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Archie不情不愿地收好笔本，一直到离开都没有正眼看乔安。临出门，Archie忽然看到一个写着“FUCK”的摆件，用清晰的童声大声问谢莉：“Mommy，what is thisWhat is F-U-C-K”
他的声音太响亮，咖啡厅里的人都纷纷侧目。谢莉面红耳赤，低下身子制止Archie，想要拉他走。不料Archie却不肯走，脚仿佛在地板上扎了根。嘴里不停地问：“What is F-U-C-KWhat does it mean”
谢莉手忙脚乱地拉他出门。一直到走出咖啡厅，Archie还在兴奋地喊着：“F-U-C-K！F-U-C-K！”
咖啡厅里爆发出一阵笑声。谢莉在这个笑声里飞快地抱起Archie，冲了出去。
乔安转过头来，喝掉咖啡杯里冷掉的最后一口咖啡。她的手机震动了一下，她点开看，是蒂凡尼发来的信息：乔安姐～视频已经按照我们之前沟通的剪好了！这次视频我会接一个广告推广，就在视频下面放一个购买链接，不需要说额外的东西。这次广告的分成我现在微信转给你吧！
于是，乔安就收到了蒂凡尼发来的微信红包。打开红包，里面是17.86元人民币。
为了这点钱，她和蒂凡尼改了不知道多少稿文稿，又花了几个小时的时间录视频。在她看不见的地方，蒂凡尼肯定花了更多的时间设计整个节目，联络商务，整理成片。在这个视频的背后，是她从上研究生时期一直到现在的从业经验积累。
这就是他们种种努力的定价。
然而另一方面，这也是乔安离开A&B以后的第一笔进项。
乔安盯着微信界面上的那个数字，她忽然觉得整个世界都极其荒谬。有什么东西在她心里忽然断掉了，就像是满了水的水库忽然打开了闸门，痛苦、委屈、耻辱…种种情绪席卷而来。
幸好，幸好她还有新的工作机会。
她从书包里拿出电脑，就像每次准备新工作一样，开始准备简历、面试。
第97章 你好，我是乔安
你好，我是乔安。
我在某某政法大学法学院取得本科及硕士学位。本科专业为法律，研究生主修方向为公司法。在201X年，我在美国纽约大学法学院取得法学硕士学位，并且获得Dean List荣誉。我在硕士期间过了法考，在美国法律硕士毕业后过了纽约州法考，并且获得了纽约州执业拍照。
从研究生二年级到现在，我有多年外资律所资本市场从业经验。在201X年到201X年，我在M&M所北京办公室资本市场组工作，从实习生转为正式员工，担任法律助理职位。在M&M期间，我曾经参与港股上市、美股上市、新股增发、二级市场配售、大手交易、上市前融资等资本市场交易，在其中主要负责尽职调查、交易文件撰写、交割文件编撰、招股书撰写、验证和审阅、法律意见书谈判等工作。在从纽约大学法学院毕业后，我进入A&B香港办公室资本市场组工作，负责香港上市中美国组的工作，主要包括招股书撰写和国际承销协议谈判等工作。
在资本市场律师的工作中，我积累的丰富的资本市场相关经验，不仅能高效、准确地撰写和审阅法律文件，而且也能成熟地与参与交易的各方，包括发行人、保荐人、承销商、审计师、专业顾问和监管机构进行沟通和交流。我能够适应紧急的项目时间表，并且在高压下也能高效、长时间地工作。我相信我的专业技能、丰富的经验和处事能力可以为贵司所用…
你好，我是乔安。
用三个关键词来概括我：抗压能力、结果导向、关注细节。
