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甲方,请就位——碧小如【完结+番外】

时间:2024-02-26 23:10:04  作者:碧小如【完结+番外】
  “连总好。”程曦打着招呼,在连城的示意下,坐在办公桌前的一张椅子里。
  连城看着程曦,不动声色地笑着:“昨晚没睡好?”
  程曦笑了笑,说:“老爷车静展的活动已经结束了,昨晚可算是我最近睡得最好的一觉了。”
  见程曦不动声色地提起昨天的活动,连城点点头,说:“我一早就接到 MA Auto 的电话,他们考虑邀请亚历山大参与 MA 明年公关传播的竞标。”
  程曦闻言一愣,反应过来马上追问:“真的吗?”
  此刻的程曦表情欣喜,刚进门时的拘谨顿时烟消云散,眼睛里全是成就感——
  MA Auto 作为一家德资企业,从来只用国际 4A,这还是他们第一次向一家本土公关公司发出竞标邀请。
  “是。”似是被程曦的情绪感染,连城脸上的笑容也多了一些弧度,“虽然只是参与竞标,但这个邀请对亚历山大来说意义非凡,这也是我决定升你做‘代理总监’的原因。”
  连城话音刚落,程曦眼里的光立刻就弱了下来。她自认为在策略创意、竞标提案、项目执行等方面,她都优于陆垚。昨天,她甚至能够代表亚历山大给 MA 的客户留下深刻的印象。但这些,仅仅只能支撑她和陆垚被同时升为“代理总监”吗?
  连城是只老狐狸,自然明白程曦心里在想什么。他把桌上的电脑屏幕转向程曦,说:“公司上个季度的营收,你看看。”
  Excel 表格上是密密麻麻的数字和公式,程曦很快找到第一事业中心的业务清单,只一扫,眉头就紧紧皱了起来。
  陆垚盘子里的业务利润率,比她高了整整百分之三十。
  “论专业,你是比陆垚强;可是说到客户关系的维护、拓展,程曦,你可输了陆垚一大截啊。”连城说着,用钢笔敲了敲桌面,“陆垚的客户几乎都是他自己 BD 回来的,而你手里的核心客户,都是夏朗留给你的吧?”
  陆垚是凭什么拿回那些客户的,程曦心知肚明。她看着连城,对方一副无可厚非的模样,程曦只觉得心中的郁闷更甚。
  程曦不禁想起夏朗离职前对自己说过的话:连城就是一个商人。在他眼里,无所谓黑猫白猫,能为公司赚到钱的,就是好猫。
  陆垚如今的行事作风,颇有连城当年 BD 客户的风格,也难怪他会看重陆垚。
  可如果连城对陆垚看重,为什么不直接把他升为总监呢?
  又为什么在升职公告发布后,分别把他们叫到办公室来谈话呢?
  自然是公司还有用得上她程曦的地方。
  见程曦没有接话,连城便继续往下说:“公司对‘总监’的要求还是很高的,如果你想升客户总监,‘客户关系’这一关就必须得迈过去。”
  他说着,往程曦面前放了一份文件,“这是个初创的本土汽车品牌,你去接触看看。”
  初创?程曦翻开文件,匆匆浏览一遍,面色坦诚地说道:“我的客户虽然以汽车品牌居多,但都是成熟企业,这个领驭汽车是个初创公司……我没有经验。”
  连城转着手里的钢笔,不禁想起公司管理层关于程曦的评价:业务能力强,工作认真负责任,但有时候太实在了,空长了一张精明的脸。
  连城说:“领驭的创始人对亚历山大很感兴趣,看重的也是我们服务本土成熟车企的经验。他是海归背景,在德国的福尔斯汽车集团做过好几年工程师,产品理念和管理方式都挺西化的,新产品主打电动化和智能化。别看是个创业公司,背后可有大资本撑腰,明年的标的至少是八位数起。”
  程曦闻言,忍不住与连城对视,只见他面色平和,正耐心地等她回应。
  海归、德国、福尔斯、大资本……这些名词迅速在程曦心里串成一条线。
  “连总。”程曦隐藏好自己所有的情绪,问道,“您所谓的大资本,不会是新加坡的云杉集团吧?”
