因此，周景元根本没把刚刚的“指桑骂槐”放在心上。不用他开口，自然有人继续发表意见。
“既然景文让大家畅所欲言，我也就倚老卖老说几句心里话。自从知道远星准备转型，我就不太支持。被批‘老古板’也好，‘固步自封’也罢，我都无所谓，我唯一有所谓的是远星几十年发展至今不容易，胜利的成果是至少两代远星人奋斗来的，如果付诸东流，不仅仅是我们这群老人，恐怕每一个远星人都会痛心疾首。”
这样的意见从一开始就存在，不论改革与否，支持与反对就像一个事物的两面性，共生共存。
“各位长辈，从你们的担忧中，我感受到了你们对远星深厚的感情，正是大家不藏私，用一颗爱家的心来爱远星，工厂才能不断发展壮大到现在。”周景文情真意切地感谢各位叔伯，“我和景元虽然学的是现代化的管理制度，知道高科技的生产设备，但我们绝没有各位有经验，所以我们也很希望大家多些探讨，能帮助远星走向更大的市场。”
早在转型之初，周景文与周景元便明确了分工。景文作为周家长子，在工厂多年，有威信、沉得住气，唱白脸最合适；景元从小顽劣，没几个能治得了他，擅长红脸。两兄弟一红一白，既符合日常脾性，又契合在工厂改革中扮演的一捧一打的角色。
周景元收到大哥的信号，放下手里的签字笔，维持着他惯常的轻松，道：“各位叔伯请放宽心，我们追求的并非一蹴而就，而是稳中求胜。”
“景元，既然求稳，为什么要突然提转型改革，古往今来，多少朝代改革失败，多少工厂企业转型失败？运星发展这么多年，大家的付出绝不是一天两天，如果失败，谁能承担这个责任？到时候，大家的心血就全都白费啦！”
“叔，我这里有一组数据――最近十年包括市区及郊县在内的所有工厂，转型改革的成功率在 83.7%，而所有拒绝转型改革的最终都没有逃过被兼并、收购和破产的命运。”周景元边说，边从电脑上调出支持数据投到大屏幕上，他从不打无准备的仗，既然说服是个长期工作，他不介意简单事情重复做，总有说通的那天。
“老周，你们说句话吧。”有人忍不住，朝始终不开口的周泽恒和周泽安兄弟二人发难，“转型是你们一致决定的，还是被动接受了年轻人的革新？”
周泽恒的观念虽与新兴理念不同，但他拥有一种本能――信任家人。当兄弟与子侄不遗余力寻求突破和发展的时候，他唯有全力支持才能叫外人无法找到周家人的软肋。今天的会议是节前的生产部署，更是转型改革的号角。
这个时候，周泽恒绝不允许自己掉链子，他旗帜鲜明，一锤定音：“是领导层一致同意的。”
一向只关心生产的周泽安紧跟着怀柔起来：“起先是被动接受，我跟你们一样，心里打鼓得厉害。可是，老伙计们，你们真的觉得现在远星的发展是良性的吗？”他将手边的茶杯推远，即便是讨论严肃话题，他脸上依然是几十年不变的和颜悦色，“车间里怨声载道、人心涣散，多少人想离开远星，你们应该多少有些耳闻吧？”
“唉――听说了。”有人叹气。
也有人说：“远星的工人技术过硬，被别的工厂高薪挖走，很正常。”
“正常吗？为什么这几年我们每年给工人提高福利待遇，最后还是流失很多人才？”周泽安又一记追问，“有没有人假公济私？有没有人拉帮结派？有没有人给亲戚朋友走后门？一次两次没人发现，三个人五个人也不会造成多大损失，那一百个人、一千次一万次呢？”
会议室陷入沉默。家具厂背后的门门道道，在座的都心照不宣。
既然是顽疾，连根拔除才能解决。这个道理年轻人懂，在座的老人又有谁不懂？
但人总有惯性思维，待在自己的舒适圈享受着既得利益，最好能日复一日、年复一年，像永动机一样永远不停歇。与其说他们是反对转型和改革，不如说他们是害怕接受改变后的结果。说白了，大家担心的不过是重新制定的政策和制度会动摇工作根本、影响收入。
老周前面的铺垫已经到位，周景元起身，站到投影前，请大家看大屏幕。
“从今年三月份开始，有一条生产线负责网络平台的订单。从下单、计划、生产到下线、转运、物流及售后，全部采用自动化生产和管理系统，避免了错单、漏单，避免了人为损耗，降低了人力成本，同时也提高了生产效率。”
从家族式工厂向管理型企业转型改革的过程中，除了新的管理制度的制定与实施，周景元将更多的精力放在了推进家具厂全面一体化进程上。在远星已经实现流程管理半自动化的今天，周景元坚定地朝着覆盖软硬件及服务的全面解决方案的“大家居时代”迈进了。
