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Robert作为一个来自美国的精神小伙，中学时期被来自华国的学霸按在地上摩擦，所以读大学时想要来这个神秘的国家看看，来到华国之后首先就被动接受了华国的微信等一系列当地的软件，虽然有一点不方便，但很快他就沉浸在华国的美食中了。
与自己在国外吃到的完全不一样，什么左宗棠鸡、lucky cookie这些东西在华国压根就没有，好在沪市的菜没有特别辣的，作为一个脆皮外国人没有像自己到川省留学的小伙伴一样，天天被辣翻。
虽然tik tok也是华国的，但国内外内容并不互通，自己一直很喜欢这个软件，。
Robert前段时间看到很多人都在尝试一款食品，叫做米亚香辣腐乳，腐乳这个东西自己听说过，据说是东方的芝士，不过自己认识的不少欧美朋友都表示吃不习惯。
但当时自己身边尝试了这个米亚香辣腐乳的华国朋友们聊起来都觉得这个食物不错，这让他感到非常好奇，中外的饮食审美差异这么大么，反正价格又不贵，不到10刀的价格Robert直接上网购买了，感谢华国同学之前教自己如何在华国网络购物！
虽然10刀在美国不算贵，但来了快一年的Robert知道，这个价格确实在华国能买到不少东西了，收到快递之后，他马上回家摆好拍摄仪器，打算从开箱就开始录制。
这次他买了普通版的腐乳和高端版的腐乳，至于卤料包，他觉得华国的食物太过神秘，自己应该搞不定，就放弃了。
当时尝完之后，Robert感觉打开了新世界的大门啊，虽然是从来没有试过的味道，但确实是好吃的啊，尤其是高端版！炫饭神器，当时那个视频点赞量也创下了Robert自己在抖音上的新高。
Robert后来还同说腐乳味道一般的朋友交流了一番，首先确定了他尝试的不是米亚的腐乳，不过具体什么品牌他不记得了，也是看到超市打折自己又好奇就随手拿了。
后来Robert邀请他到自己家来尝一下，自己觉得真的非常好吃，虽然觉得为了吃腐乳去别人家有点怪，但拗不过他的热情，朋友还是在一次课后两人一起打包了食物去到Robert的寝室，尝试过后，Robert的朋友也不得不承认，如Robert所说的那样，虽然口感和味道他们都没有碰到过，但确实是好吃的，之前应该是自己没选好。
之后Robert还时不时拍摄一些留学生的生活，开心的度过最后一段在华国的时光，明年自己交流就要结束回国继续自己的学业了。
没想到，能在后台收到米亚公司发来的英文商务合作，想要合作拍摄视频。自己之前也接到不少各种广告合作的邀请，毕竟作为一个中文还不错的外国留学生，长得虽然在美国不算特别出挑，但自己的华国朋友说，这个长相非常受华国人的喜爱。
不过自己对做模特没有兴趣，对那些产品兴趣也不大，这回米亚公司是在信里末尾提到可以让自己去看看腐乳生产过程，沪市的工厂非常愿意接待他们。
看到这个自己可就精神了，Robert自从第一次尝试之后，就一直复购高端版的腐乳，还成功带动了周边的一众留学生朋友入坑米亚腐乳。
过不久就要回国的自己正好想着能买些什么回去当伴手礼，自己最舍不得的就是米亚的腐乳，但这东西可能只能寄回去，毕竟食物是不能过海关的，到时候被发现了说不定要被关小黑屋。
能去制作腐乳的工厂一看究竟，对于好奇心旺盛到能从漂亮国跑到华国来的Robert简直不要太有吸引力。
于是他愉快的接下了这个糖衣炮弹，连拍摄主题他都想好了。
集齐了10位参观的博主，米亚跟大家协商好参观时间就派车去接，有的博主是从市中心地铁站上车，有的是在中途的地方上。
到了沪市米亚公司所在地，大家直接进到腐乳生产部门，换好要求的服装，在引导员的带领下进入车间，这部分按照要求是无法拍摄的，他们真的是纯参观，当然到时候可以口述传达相关信息经过米亚审核后可进行发布。
后面，大家还在老师的指导下制作了自己的香辣腐乳，霉豆腐是发酵好现成的，只是看老师拌了辣椒粉加入白酒等调料的后续工序，虽然不能现在马上吃，但这部分内容大家都拍摄了，不论是老师的制作还是自己的制作，到时候放到视频里肯定是非常吸睛的内容！
Robert的构思中这期恰饭视频就是以“各国留学生尝试米亚腐乳”为主题来录制，以他之前的经历来看，被自己安利过的朋友们99%都不反感，其中还有很多尝试完之后自己也去超市买了一瓶来吃，录制翻车的可能性不大。
参观完后，把自己的选题跟米亚公司的工作人员沟通后，不出意料的得到了肯定的答复。
回到宿舍，Robert立马开始摇人，作为一个留学生，认识的最多的不是华国沪市本地的学生，而是世界各地到华国来的留学生啊，作为一个社牛人士，Robert曾闲来无事盘算过自己认识哪些国家的留学生，算下来达到了四五十个，目前暂列自己朋友圈收集排行榜第一位。