  连城并不回避:“没错。”
  “那……这位有海归背景的创始人……”眼角已经微微抽搐,程曦在唇齿之间小心拿捏着语气,“不会叫阮之珩吧?
  连城的目光依旧坦荡,说:“对,就是你上大学时的初恋男友阮之珩。”
第4章 他不过是你众多“初恋”之一
  从连城的办公室出来,程曦没有离开公司,而是直接去了亚历山大的天台。
  初冬的 B 市总是刮着大风,卷着程曦半长的头发盖住了半边面容,但她并不在意,只是紧了紧大衣的领口,从口袋里掏出香烟和火机。
  好不容易逆着风点燃了一根,程曦狠狠抽了一口,清冽的气息顺着鼻腔在咽喉绕了一圈,她终于冷静下来。
  她思忖了片刻,决定给夏朗打一个电话。
  电话响了许久,才被接通。程曦还来不及问候,就听到夏朗在指挥自家保姆,其间还夹杂着孩子的哭声。
  “张阿姨,你把衣服洗一下,记得颜色深的和颜色浅的、大人的和孩子的、外衣和内衣都要分开洗,好吧?内衣都要用专门的洗衣液,不要再搞错了。”
  夏朗说完这一长串,才想起还有个电话,连忙说:“喂,程曦呀?”
  程曦一听就笑了:“夏朗姐,你都离职大半年了,怎么这职业病反而带到家里去了?”
  夏朗方才指挥保姆的那一段,像极了她还在亚历山大时,给程曦下 brief(需求)的样子。
  “我哪里是离职了?告别了那些甲方,这家里还一堆‘甲方’等着我呢。”夏朗说着,几乎是在哀叫,“孩子、老公、婆婆,没一个比客户省心的!”
  夏朗说完,就听程曦在电话那头“咯咯咯”地笑。她看了眼墙上的钟,疑惑这个时间程曦怎么会给自己打电话,于是又问:“你找我什么事呀?”
  程曦知道,夏朗做了全职妈妈以后,比从前更忙。她马上收起笑意,三言两语地把自己升职,以及连城让她接洽领驭汽车的事都给说了。
  夏朗听完,直骂道:“连城就是个老狐狸,黑心肝。”
  但她说着,又话锋一转:“你和陆垚,谁输谁赢还真不一定。连城最精了,你给公司做口碑,陆垚给公司做业绩,他这是逼着你俩先把剩余价值最大化了,再来看谁更合适做总监。”
  这个道理,程曦不是不懂,她又问:“那你说,领驭汽车……我接吗?”
  夏朗反问:“为啥不接?”
  程曦犹豫着,吞吞吐吐道:“这个……前男友变甲方……很奇怪吧?”
  “我不是才说过吗?人生处处是‘甲方’呀!”夏朗说着,“总教头”的那个劲儿又上来了,“你们总说什么……客户虐我千百遍,我待客户如初恋!阮之珩不过是你众多‘初恋’之一,有什么了不起的?”
  程曦听着,微不可闻地叹了一口气,说:“我就是觉得……有点儿别扭。”
  夏朗带了程曦快六年,知道她心思重。她缓和了语气,又说:“你就是喜欢把问题看得太重。我问你,抛开阮之珩,只要拿下领驭这个客户,你就能升任正式总监,年收入立刻上涨 30%-50%,你做吗?”
  程曦一愣,脱口而出:“谁不做,谁是二百五。”
  夏朗说:“那不得了?你已经三十岁了,不谈恋爱不结婚,还有一个妈妈需要赡养和照顾,多赚点儿钱它不香吗?有些你以为很重的东西,其实很轻很轻,反之亦然,明白吗?”
