李慕慕把大概得计划与她们说了。
“我觉得这是好事儿。”李慕慕说道,“虽然如今对女子的许多事情已经放宽了一些,可束缚仍旧有许多,在家航千百年来形成的习俗与习惯,也不是一朝一夕能改变的。”
“就像是咱们,其实平时的束缚已经少了许多,但真要做起生意,都不适合抛头露面,还是需要大哥二哥出头。”李慕慕说道,“我便想着,即使做不到让女子与男子完全的平等,至少也该给女子一个放松休息的地方。而不是每天困于后宅,抬头只看得到后宅圈出的方方的天空。”
“希望她们能有个地方与好友相约放松聊天,喝喝酒,吃吃茶,不必顾忌周围有男客会给她们造成不便。”
“这个好!”张彩萍和王翠珍都感同身受。
“像咱们家规矩少,可出门在外,咱们还是说不上话的。”王翠珍说道,“有时候在家累了,许多事情跟你大哥说,他根本不理解,就如同对牛什么什么的。”
“对牛弹琴。”张彩萍可记得这个词儿了。
“对对对。”王翠珍道,“咱们平时脚不沾地的,就算想坐下来好好唠唠,场合也不合适。一会儿家里这个人有事儿,一会儿那个孩子找你,确实是需要在外头有一处地方,是家里人都没办法随时找到你,能让人完全放松下来,好好与好友聊聊天的。”
“你们快点儿把店开起来,到时候我们也去。”张彩萍刚说完这话。
第158章 交易
外头就响起了顾柏进的声音,“娘,我鞋湿啦!”
张彩萍无奈的叹气,“你看看,这才多会儿,咱们话都还没说完,孩子就又找来了。”
“明明他爹也在家,他就是不找!回头咱们都去你店里聊。家里有事儿,就让他找他爹去!”张彩萍匆匆说完,便赶紧出去,喊道,“来啦!怎么弄湿了鞋?这大冷天的,把脚冻坏了怎么办?”
李慕慕和王翠珍也出去,张彩萍把顾柏进抱回了屋子,给他换了双新鞋。
又将那双湿了的鞋拿去刷。
本来这事儿可以交给顾棉做的。
可张彩萍见顾棉年纪小,比顾秀秀也大不了多少,就跟自家孩子似的,哪里舍得用她,便自己刷去了。
李慕慕跟王翠珍也去帮忙,李慕慕继续道:“还是刚刚那事儿,我想着有李小姐她们的加入,咱们后台也算有了,等闲人不敢捣乱的。”
“对对对。”王翠珍点头,“我也是这么想的。”
“不过这事儿,两位嫂嫂还得为我们保密。”李慕慕说道,“别让人知道是我们共同开的店。能低调些最好,免得惹眼。”
“放心,我们便是你大哥二哥都不说的。”王翠珍说道。
三人一同把顾柏进的鞋刷好,晾起来,便出门去了铁匠铺。
李慕慕将图纸给了老板,又跟他详细做了说明。
“你哪来的这么多主意。”老板跟李慕慕她们也熟悉了,“这东西,我还是第一次见。”
“动动脑筋罢了。”李慕慕没好意思说是从现代照搬过来的。
张彩萍埋怨道:“老板,咱们都这么熟了,好再来、多味居和食为天来找你做锅子,你怎么也不跟我们提前跟我们说一声。搞的我们一点儿心理准备都没有,突然被他们模仿,连点儿应对都来不及。”
“我也想跟你们说,可是你们有一阵子没来了,我碰不见你们,也找不到你们人,咋跟你说嘛。”老板道。
“老板你这话说的可就不实诚了。”张彩萍可不信老板这说辞,“你
便是找不到我们,总能找到顾家小吃嘛!”
“我们的店就在那儿,又跑不了。”张彩萍说,“我们不在那儿,还有掌柜在那儿嘛!”
老板心想那多麻烦。
他就是打铁赚钱,怎么还要管卖了之后的事情?
这跟他无关啊。
这时候,李慕慕叹了口气,说:“自然,我们也理解,咱们虽然生意往来的多,但在老板看来,这些都与你无关,便是不跟我们说也是正常。”
“只是我们自觉与老板打的交道多,跟老板都是朋友了。”李慕慕又叹了口气,“不过一句话的事儿,老板却提都没提,难免叫人伤心罢了。”
铁匠铺子老板:“……”
这小娘子,说的他都有点儿负罪感了。
“这……下次……下次我就算找不到你们,也定去饭馆说与掌柜的听。”老板无奈道。
李慕慕微微一笑,说:“我这边还有个不情之请。”
“什么请?”老板摇摇头,“我没读过书,这种文绉绉的词,我听不懂。”
“那便不管这个词了。”李慕慕说道,“我这边有个请求,老板可听听看?”