从关系亲近的开始，Robert轻轻松松的摇来了十几个人，录制一期视频肯定够了，后面还要加上自己制作的内容，这次尝试Robert还特别加入了一个神秘对照组，在最后公布，就是自己制作版本的腐乳。
果然，大部分同学在视频中都表示了喜欢，其中有两个表示不错但是不会主动购买，还有一个表示普通。
视频录制完并不能直接发布，这期视频的后期不算特别简单，他打算把每个同学的国籍和在华国留学的时间做成特效字幕，头一回有这么大量的剪辑工作，Robert加字幕和特效加的是头昏脑涨。
好在视频播出后反响果然不错，华国青年人对于外国人品尝的视频还是挺有兴趣的，Robert还想着以后要不要搞一个试吃系列，说不定能接到更多的恰饭的商单，而且这个系列还挺有意思的，就是后期有点废人。
第80章
这回Robert@所有帮忙拍摄的朋友，他们的账号因此有不同程度的涨粉，其中明显是颜值高的两位和最搞笑的一位涨粉数比较多。
【原本还以为要拉踩什么知名品牌的腐乳，结果，bob你输的不冤】
【小伙子，你成功的引起了我的兴趣】
【中华美食输出成功案例+1，中餐yyds！】
【这个最近好多博主安利啊，真的有那么好吃么？】
【原本还没什么兴趣，但能让外国朋友称赞，我有点心动了】
【朋友，你们试过豆汁儿么？想看！】
【楼上，你憋使坏！】
【螺蛳粉试过么朋友？】
【鱼腥草试过么朋友？】
【臭鳜鱼试过么朋友？】
【猪脑试过么朋友？】
……
正是这后面画风逐渐奇怪的评论让Robert之前冒出了要做系列视频的想法，这么多观众提出了宝贵的建议呢，当然他也知道这里面肯定有不少人提出建议的食物是诡异向的，不过没关系，自己到时候可以找自己的华国朋友把把关。
Robert的这波推广，不仅让之前看过很多推广还没有被触动的一批人对米亚的香辣腐乳产生了消费意愿，还顺带的帮米亚做了一波国际广告，米亚公司当时只是要求在国内几大主流平台发布视频，但Robert本着做都做了的朴实心态，直接在YouTube和Ins上都上传了自己的视频，引来了不少外国友人的注意。
虽然在国外的这两个平台Robert不算大网红，但也分别有几十万的粉丝，有赖于Robert麻省理工学霸的身份，加上搞笑的性格，严肃的时候科普干货很有说服力，搞笑的时候没有一点形象包袱，所以积累了一批粉丝。
【这个东西我之前在中国城的超市看到过，不过没有勇气尝试，据说是发霉的豆腐？？】
【作为一名移民过来不久的华裔，真诚的告诉你，不要尝试中国城的，味道不太行，不过我倒是对bob说的这个牌子有点感兴趣了，刚刚去淘宝看了，确实好评很高。】
【作为一名萌新留子真的非常需要米亚的产品，什么时候能在国外买到啊！！！！孩子吃的太差了，想哭！】
【哦，我的朋友，如果我在沪市买了不好吃我可要到沪市来找你麻烦[吐舌]】
【很好，去华国的理由+1】
【我华国的人脉就是你了，什么时候能给我们带下货，给个准话！】
……
虽说目前米亚公司没有能力把自己的产品出口到国外，但华国国内的不少外国留学生也开始注意到米亚的腐乳，网上还出现了各种Robert模仿致敬的视频，有“非洲留学生版”的，“欧洲留学生版”的，等等，极少数富有动手能力的up还自己尝试制作了香辣腐乳，不过最后承认还是米亚版本的比较好吃，尤其是高端版的，非常优秀。
不少在华国的外国留学生被这些视频吸引着购买尝试了米亚的腐乳，打开了新世界的大门，之后成为了米亚的忠实消费者。
随着在线营销的一步步发力，线下的各类渠道商有不少主动联系，接近年底的时候，全国所有省份省会已经王城全覆盖，大部分省会的居民生活区域内至少有一家可以购买到米亚的产品，基本上各地级市都有能够购买到米亚产品的线下渠道。
这回米亚采取了之前在省会城市类似的方法，不过做了改进，自己在每个地级市开设全城配送人力和仓储成本太高，米亚直接选择了地级市中开通了外卖服务的超市进行合作，要求对方将米亚的产品上架到外卖平台，间接达到了全城消费者都能购买到米亚产品的目的。
在沪市和潭州的培训工作需求平缓甚至趋于饱和的下降后，徽省成为了新的培训需求大户，同时开设卤味店的风潮以沪市和湘省为中心向临近的乡镇辐射，周边省份也萌生了许多的培训需求。
米亚早在全国宣传铺开之前就在积累培训师的力量，但看着现在这个四处开火的情况，感觉还是需要继续补充人手。
之前米亚不仅在一线城市中积极开拓渠道，还努力发展自己已有的人脉成为自己的销售渠道，比如介绍那些购买卤料的卤味店老板去销售卤料包和腐乳，可以让他们支付一成的定金带走10盒最小规格的卤料包、10瓶普通版的腐乳以及1瓶高端版的腐乳。
