“您是王掌柜的同族兄弟，就跟给王掌柜的一个价，一块四十文如何？”
“四十文？”
王发倒吸一口凉气，心里暗道：“这陆姑娘该不会真是神仙吧？怎么卖啥都能搞这么便宜？”
古代的猪胰子皂做法繁复，原料昂贵，且都是家庭式的作坊，自然很难降低成本。但陆萌萌就不一样了，工艺与管理上做出一些改良，自然能把成本大大降低下来。
就这样，她扣去所有人工成本，一块肥皂还有25文的赚头呢。
当然，这些她是不会说的了。
王发又试了试肥皂，道：“王某是不做这生意，不过姑娘的东西实在好，倒可以带着做做。”
他想了想，试探着道：“一千块，可有现货？”
第60章 第60章
当香皂交付后， 没过多久，西戍城内各夫人圈便起了一股香皂攀比之风。
去岁的新年大礼包里，陆萌萌得到了不少的教学工具。在春夏之季， 她采集了很多鲜花、植物， 利用这些工具， 她做出了少量的香精。
这些香精被放入到香皂中，散发出的香味是很难让女孩子们拒绝的。
除此之外，她还购买了本时空的香料。这些经过古人长时间研究， 琢磨出来的香料配置也是十分经典。将其泡在油料里， 制作香皂时将其作为基础油， 也能散发出很好闻的味道来。
就跟现代的香水一样，配方的好坏往往决定了香味的品质， 一款配方经典的香水方那是可以永流传的。
而这些千金、夫人的攀比点就在这里。陆萌萌来自现代，许多营商观念哪怕不是很了解， 但因着见识比古人多，能翻出的花样就多。
比如在第一批香皂交付后， 她在制作第二批香皂时， 便已将暖棚架设了起来， 开始种植各种鲜花。
系统的高级箱也给她开完了。在这些奖励的东西里，各种曾经在她看来没啥用的东西现在也派上用场了。像虎头茉莉、小苍兰、月季等。
这些都可以用来造香皂的好原料。而系统给予的东西往往都很不讲道理，只要温度合适， 便能生长。
她把暖棚搭起来的那天，又引来小李村村民的围观。得知有了这东西，花起码能种到十二月后，都是啧啧称奇。
不过让陆萌萌感到遗憾的是， 她开了这多东西，但暖棚只有这一个。莫说暖棚了， 便是相应的暖棚膜也没有。
要是系统能给些暖棚膜，小李村就能在冬日种植蔬菜。在古代，能在冬日里吃上绿菜的，估计也只有皇室了。即便是皇室也得省着吃，哪个臣子能被天子赏赐一把菠菜，那简直是天大的荣耀。
眼下没有大规模冬日种植的条件，便也只能自己YY下。小暖棚用来种蔬菜也不合适，索性还是拿来种花吧。
等开花了，把花瓣放入肥皂中，颜值能直接上几个档次，到时再加点价，赚更多。
第一批肥皂投放市场得到了很好的回响后，王发与王掌柜很快又来订购第二批了。在得知香皂皂化要时间后，两人那个失望。
“陆姑娘，要是您缺人，我们可以帮你找。”
王发那个着急，“随便你要什么样的人，我们都能给你找来。”
“我倒的确想再招些难民。”
陆萌萌道：“只是这也解决不了问题。肥皂做出来后必须摆放一段时间，不然太伤肌肤了。这些香皂都是卖给各贵主儿的，要是伤了肌肤，还不得把咱们给吃了？”
“唉！”
王掌柜一脸痛惜，“大侄女，你就是胆子太小了。这种好东西哪能就做这点？怎么着也得做个上万块。”
“上万块都不够松辽郡一地卖的。”
王发连连摇头，“好多人都是二三十块一买，有的直接买上百块。她们买了可不光是自己用，还得送人。这事传起来可快得很，很快京中贵人就会得知，到时别说上万块了，十万块都不顶事。”
“大侄女再招些人。”
王掌柜虽然名义上帮晏家进的货，但他能从中得到好处，自然是着急得不行，“那些难民给口饭吃，啥都愿意干。若你收留了他们，那倒是他们的福气。给你做工，总比去给人当奴仆强。你若需要，老夫这就安排人，给你去城里物色些好苗子过来。”
“多谢王伯伯。”