  夏朗语速飞快,就像机关枪一样在耳边扫射。程曦沉默着,还没完全消化,又听她说:“我儿子喊我呢,你自己再好好想一想。”
  然后“嗒”一声,电话就断了。
  想着夏朗说的话,程曦烦躁地打开手机的拍照软件,对着前置摄像头认真打量自己:婴儿肥没有了,发量少了大半,面色暗沉,最要命的是眼角的皱纹根本藏不住……
  影视剧里关于公关行业的衣香鬓影和光鲜亮丽,都是真的。
  而他们昼夜颠倒,加班脱发,早衰猝死,也都是真的。
  她与阮之珩十年未见,说实话,他在自己脑海中的形象早就有些模糊了。或许此刻两个人面对面地站着,也未必能认出对方。
  程曦收起手机,看向远处。这时已经临近傍晚,天空微暗,昏黄的色彩中,一群鸟儿低空飞过,一根灰白色的羽毛就这样轻飘飘地落在她的眼前。
  有些你以为很重的东西,其实很轻很轻,反之亦然。
  程曦将这句话放在嘴边咀嚼了几遍,有些迷惑逐渐清晰起来。
  连城和夏朗只知道阮之珩是她的初恋,却不知道,他们的分手并不体面。
  十年前,阮之珩选择去德国留学,与她不告而别,连说一句“再见”的机会都没有给她。她那颗年少的心啊,因此受到重创,甚至休养了好几年才恢复过来。
  可是如今一想,也许她与阮之珩之间的关系,在对方看来只是轻若鸿毛,那她自己又何必如此在乎呢?
  有些放不下的心事和人,总是要去面对的。既然当年没有说一句“再见”,那么如今再说一句“你好”,也不是什么重于泰山的大事。
  程曦思忖着,在心里下定了决心。她抽完一支烟,便拎着包离开了。日落的余晖在她身后,烧红了一整片天空。
  *
  去领驭汽车听标的那天,程曦带上了高醒。
  两人约了九点五十分,直接在领驭汽车的会议室碰头。集体听标会定的是十点,距离会议开始还有一段时间,椭圆形的会议桌边已经陆续坐满了人。
  高醒靠在椅背上,一边观察着四周,一边给程曦发微信:老大,我看到了 G&Y 的 Jessica,还有思域的梁姥姥,那个……是不是博奥的 Liz?
  看到 Liz 的名字,一直低头看手机的程曦终于抬头,没想到就这样和会议桌另一头的 Liz 打了个照面,两个人微微一笑,点头致意。
  照理说,B 市的公关圈就这么大,汽车公关圈更窄,来来去去都是些熟面孔。可程曦还是第一次在本土品牌的招标会上,看到博奥这样的国际 4A。
  程曦和来自国际 4A 的几个同行打过交道,他们说着一口中英文夹杂的“4A 腔”,一向自诩服务外资客户,眼界和专业都比本土公关高上一等。可如今,博奥的团队都来参加一个初创本土品牌的听标会,难道生意已经难做成这样了吗?
  高醒没有注意到程曦凝重的眼神,还在给她发着微信:我昨天 Google 过这个阮之珩,发现资料少得可怜。好在我去考古了 R 大的 BBS 论坛,这不看不知道,一看吓一跳。原来他爷爷是阮有道,姑姑是阮丽琼,难怪背后有云杉集团的支持。
  看着高醒一条接一条跳出来的微信,程曦微不可闻地叹了口气——是的,阮之珩有着强大的家族背景。他的爷爷阮有道,是国内第一大民营主机厂“有道汽车”的创始人。而姑姑早年嫁到新加坡,成为东南亚最大的实业公司——云杉集团的董事长夫人。
  云杉集团这几年有意在全球范围内投资几个新兴产业,阮之珩是阮丽琼的侄子,这个肥水自然是先流向自家人。
  程曦也不打算回避,只回:高醒,这些事情你去 R 大的论坛考古,还不如直接来问我。
  高醒一怔,连忙道:对啊,老大你也是 R 大毕业的,所以你认识阮之珩?