“你说。”老板说着,心中警觉起来。
几次交道打下来,老板十分清楚,李慕慕可是精明得很。
“之前的锅子便算了。”李慕慕说道,“但是这次我给你的这些图纸,你照着打出来,便只能卖给我们。别家再来找你打,你可不能打了。”
“你这不是让我把送上门的生意往外推吗?”老板连连摇头,“我也是要赚钱的呀。”
“你这话说的,这本就是我们的图纸。”王翠珍急道,“别人如何能用。”
“话不是这么说的。”老板道,“你就说我哦打的锅吧。锅是生来就有的吗?肯定也是有人研究出来的啊。但是现在,人人可用。”
“这怎么能一样!”王翠珍还要说,被李慕慕抓住了手,拦了下来。
“我们自然不会阻止你做生意。”李慕慕说道,“不过,既然
图纸是我们提供的,设计也是我们家的。你给别人做,没有律例规定不行,可在道理上却是说不通的。”
“别人来找你做,我们确实阻止不了。”李慕慕说道,“但倘若,我们买断你的技术呢?”
“什么意思?”老板感觉自己好似是听明白了,但又仿佛不太明白。
李慕慕道:“据我所知,崇安便只有你这一家铁匠铺子。”
老板点头,“你别看我一个铁匠,没读过书,但干的却是正经的手艺活,7岁的时候便跟师父学手艺,学了十几年才出师,才能出来单干。”
“当铁匠可不容易,要不这么大的崇安,也不能只有我一个铁匠。”
李慕慕点头,“这是自然,所以我这里有一个咱们双方都能获益的方法。”
“什么方法?”老板好奇地问。
“我每月给你300文,只要在咱们这项交易保持期间,你就不能给别人打造我们要求你打造的相同的器具。”李慕慕道,“包括之前的锅子,以及现在我给你的图纸上的这两样。也包括今后我再出新的器具交由你打造,你便不能再给别人打造一样的东西。”
“三百文?”老板迟疑了一下,不是很乐意,“少点儿了吧?”
“我们找你打造锅子、铁盘这些,每件为100文。”李慕慕说道,“我每月再多给你三百文,相当于每月都再找你打造三件。但这三件其实是不需要你打造的,你每月白赚三百文。”
“也许你觉得,其他饭馆也可以来找你打造这些器具,甚至像汇珍楼这样需求量大的酒楼来找你打造,肯定需要你打造的更多。”
老板点头,“这是肯定的,所以我才觉得你给三百文少了点。”
“可是铁制的东西,极为结实耐用,等闲不会坏。”李慕慕说道,“我便不说能用一辈子,但十年定是能坚持下来的。”
“便是其他的饭馆酒楼来找你打造,又能打造多少呢?总共能不能有五十套?”李慕慕说道,“我给你多算一些,就当能打八十套好了,便是八贯钱。”
第159章 买断
“而我每月给你三百文,一年便有三千六百文。”李慕慕说道,“只需两年两个月再多几天,你便能将这些全都赚回来。之后的八年还能继续赚。”
“但你若不与我交易,只等着那些饭馆来让你打造。”李慕慕说道,“往后的八年,你可就赚不到了。”
老板已经被李慕慕算的有些糊涂了,但是李慕慕的意思,他是听懂了。
总之就是给那些饭馆打造器具,不如跟李慕慕做交易划算。
跟李慕慕做交易,白拿钱还不用干活,而且还是一项长久的买卖。
跟那些饭馆做生意,相当于一锤子买卖。
老板这么想想,还真是挺有道理的。
“成,那就这么定了。”老板点头答应下来。
李慕慕从怀中拿出一张契子,“若无意见,咱们便按个手印。”
“这上头便是我刚刚说的内容,你若不放心,可请别人来看看。”李慕慕道。
“你等会儿。”老板丢下手上的东西,“我去找隔壁给人写书信的人过来看看,你们在这儿等着别走,我一会儿就回来。”
李慕慕点头,老板便赶紧去了。
“你这是什么时候准备的?”张彩萍惊讶的问。
“出门之前,你还在为柏进拾掇。”李慕慕说道,“我便先去写了这份契子。”
过了会儿,老板拉着一个蓄着胡须的中年人过来。
中年人将契子上的文字一字一字的念出来,老板确认无误后,才在上面按了手印,李慕慕也按下自己的手印。
李慕慕将契子收好,跟老板确认了烤盘交付的时间,便离开。
回去的路上,与王翠珍和张彩萍去了香椒铺。
果然铺子里又进了些新的香料,其中还有孜然。
这让李慕慕惊喜的不行,实在是帮了大忙。
李慕慕抓起一小撮孜然放到鼻子底下,闻到了前世吃烧烤时候熟悉的味道,顿时又深深地呼吸了一大口,“正是这个味道
。”
“夫人识得此物?”老板见状,上前来问。
李慕慕经常来铺子里买大量的香料,是他铺子的大主顾,老板与李慕慕也算是熟识了。
“这叫孜然。”李慕慕说道,“西域盛产此物,老板你不知道,还进了这许多?”