首先，作为一个有十年经验的资本市场律师，我已经习惯了高压力、高强度的工作。我可以在非常紧急的时间表下最高效地安排工作，确保在死线前完成任务。也可以在非常不友好的工作环境下冷静对待，哪怕一屋子人都在吵架、彼此职责、推卸责任，我也不会让负面情绪影响到我的判断。举个例子，在一个地产项目的印刷商里…
其次，我的工作风格一向是结果导向，可以为了特定的目标灵活设计自己的工作方式。这个“结果”可以是完成一件事，比如交表，也可以是说服一个人，比如发行人的某个领导，甚至可以是在混乱的情况下确保自己方不背锅。举个例子，在一个项目最后的答题阶段…
当然，作为一个交易律师，我的基本功过关，对细节的把控非常严谨。这个细节不仅是指抠字眼，还指在交易运行的过程中，对方方面面都要明察秋毫，尤其是对每个环节的进行过程中是否会产生新的问题。举个例子，在一个港股项目中，我发现…
你好，我是乔安。
我毕业于…好，既然您提出来，那我就正面回答一下。我确实是被A&B裁掉了。但是我不认为这是我的能力问题。我来解释一下…不不，您听我说，我确实有反思自己的能力，这一段时间我也经常反思。但是我从A&B离职的原因并非我工作能力的欠缺，而是…好吧，既然您一定要我说，那我承认我确实有不足的地方，比如说我在工作过程中有的时候会过于专注于工作本身，不太在意所谓的办公室政治，可能是有些钝感吧，所以在这方面会吃亏…不不，您听我说，我不是在粉饰太平…哎好吧，我同意您说的，您说的都对。嗯嗯。您说得对。
聊了那么多我的缺点，现在听一听我的优点怎么样？首先，我的抗压能力很强。作为一个有十年…哈哈，我刚才说了呀，我离职是因为一些办公室政治原因，和我的工作能力无关，和我的抗压能力也没关系啊。我的抗压能力确实很强，举个例子…哎，您说的都对。好好好。嗯嗯。
你好，我是乔安。
很高兴见到你。简历上的内容先不谈。相信今天看到我坐到这里，您一定心里有一个疑问――为什么在这个时候会离开我工作了七年的老东家，是不是因为被优化了？我想我不如开诚布公地告诉你，我确实被A&B优化了。现在市场环境不好，我想A&B裁掉我一部分原因是出于成本控制，因为我作为一个五年级律师对于律所来说成本是很高的，而作为一个在pay scale上的美国律师又不能随意降薪。前一段时间，我前老板和我约见，她告诉我她确实犹豫了很久，最终做这个决定也有很多迫不得已的因素。因为涉及到律所内部一些机密信息，恕我在此不能把此中细节分享给您。
我在A&B工作七年。在A&B之前，在英资所M&M工作了两年多，总共从业时间已经有十年。但是这是我第一次经历这样大的经济下行。这件事让我反思了很多，也改变了我对工作和律师行业的看法。我原来总是觉得，作为一个交易律师，只要做好手下的事，做好手下的文件，处理好和客户的关系就可以了。然而现在我意识到，随着经验的积累，我需要做的是给雇主带来和工资匹配的价值。对律所而言，这个价值可能体现在是否能拉来客户，是否能和潜在客户保持关系，是否能让律所内部不同的团队流畅地运转。
现在从A&B出来，我对贵司的业务很感兴趣，也很想应聘贵司的法务职位。如果能在贵司担任法务，我会尽己所能发挥作用，给贵司贡献价值。首先我有丰富的资本市场经验，对于文件处理非常娴熟，写作能力也很强，我认为足以应对贵司法律方面的日常工作。其次我有非常丰富的项目执行经验。我了解到贵司的日常运营也是项目导向，对于项目从启动到结束，如何配合时间表和协调不同参与方，我相信我可以高效地应对。第三我也和很多法律、金融人士保持着良好的关系，如果贵司需要法律方面的支持，或者需要律所进行培训，我相信我有足够的资源去安排…
你好，我是乔安。