陆萌萌拱手，“只是我这活一般人也做不了，我还是得自己去选选。”顿了下又道：“这样好了，王东家、王掌柜，我准备做一批花瓣香皂，我可以画个图给你们，你们可以挂店里，先做个预售。”
“预售？”
两人不笨，稍微琢磨了下，便明白这两字是什么意思了。
“如此可行？”
王发有些不确定地道：“看不到东西也能卖？”
“两位在咱们松辽郡也是有头有脸的人物，贵人们应也信得过的。放个预售，收点定金，做个登记，到时让人拿着条子过来兑货不就行了？”
两人想了想，点头，“大侄女的人品我两也信得过，行，那就这么定了，直接来一万块吧。大侄女你说个价，我们也先给一部分订金你。”
这样的好东西得握自己手里，对陆萌萌客气些也是应该的。两人做了一辈子生意，这点头脑还是有的。
陆萌萌也不客气，画出花瓣香皂的图后，在两个人对彩铅画的称赞中开出了自己的价：100文一块，这是直接订一万块的优惠价。
两人倒吸一口凉气，但听了听陆萌萌的销售理念后，觉得也合理。
鲜花皂明显是更高端的存在，高端的东西也跟大路货一个价，那也不像话啊。
两人盘算着，回去包装下，直接卖个500文没问题。那些夫人小姐才不在乎价钱，她们只在乎自己用的东西是不是最好的。
将两位财神爷送走后，一旁憋了半天的祝萱忍不住道：“先生，那花瓣皂不就是加点花瓣吗？一下子加了这多钱，但咱们的成本其实没增加多少。”
陆萌萌轻轻在她头上拍了下，笑着道：“傻丫头，有时做生意不光是卖货，还得卖人心。”
“卖人心？”
祝萱一脸疑惑，“什么意思？”
“晚点你就知道了。”陆萌萌神秘一笑，“你好好研究我给你的那些书，晚点跟我一起再研究个方子，再弄个美肤皂出来，我敢卖他们三百文一块。”
祝萱张大嘴|巴，只觉三观被颠覆了。
这还是她认识的先生吗？
她的先生仁义无双，刚直坚毅，怎这会儿跟个奸商似的？
陆萌萌笑笑，没多给祝萱解释。
高档香皂在这时代相当于奢侈品了。既然是奢侈品，售卖对象便不是普通人。有钱人只在乎品质跟价钱，你卖便宜了，人家还要怀疑你东西不好咧。
不过一万块的订单量是太大了，她的确得去招人了。不过在此之前，她得先买点粮食。
现代的粮食消耗非常大，他们种的粮虽多，但现在人多，晚点难民来了也得吃，所以得再买点粮食，以防万一。
粟米、大米陆萌萌都买了好些。看着一车车的粮食被运回来，小李村的村民那是前所未有的踏实。
别怪他们贪心，实在是饿怕了。粮食不嫌多，越多越好。
搞定了粮食，陆萌萌便出发去西戍城了。
待了到了西戍城，还是去老地方落脚。住了多次，店家也跟他们熟了，得知陆萌萌这回又是入城招人务工的，便道：“陆姑娘，那你赶紧去北门看看。”
“北门怎么了？”
店家压低声音，“听说中州有人反了，大批难民都往咱们松辽郡来了。”
“什么？”
陆萌萌惊愕，不由自主地就望向李东。
李东轻轻摇头，表示未收到消息。
“真的。”
见陆萌萌似有所怀疑，店家忙道：“这两天城里都在说这事，说是中州那边有个恶吏下乡纳粮，将一个七十多岁的老寿星给打死了，但官府不作为，一群乡民就反了。听说一路烧杀，中州府衙门都被掀翻了。”
店家叹着气，“唉，这事也不知会不会闹到咱们这儿来，中州就在咱们隔壁啊。听说总兵大人昨天接到消息后，就带人出城维护秩序去了。唉，我就说嘛，江南的事都平了，怎么今年难民比前年还多，这都叫什么事啊。”
陆萌萌沉默了下，久久后，长长叹出一口气，拱拱手，“多谢掌柜，我这便去北门看看。”
到了北门外，果然如店家说的那样，城外已是满满的人。
难民逃难而来也需要时间的，也就是说中州农民起义起码是在半个月前就发生了。
想想自己的“祥瑞”献上去这久了，朝廷的表彰还未下来，陆萌萌不由摇头。