“六个月，这条生产线的生产量比原有生产线提高 34.7%，成本比同期的其他生产线下降 41.1%，销售量增长 23.5%。”固有生产线的产能，大家都清楚，半年时间新旧两条路子的产量与销售量的报表，周景元着人发到了与会每位成员的手上。他一边观察会议室的气氛，一边继续说，“原材料掉包遗失问题、车间派件不公平问题、包装错漏问题，新生产线在信息化大数据通道的管理下，没有发生一起。工人的工资与奖金不降反升，工作热情和积极性更加高涨。”
六个月时间，够不够循序渐进？
六个月时间，工人适应得好不好？
六个月时间，是谁抓住了改变的机会？
周景元用一整条生产线实打实的数据告诉反对派们――固守无法突破，更枉谈发展，转型是趋势，改革是必然。
会议结束，每个人揣着自己的小心思陆陆续续散去。周景元赶在人走完前，一个箭步上前拖住了在会上一言未发的张叔。
他一脸诚恳，开口就跟张叔认错。
张叔语气淡淡的，问他：“你哪里有错？”
在处理张奇的事之前，周景元便透过父亲周泽安知会了张叔，得到张叔的首肯他才出手的。所以，不论旁人如何打抱不平，张叔始终没有为难景元，因为他知道如果不是周家人一而再再而三的容忍，张奇早就进去了。
周景元仍是低头，诚恳道：“总之是错了。”
张叔叹口气，有些神伤地说道：“你爸爸、大伯当初为了建这个厂吃了多少苦，除了他俩自己知道，没有人比我更清楚了。我跟着他们把人一个个拉过来，把厂子一点点建起来，旁人看远星是家具厂，我看远星是‘心血’二字。任何人做伤害远星的事，我都不会答应，也绝不允许，即便那个人是我亲儿子。”
张叔当初把张奇带进工厂，一手一脚教他，并且委以重任，是对他有很高的期望的。他真心为侄子筹划过未来，像他当年辅助周泽安和周泽恒一样，他希望张奇也能成为周景文和周景元的左膀右臂。只可惜终究是烂泥扶不上墙，“贪”字变成“贫”不说，还弄到如今张家无颜面对周家的地步。
“景元，你来道歉是在打我的脸，知道吗？”张叔痛心疾首道，“张奇犯了错，换到我手里是要严惩的。我知道，你给他留脸面是为了保全我啊。”
说着，张叔重重拍了拍周景元的后背。
周景元看着张叔头上的白发，心下不忍。他二十八年的人生经历很少有不痛快的时刻，但图一时痛快，并不能长久。处理张奇固然有“杀鸡儆猴”的成分，然而“杀鸡”并不是最终目的。更何况，周家感念张叔几十年的劳心劳力，不可能置人于死地。
周景元一改往日吊儿郎当的调调，对张叔道：“您放心，后面的事我都安排好了，不会让他断了生计。”
“断了才好！”张叔恨铁不成钢，一个劲儿摇头，“得让他知道犯错是要付出代价的。”
第16章 落日第六十九秒
周景元说的话并不是单纯宽张叔的心，而是真的如他所说有了妥善的安排。余田近日很少在工厂露面便是因为这件事。
在崇新区与遥城城区交界的地方，有一处果园，承包人因为资金周转问题急于出手，周景元得到消息，让余田去探探。
余田来来回回去了两次，今天是第三趟，目的很简单，“价格合适就盘下来”。
虽说他是替人办事，但到底也是来救急的，承包人丝毫没有怠慢，客客气气地给他泡茶：“余先生，您来这几趟我也看出来了，您是真心实意想接手的。我也打开天窗说亮话，我就是急需用钱，价格自然是越高越好，付款速度越快越好。”
“您也看出来了，不是我自己要，是领导差过来的。”余田抿一口茶，姿态拿得比承包人还低，“如果我们双方都有意愿，我尽力替您争取。”
“谢谢您。”
“人嘛，难免遇到坎，咱们能拉一把是一把，谁也不想眼睁睁看着人摔到坑里爬不起来。”余田言辞恳切，真的站在对方的立场替他思虑，“您就出个价吧。”
加上今天，承包人一共见了余田三次，多少知道这位先生的脾气和行事风格，不能做主是真，但人不滑头、厚道也不假。既然让出价，他也就直接报了价。
余田听了，看他一眼，笑一笑：“不瞒您说，我也是领了指导价来的。”
“我懂我懂。”承包人连连点头，“那您跟我透个底，看什么数合适。”
余田动动手指，比了个数。
“这……”承包人有些无奈，商量道，“您给涨涨。”
“您高看我了，我哪有这权力。”
“这个价实在没法做……”承包人面露难色，“余先生，您想想，整个果园的承包权利，我齐齐转让。你得到的不仅是果园，还能得补贴，不论您拿到是继续做设施农业还是搞休闲农业，都有可以申请的项目补贴，成本上能省一大块。您看能不能帮帮忙，我确实有难处。”
余田想了想，说：“我试试吧，不保证能成功。”
承包人一听这话就知道还有转圜的余地，连声谢谢。
余田拿了手机，作势去旁边打电话。周景元给了指导价不假，却全然不如余田谈判时所言，他的权限不低，完全有自己决定的空间。只是生意场上，都是道行不浅的买卖人，虚虚实实、来来回回，真作假时假亦真。