谢莉和我提起过您，说您是她一个特别优秀的师妹。我了解到您也是从外资律所跳到公司做法务。
我和谢莉在一起工作了五年。您也知道，谢莉做的是香港上市美国组的工作，主要的时间会花在招股书披露撰写上，当然，我们也会协调公司的尽调、审阅项目上的各种文件，代表公司和审计师谈圈数和安慰函范围，在项目后期也会负责发行通函的撰写和国际承销协议的谈判。在A&B的五年我的工作是非常充实的，我手下经历的项目比简历上能写的其实多很多倍，因为大部分项目都不能走到上市的阶段，有不少甚至会在交表前夭折。但是对于每一个客户，我都是一视同仁的。我不会因为公司规模小或者名气不那么大就忽视他。对于每一个客户我都会用百分之一百二十的努力去应对。
关于我是如何从A&B出来的，我相信谢莉可能已经和你略说一二。由于涉及律所内部机密，很多细节我也不便说得太多。这件事让我对我整个的工作有全方位的反思。原来在A&B工作的时候，一头扎进项目里，总是纠结着披露的细节。每次稍微发现一点差错都如临大敌。后来我才逐渐明白，披露的问题根本不算问题，披露本身永远不会是deal breaker，而真正让项目出问题的，往往是那些没有披露也不能披露的事情。
而我们作为律师的价值体现在哪里呢？我现在意识到，我们不能成为一个生产文件的打字机。在需要文件的时候产出文件，在出事的时候切割责任。我觉得我应该承担更多的责任，从法律方面对风险进行判断，在处理文件的过程中对交易有把控，给客户提出更全面的建议，和客户建立更深刻的信任。在这些方面，我觉得我过去做的还不够。因为在国际律所的环境里，大家需要同时应对很多客户，而我们工作从上而下的文化，往往是要考虑怎么推锅、怎么甩锅、怎么不粘锅。我不是说谢莉做的不好，而是说在外资律所的资本市场业务，整体就是这样一个氛围。但是其实，我也不想成为这样的律师。我觉得我能做的远不止如此。我对法律还有很强烈的兴趣，我也非常想在工作环境下证明自己。如果能有一个机会，我想，我会证明我作为法律从业者的价值。
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在一个细雨绵延的周一，乔安入职了星天集团。星天集团是一家从深圳发展起来的小型创新金融机构。乔安了解到它目前的业务包括线上支付、证券和衍生品交易，以及小额信贷。自从发展了证券和衍生品交易业务，星天就在香港开了办公室，招了一批金融业内人士。境内、境外业务并驾齐驱，星天逐渐形成了香港和内地两个团队。境外团队的法律总监毛琳是谢莉的师妹，把乔安招到麾下去做内部法务。
星天集团办公室坐落在上环一家年头颇久的办公楼里。办公室不大，设施到是很新。HR带着乔安找了间会议室去走入职流程。填完表格，有人敲了敲会议室的门。HR打开门，发现毛琳站在门外。
“乔安。”毛琳和乔安握手，“你可算来了。走，我带你去熟悉一下办公环境。”
“你的工位都已经准备好了。”HR对乔安说。
“好。”乔安道了谢，跟着毛琳走出会议室。星天的办公室环境没法和A&B相提并论，过道很狭窄，屋顶很低。陈设虽然是新的，但是也都很简陋。他们穿过走廊，走进一个大办公区间，摆放着一排排的桌椅。长桌被分成了不同的工位，而工位和工位之间甚至连一个挡板都没有。连法学院的图书馆都比这要宽敞一些。乔安的第一反应，就是这仿佛一个网吧。
“我们办公室采取全开放式的设计，大家彼此都在同一个区间，随时想找谁都能找得到。这就是我们的办公文化：没有秘密，也没有隐瞒。”毛琳介绍着，笑着问乔安：“和律所很不一样吧。”