古代的通讯手段是落后，但如果管理得当，讯息传达的速度其实并没有现代人想得那么慢。
而眼下中州就在隔壁，可听店家这语气，松辽群官府也是昨天才收到消息。这要来的是外族，不是整个城的百姓都完了？
就是这多难民，看得她头皮都发麻了。密密麻麻的，简直可以用“无边无际”来形容。
这得多少人啊？
李东带着几个老兵将陆萌萌、李若兰护在中间，提醒道：“先生，李姑娘，当心些，千万不要给钱，给东西，灾民暴动不可想象的。”
陆萌萌点点头，“我知道了。”顿了顿道：“你们也不必太紧张。你看，有晏将军的人在维护秩序，还有人在施粥。”
“还是小心些为妙。”
这话不错，小心总没大错。
她上前几步，便有难民看过来。虽然没冲上来，但被无数人用渴望的眼神看着，的确是有种头皮发麻的感觉。
她快速打量着，发现难民中妇女儿童、老人甚少，想了想，便觉难过。
逃难也是需要体力的，而妇女、儿童、老人在逃难过程中往往比男人、青壮更容易折损。而逃难过程中，许多人往往也会舍弃这些人。
乱世之下，道德伦理都会成为消失殆尽。
“贵人，贵人！”
有人见陆萌萌在这看了半天，再见她出门都有护卫，便觉是哪个有钱人家得面儿的管事，便连连哀求道：“求您给口饭吃，我们吃很少的，我娘年岁不大，只是看着老，很有力气的。求求您，求求您收了我们吧？”
陆萌萌循声望去，只见一个个子极高的男人正满脸哀色地望着自己。在他身边，还有一个年岁约在六十左右的妇人。在这老妇人边上，还有一个年轻女子以及三个半大孩子。
见陆萌萌望过来，他眼里燃起希望，“噗通”一声就跪了下来，“求求您了！收了我们吧！我们一家一天只要几个饼子就行，真吃的不多，求求您，求求您。”
他这一跪，他的家人也都跪了下来，连连哀求着。陆萌萌听着那老妇人的声音有些沙哑，仔细打量了下，便问道：“你娘可是病了？”
汉子脸上一僵，纠结了下，便道：“是，是受了风寒。但，但只要给口吃的，便，便能养好。”
这话说的，就是他自己都不信。可他娘一直教他，做人要本分，要诚实，撒谎的话，他是怎么也说不出口的。
“咳，咳。”
那老妇人挣扎着冲着陆萌萌磕头，“贵，贵人，老婆子活了五十有二了，活够了。您，您不用管老婆子，只求您行行好，收了我儿子儿媳一家，咳，咳！”
她话还没说完，又忍不住咳了起来，病得应该是不轻。
“你们家以前是做何营生的？”
“回贵人，小的以前是猎户。”
汉子道：“除了狩猎，家里还有几亩薄田，以狩猎种田为生。”顿了下他又略带着迟疑道：“贵人，若实在不行，我可以卖身给您，只求您给我们一口吃的，给我娘抓些去风寒的药。”
猎户？
这身手应该不错。她想了想，便对李东道：“这汉子人品可以，你去把车套过来，把老太太先扶车上歇着去。”
“是！”
李东带着几个人上前，见到其他难民围过来，衣袍微微一撩，亮出别在腰间的短刀后，冲那汉子道：“我们先生说你是孝子，不忍你们母子分离，跟我们走吧，我们先生收下您了。”
男人大喜，又是连连磕头，“多谢贵人，多谢贵人！王山以后这条命就是您的了！”
见到有人被挑走了，难民群越发躁动。不过现场兵丁很多，他们也不敢乱来，只是向陆萌萌这边聚拢的人明显多了起来。有人也开始主动喊了起来，求陆萌萌收留。
陆萌萌又选了几家，都是那种未放弃娘老子、媳妇和女儿的人。
待选了几家后，李东又喊道：“可有读文识字的人？或有手艺的？”
“我，我！”
人群沸腾了起来，“贵人，我会烧砖。”
“我会烧瓷！”
“我没功名，但能写会算，求姑娘收留！”
难民非人，老祖宗真是诚不欺人。
为了让陆萌萌和其他各路人收留，这些难民也是铆足了劲头，尽情展现着自己。
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