他去而复返，添了点又报出一个数来。
承包人没有立刻开口，显然没有到他最满意的价位，但这个数字绝不是毫无诚意的低价。
他在思考，余田预备给他添把火：“实话跟您说了吧，这已经到顶了，您要觉得合适，咱们现在就签合同。”
“真不能再往上抬一抬了？”
余田笑了，起身道：“我们已经把诚意摆在台面了，您如果还有顾虑，可以再考虑考虑。”
世上没有绝对完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，将将够，如果不要的话，恐怕就要冻死了。承包人深知“过了这村没这店”的道理，但他还有一个疑问：“什么时候能付款？”
“现在签合同，立刻付 30%的定金，手续一办妥，尾款到账。”余田出入周家，耳濡目染最多的不是生意场上的来往技巧，而是做事先做人的道理――坦诚洒脱，不拖泥带水。
一个比上不足比下有余的价位，但足够快、足够真诚的支付方式，承包人不再纠结，痛快点了头。
签合同、盖章，即付定金，承包人将各项资料、证照找出来，一并交给余田。余田收好，跟人“再见”，大步离开。
走到果园出口，几个工人傍在门边，看着他，欲言又止。
余田停下脚步，看他们：“有事？”
“老板，你把果园包下来了吗？”有人开了口。
余田瞧着他们，没答话，问：“你们是在这里做工的？”
几个人有的捏着手套，有的拿着修枝剪，有的系着围裙戴着袖套，异口同声答“是”。
“我们一直在这里料理果园。”最先开口那位中年男子指指园子，又看看余田，问，“老板，你是继续做果园还是改做别的？”
余田模棱两可：“还没定。”
“不管做什么，只要你需要人手，我们都能做。”中年男子极力推荐自己和身边的人，“这么大的园子，总要人打理的，我们几个都是熟手，绝对帮你做好。”
余田弄懂了他们等在这里的原因，做生不如做熟，工人们都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，问他们：“你们现在在这儿都干些什么？”
工人一个一个答，他一面听着，一面给周景元发消息汇报情况。过了会儿，收到回复，他揣好手机，又问：“还能做什么？”
“嗯……”几个人面面相觑，不知道他的用意。
“会开车吗？”
“我会。”中年男子举手。
“会做饭吗？”
“会。”两位大姐举手示意。
余田点点头：“都留下吧。”
工人们面露喜色，笑呵呵地问他需要做什么。
“往常做什么，就先接着做。”余田看他们定下心来，没有之前的愁容，笑了笑，往外走。
“那个，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地挠挠头发，“工资的话……怎么算？”
余田想了想：“先照旧，等我们正式接管了再涨。”
照旧已经是最好的结果了，没想到还有机会再涨，几个工人高兴得拍手，朝余田道：“谢谢老板！谢谢老板！”
余田似乎被那群工人感染了，开车回家具厂的路上心情很好，一路开着音响放着音乐，连生长生活了二十多年的崇新此刻在他眼里都漂亮了不少。
前面稍微有一点堵塞，车子移动缓 慢，余田慢慢跟着前车，哼着歌。行驶一段后，望见右前方有车追了尾，挡了半条道。车缓缓驶过，他看见了一个熟悉的身影。
余田手打方向盘，靠边停车，推门下车，快跑几步靠近事故现场。刚才在车里，他就看见两位车主在争论，此时离得近了，他唤一声：“二姐――”
周景星听见声音，回头一瞧，意外他的出现。当下不是交代的时候，余田来得正好，对方明显没料到她会有帮手。
余田没多话，细细打量周景星，只关心一件事：“你受伤没？”
“没。”
日头正烈，余田瞥一眼她被晒红的脸颊，快速问明情况，朝她道：“你去旁边等着，我来处理。”
周景星往旁边树阴下挪了挪。
不过是最简单的行车事故，周景星在前，被后车追了尾，解决办法不外乎走保险和私了两条路。
对方自然不想走保险影响第二年的保费，想私了又嫌去 4S 店太贵，现场僵持不下的原因在于他不想出太多钱。再加上，他看到开车的是一个姑娘家，觉得好欺负，想拿捏住杀杀价。
余田跟着周景元工作这两年，大事小事都见过，这类事故处理起来得心应手。他懒得跟对方废话，还是那句话：“报警走保险或者去 4S 店付费修理，选一个吧。”
“随……”
对方刚吐一个字，余田截了话：“没有第三个选项，我不想跟你磨这块儿八毛的。”说着，他扭头朝周景星道，“姐，报警吧。”
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