“这是前阵子有胡商过来,我闻着这味道挺香的,虽不知具体能做什么食物,但那胡商说这东西耐放,可以放置许久都不会坏,而且价格还不跪,我就买来试试。”老板道,“咱崇安也算大城了,总有识货的吧。”
“而且我还想到了夫人你。”老板笑着说道,“夫人是我们家的大主顾,而且还买了不少我之前都不知道是何作用的香料。我便想着夫人何时再来,我再问问夫人。”
“没想到夫人真的识得此物。”老板高兴地说道。
“这东西不错,不过做法也有局限,遇到会做的,便很好吃。遇到不会的,这东西就是废物。”李慕慕自然不能跟老板说这东西有多好。
这不是给老板坐地起价的机会吗?
“在我来之前,是不是还没有人有过购买此物的意愿?”李慕慕问老板。
老板岂会听不出李慕慕的顾虑,苦笑道:“夫人,你便不要与我拐弯抹角了。我也跟你说句实话,除了你,确实没有人识得此物。”
“这些日子,不少人从此物前走过,都不曾停留过的。”老板说道。
李慕慕点头,“老板如此实在,那我也与老板说句实话。这崇安城里,怕是除了我和那胡商之外,再没有人知道此物该如何用。”
“不过那胡商还在吗?”李慕慕问道。
“他走了,他也是隔些时候便过来四处卖些东西。像是皮毛、香料、宝石一类的东西。”
李慕慕点头,“那看来此物只有胡商有。老板放心,我也不会单独与胡商联系,买香料还是从你这儿买,不会叫你吃亏。”
“只是下次胡商再来,你记得与他说,最好让他每月都能带些香料过来。另外我听闻
西域有一种圆葱,不过他们那儿叫皮牙子。”李慕慕说道。
“那是什么?”老板问道。
李慕慕说道:“乍一看,有些像大苹果似的,有这么大。”
李慕慕比划了一下,“有紫红色的,也有黄色的。若是胡商下次再来,除了孜然,你可让他再带些皮牙子过来。”
“皮牙子,我记住了。”老板点头,“不过是哪三个字呢?”
“皮毛的皮,牙齿的牙,子女的子。”李慕慕道,“另外,我还需要大量的辣椒,孜然也需要大量。”
“没问题。”老板点头。
“老板,咱们也是老熟人了,我家的香料都是从你这儿大量购买的,价格上你给我便宜些,这个咱们自是不必说了。”这是之前他们便已经讲好了的。
“辣椒在崇安也不算是新奇的物事,别人要买,我也不好拦着不叫你卖。”李慕慕道,“不过,这孜然,你可得都给我留着,不能卖给别人了。”
“我也不会叫你吃亏。每次你进多少,我要多少,都包了。”李慕慕问道,“如何?这样的话,你可不能偷偷留下一些来卖给其他人啊。”
“这没问题!”老板痛快的答应,“我也愿意有一个长期合作的大主顾。我东西卖的快,回本自然也快,肯定比卖给零散的客人,不知道卖多久要好的多了。”
“另外辣椒的话,也优先供应我,如何?”李慕慕又道,“我先买,剩下的再卖给别人。”
“你与胡商商定好每月什么时候过来。”李慕慕说道,“便去顾宅告知我一声。我当日便过来买。”
“哪里需要这么麻烦。”老板也很想留住李慕慕这大客户。
李慕慕张口就是要包圆,他的生意都不用愁了。
本来只是小本买卖,其他饭馆也会从他这儿买,但生意不如顾家小吃好,买的自然没有李慕慕多。
汇珍楼倒是需求量大,但需要的也都是寻常的香料,且大部分都是有直接的进货渠道,也不从他这儿买。
第160章 垄断
平日里,他便是只做一些小本生意,卖给崇安城中的百姓。
但普通百姓家又哪里会买那么多香料呢。
为了节省,都放一点儿或者干脆只放一点点盐。
好不容易来了个李慕慕,是他目前最大的客户了。
老板自然要紧紧地抓牢了。
“每次胡商过来,我第一时间便派人去顾家跟你说,你来挑便是。挑剩下的,我再往外卖。”老板笑呵呵的说道。
“老板大气。”李慕慕笑着赞了一句。
老板笑呵呵的摆摆手。
“今日这些孜然还有多少?”李慕慕问道。
“这里有一些,仓库里还有一些,你都要吗?”老板问道。
“自然,我说了,你有多少,我要多少。”李慕慕说道。
老板没想到,今日刚谈好,便能做成一笔大生意,忙让人去仓库把剩下的孜然都拿了来。
“那胡商这次带的也不多,我想他也是来试试看,我要不要。”老板解释。
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