“是的，有一种很开放、开阔的感觉。”乔安回答，“是很不一样，但是我喜欢。”
“你喜欢就好。”毛琳带着她走到一排桌子前，指着一个小空格，道：“这是你的工位，你可以先把东西放在。”
乔安的工位两边都坐着人，看到乔安和毛琳过来，纷纷抬起头看向她们。毛琳道：“介绍一下，这是咱们新人乔安。”又对乔安道：“这是我们部门的亨利和易矜。你们三个正好坐一排，平时有什么内容可以互相交流。”
法务部员工有三人，除了乔安以外，竟然都是男生。这让乔安有些诧异。她和亨利、易矜打了招呼。
“乔安刚从律所出来，原来是在A&B做资本市场的。”毛琳热情地介绍道，“易矜原来也是外所出来的律师，做的是银行业务。亨利是我们招的应届生，正好可以跟着你和易矜学习。”
“请多指教。”亨利乖巧地说。
毛琳又带着她在办公室转了一圈，向她介绍各个部门的人。乔安笑得苹果肌都僵硬了，毛琳才准许她回到自己的工位去。
“我就坐在那儿。”毛琳指了指不远处的一个工位，“我们公司是扁平化的管理，所以即使是我也没有独立的办公间，你们想找我，随时都可以。”
“好啊。”乔安笑盈盈地说着，心里却打鼓――和老板坐在一个办公区间，压力不会很大吗？
“之前有同事提出来给我们法务部的几个人弄一个独立空间出来，被我给否了。”毛琳大声说，“我给我们法务部的定位不是一个小小的、孤岛似的职能部门。我们要积极地参与到业务里去，我们要和每一个业务部门打成一片，成为每个项目的有机组成部分。”
乔安点点头，身边的人都埋头工作，仿佛没有听到毛琳说话。易矜的表情有些古怪。乔安已经不是职场小白，看到此情此景，便知道其中多少有些猫腻。
“乔安，你面试时候说的一些东西，特别打动我。我很认可你对法务部员工在公司里的定位。”毛琳继续大声说着，“我们不是生产文件的打字机，我们要从法律的角度，对交易、项目、还有公司整体，都有一个风险判断，要作为一个非常活跃的参与者参与到项目中来。乔安，我很看好你。希望你能带着这种精神参与工作。”
她拍着乔安的肩膀，乔安也只好微笑着应和。但是她有种奇怪的感觉，似乎毛琳说这些不是说给她听的。但是她是想说给谁呢？是为了激励易矜和亨利，还是为了给其他部门听到？
“好了，易矜你看看有什么工作可以分给乔安做。”毛琳看了看手表，“我还有五分钟有个会。交给你们了。”
说着，她匆匆跑到自己的工位上收拾了笔本，快步顺着走廊离开了。
“欢迎啊，乔律师。”易矜对乔安说道，“你看看你电脑能用了吗？”
乔安拿出HR给她的入职培训文件，按照上面的步骤登录的电脑。她对易矜道：“能用。有什么事情需要我帮忙吗？”
“律师委任函会看吧？”易矜有些懒洋洋地问道，“正好业务部发来了一份，我转给你。你帮着看看。”
“好的。”乔安手忙脚乱地适应着电脑里的各类程序。不多久，邮箱里收到了易矜发来的文件。她点开看，立刻傻眼了――这个委任函竟然是中文的。她上一次看中文的文件已经是很久很久以前了。
乔安皱着眉，如临大敌。易矜慢吞吞地问：“老板刚刚微信告诉我，说今天晚上请客吃饭。你今天晚上没什么安排吧？”
“没有。”乔安回答。
“那就好。”易矜翘着腿，悠悠地在手机上敲敲打打。
“哎，法务部就是好啊。三天两头请客吃饭。”对面一个合规部的同事自言自语，“真是财大气粗。”
“可不是，人家可是业务的有机组成部分呢。”另一个合规部的人说道，几个人吃吃地笑了起来。乔安看了看亨利和易矜，两个人都若无其事，就像没有听到一样。
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