  程曦正要回复,会议室门被推开,走进来两个衣着光鲜的女子。为首的那个径直走到主位上坐下,说道:“很抱歉让各位久等了,我是领驭汽车的公关总监,余筱荟。”
  *
  偌大的会议室安静下来,仿佛都沉浸在余筱荟带来强大的气场里。
  程曦的手机振了一下,她低头滑开,就看到高醒给她又发了一条微信:这个余筱荟长了一张不好搞的脸。
  程曦没有回复,她退出微信,手机锁屏,再抬头,就听见会议室的门被人敲响,随即被推开。
  只见一个身材颀长的男子站在门口。
  一直面色高冷的余筱荟立刻从椅子上站起来,颇为殷勤地迎向那位男子。
  “对不起。”男子环视了一眼会议室,最后看向余筱荟,“我上个会议提前结束了,这个会我可以一起听吗?”
  “当然,我们也还没开始。”余筱荟回答着,连忙给给他安排座位。其他人则面露疑惑,好奇这位突然加入的男子到底是谁。
  而程曦则镇定地坐在位置上,目光自始至终都停留在男子身上,随着他的行为而移动。
  简约低调的纯白衬衫,是他大学时代就爱穿的牌子,搭配同系列的绒面西装外套和米色长裤,更衬得他仪表堂堂、气质冷峻——阮之珩这些年都没怎么变,依旧是一副翩翩贵公子的模样。
  程曦突然发现,这么多年过去,她其实一直记得他的容貌。
  办公椅滑动,阮之珩落座,位置就在程曦的正对面。
  两个人的目光终于交汇,程曦并不躲闪,看向阮之珩的眼神坦然又直接,嘴角始终带着职业性的微笑。
  反倒是阮之珩,面对程曦的笑容怔愣了半晌,随后,平和的目色中渐渐透出一丝光亮。
  “给大家介绍一下。”余筱荟的声音划破了会议室里混乱又微妙的气氛,“这位是我们领驭汽车的创始人兼 CEO,阮之珩。”
  围坐四周的乙方代表们纷纷站起来,向阮之珩做起了自我介绍。轮到程曦的时候,她依旧保持着最无懈可击的笑容,说:“亚历山大的乙方代表,程曦。珩总,幸会。”
  她与阮之珩两手交握,没有去注意振动的手机,以及高醒发过来的新消息——
  老大,这就是那位帮忙修理 H35 的大神呀!
第5章 “白嫖”话术乙方一年要听八百回
  时光一下倒退回十多年前,程曦初入 R 大的那一天。
  因为火车抵达 B 市的时间还是清晨,所以当程曦独自拖着大行李箱步入 R 大的时候,学校里还没几个人。
  目光所及之处,只有一个穿着白色帽衫的青年男子,站在广场上大声背着德文。
  初秋清晨的阳光带着薄薄的琥珀色,照在形单影只的青年身上,却显得格外温柔诗意。
  那场景就像是一幅名家油画,程曦顿时就看呆了。
  仿佛是感受到远处的注视,青年拿着书本看过来,四目交接的片刻,他主动向她走过来。
  他问她:“大一新生?自己一个人?”
  程曦此刻也顾不上自己长途劳顿的混乱外表,只点头如捣蒜:“师兄,你能带我去传播学院的新生报到处吗?”
  青年看了看手表,接过程曦手里的行李箱,说:“你跟我走吧。”
  通向传播学院的林荫小道不长不短。程曦快步跟在青年身后,望着他消瘦却挺阔的背影,小声地问道:“我叫程曦,传播学院新闻系 08 级。师兄怎么称呼?”
  青年闻言,微微回过半张脸。此时,一阵清风顺着林荫小道穿堂而来,吹动了他额前的几簇碎发。
  他言简意赅:“汽车工程系 07 级,阮之珩。”
  阮之珩。程曦在心里默默记下这个名字,说了句:“阮师兄,幸会。”

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