一个月内退回可以返还定金，一个月之后两个月内可以用定金买下其中的部分产品，其余产品全部退回；三个月内可以退回一半的产品。
虽然这个方法需要大量的人力来与各位老板沟通同时检查退货，但确实有很多的卤味店店主愿意尝试销售米亚的产品，尤其是普通版腐乳。
卤味店的店主们尽管知道那些消费者买了卤料包也做不出自己的味道，但就是有些人愿意为了省点钱自己做着吃，镇上的居民对价格还是比较敏感的。
但是腐乳就不一样了，这东西跟自己的卤味完全没有竞争关系，东西摆在那里，有人愿意买自己就增加了一份收入，而且瓶装的腐乳拿来送礼还比卤料包拿得出手，最近也挺火的，自己尝试销售的话一个月内还没有任何成本。
于是靠着这些散落在各个村镇间不起眼的卤味店老板们，米亚间接的搭建了沪市和湘省镇上的线下实体销售渠道，98%的卤味店都尝试销售了米亚的产品，其中83%的卤味店最终成为了自己稳定的零售商。
自此，沪市全市和湘省村镇的所有线下销售渠道基本建设完成，可以将重点放在徽省及其他省份的市场开拓上了（湘省城市部分还有待深耕）。
现在年末将至，米亚还有另外一个大杀器要拿出来——简兮早就研究出来许久的“毛血旺”和“肥肠血旺”。
这两个新产品的生产线已经在徽省的工厂搭建好，都生产了大半个月，目前米亚的三波推广过去，可能公众正是要感觉到疲劳甚至反感的时候。
“毛血旺”和“肥肠血旺”的出现，可以带来新的宣传主题，营造一些新鲜感。之前三波营销活动中，原本表现优秀的博主以及后续蹭热点表现突出的其他博主成为了年末“毛血旺”和“肥肠血旺”的投放目标。
在简兮研发前，出于保险起见，她是看过现在市面上有没有“毛血旺”和“肥肠血旺”这两类预制菜产品销售，虽然就算有也不影响简兮的研发，但她肯定会买来尝尝看，现在市面上的产品是个什么水平。
当时搜索了一圈，大部分都是卖调料的，就像火锅底料、口味虾调料一样，只有个别小众的品牌在销售“毛血旺”的预制菜，“肥肠血旺”的销售更是压根没有。
当时简兮就松了一口气，这回终于对手少了一点，之前不论是卖卤味料包还是腐乳，实际上行业内都已经知名品牌在做了，尤其是卤味料包。
有时候对手的问题不仅仅在于消费者的认可度，还在于对方已经对你形成得行业壁垒，比如依靠自己强大的供货商的话语权，要求零售商不允许销售这个新品牌的产品。
之前米亚要不是若有若无的背靠廖家，在销售腐乳的时候可能就已经被刁难一轮了。
对于新产品的促销方法，米亚规划了以下几种方法。
首先是自己的推广，旗舰店内除了日常每月兑换的积分，上新了100积分5元兑换简装版“毛血旺”和300积分10元兑换简装版“肥肠血旺”的产品，同时将这两个产品也上架到了旗舰店内，不过一开始大家也没指望直接的这两个新产品销量就有明显的增加，只是希望大家下单米亚其他产品的时候能够尝试一下新品。
同时，活动买赠的内容里，替换加入简装版的“毛血旺”和“肥肠血旺”，如果套餐价格较低，就换一个简装版“毛血旺”进去，如果价格很高的话，就两样都加入。
最后还推出了一个尝鲜家庭装，实惠版尝鲜装里面是一袋8g的卤料包、尝鲜包装普通版腐乳加上简装“毛血旺”。
进阶版尝鲜装一号是在实惠版的基础上增加了一罐高端版的腐乳，进阶版尝鲜装二号的高端版腐乳换成了“肥肠血旺”。
再往上还有一个豪华版尝鲜装，8g一袋的卤料包、尝鲜包装普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥肠血旺”简装各一份。
最后还有一个全家福版本，所有正装都来一份，这个就比较适合送礼了，所有的都是正装，卤料包8g*5的盒装，普通版腐乳也是销售的罐装，“毛血旺”和“肥肠血旺”不是袋装而是超市上架的纸盒装，主打的就是一个送礼的牌面。
当然过年送礼的礼盒还有其他的版本，只是有新款“毛血旺”和“肥肠血旺”的就只在尝鲜包系列里，毕竟送礼的时候别人也不一定喜欢这个陌生的产品。
第81章
其余的礼盒有主打卤料包的礼盒，主打高端的腐乳礼盒还有什锦装的腐乳礼盒，以普通版为主，搭配一对高端版的腐乳……
这些礼盒在村镇的便利店销量不一定会很理想，过年了大家可能更愿意购买别的礼盒比如保健品、零食之类的，米亚这种礼盒在米亚的预计中更多的是自家买来尝试或者囤货的，对于便利店内的销售影响应该不大，当然同他们对接的销售人员也给他们介绍礼包以及礼包批发的价格。
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