇头：“广东矮仔多，他肯定是想娶你回去改善基因。”
“你别乱讲。”文禾笑出声：“人家挺高的。”她认识的广东男性也没有多矮，公司里除了周鸣初，还有几个本地男同事都有那么高。
毛露露郁闷：“那怎么我碰到的都是矮个子。”
文禾去烧水，回来问她：“你买票了吗？”
“不用买啊，我爸爸来接我。”毛露露勾引文禾：“你要不要去我们家过年，我妈妈做菜特别好吃，我哥哥嫂子开奶茶店的，一天十杯都给你管够。”
真好，真幸福的一家人，文禾很羡慕：“我奶奶也说晒了好多香肠腊鸭，都等我回去吃。”
提起回家，年味好像已经飘了过来，两人各自说着老家习俗，期待着返乡的幸福日子，但有一点不好，要相亲。
“你呢，你要相吗？”毛露露问。
家里是一直有亲戚给介绍的，但文禾摇摇头：“我不相。”她现在没这个打算。
毛露露大概知道她怎么想：“别呀，不可能渣男都让你碰到。否极泰来，老天爷怎么都要奖你一个好的，比如房东侄子。”
文禾双手合十：“如果老天爷要奖励我，请先奖励我多挣点钱吧。”
毛露露骂她财迷，也开导她：“别消极呀，世界这么大，还是有好男人的。”
文禾笑笑，吃完饭拖了一遍地，地板质量不太好，微微返腥像海边贝壳的味道，她坐在狭窄的出租房想起老家等自己的奶奶，心气捡起来，决定再拼一把。
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第8章
◎谢谢周总指点◎
【Chapter 08】
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试用期的最后期限，文禾连周末都在外面跑。
进展还是有的，有几个跟进的医生比以前好约，交谈时间也有提升，她慢慢感觉到这个行业真的很需要耐心去等。没几天，终于有机会去医院参加科室会，讲讲产品。
东莞的医院，交谈中对方提到一位姓叶的老教授，言语很尊敬，文禾有点儿懵，嘴上却含糊其词，表现得好像真跟那位教授有什么交情。
但压根不认识。
她只认识一个姓叶的，就是采购那位叶总，可这家医院又是章茹介绍的……文禾心里隐隐约约一个念头，没敢深想。
回广州的路上文禾想，销售这个行业对人的影响真大，才多久，她已经学会说一些半真不假的鬼话。
比如现在，一起去东莞的同事问：“这医院你哪里找的？”
“客户介绍的。”文禾说：“我也没想到这么快有消息。”
“好事啊。”因为请款顺利，心情不错的同事帮她分析起这个单子：“机会肯定有的，慢慢等吧。”还告诉她，销售做到最后其实都是玄学，有时候跑断腿没收获，在家里躺着反而掉下来一单。
文禾心不在焉地点点头，她现在还不到拼玄学的时候，能不能留下来都是个问题。
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