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11万，也不是什么小数目。
有了这笔款项，甚至连初期的贷款都省下来了。
办一个厂子大概需要多少经费？
几万块 ，可以办一个有三五个工人的小厂子，几十万的工厂才可以形成一定的小规模。
有了聂老板的这笔款项，景兰前期的运作就会轻松很多。
来到深城谈判也能多几分底气。
大学第一个月的课程不严，顾正国在各处来回跑，等国庆放假的时候，基本的手续都办的差不多了。
与此同时，他也分享给杭景书一个重要消息。
鹏达那边松口了。
主要还是曹经理不想放过这门合作。
赚钱的没人会嫌钱少。
而因为有严家的推进，深城那边也能略收到消息，上面的人消息网都是通着的，谁有点风吹草动都会引起关注。
为了让杭景书买票，顾正国特意拍了两次电报来催。
主要是要到深城去谈生产线的事。
外国佬喜欢深城，这里的建设比较符合他们的要求，所以生意还得去那边谈。
这次要谈的东西也很重要，是关于引进生产线的问题。
杭景书想要的，是鹏达的运行模式和基础材料，还有国外先进的生产线。
现在生产线最先进的地方有两个德国和日本，变形金刚的初代就是日本生产的。
而从国外引进生产线，也是个双方谈判的过程。
国内的机器做不到这种精度，技术自然就全捏在国外手里，人家在价格高的同时，还保持着相当高的姿态。
杭景书没耽误，直接买票从徽城赶到了深城。
见到顾正国，就明显感觉他憔悴了很多：“顾大哥，你这是……”
几天没睡了啊？
顾正国平时吊儿郎当，干活起来倒是劲头十足，看到杭景书他捏捏眉心：“小杭，你可来了，这三方代表可太让人头疼了。”
德国的设备以严谨著称，并且对此次合作的要求很严苛，他们报了一个极高的天价，目的就是为了拿捏和大赚一笔。
而作为亚洲先进工业国，日本比华国开放的要早很多，许多生产线在初期都是从他们那边引进的。
同时价格跟德国的也差不多。
但还有更让人难受的一点，他们不包技术。
也就是说，生产线要钱，杭景书还得花大价钱雇几个日本专员，一直在内地进行指导。
算下来其实也不太划算。
大工程都讲究包工包料，但这只是内地的做法，国外不跟你讲这些。
明细列的清清楚楚，每一项都是钱。
景兰虽然背后小有靠山，但经济实力还是比不过大公司的。
此时出现的曹经理报价，就显得人性化很多。
主要是之前也接触过。
顾正国是最偏向鹏达的。
亚洲除了日本以外，还有四小龙，韩国、湾湾地区和港城地区，再加上一个新加坡，都是技术工业技术相对发达的。
至于达瓦里氏，现在他们的轻工业也不咋地，此次不列入考虑范围之内。
杭景书的时间有限，顾正国更是跟着着急。
这次外商聚集在这里，根本不是为了景兰来的，人家是为了深城所谓的两地联合项目。
不然光靠景兰这么一个名不见经传的小公司，人家甚至连个专员都懒得派。
这次的机会，景兰必须抓住。
杭景书在火车上再想对策。
小孩子才做选择，成年人应该全都要！
这次引进生产线，不仅要把价格打下来，还要把技术学到手！
顾正国面容憔悴：“小杭，这三家咱们选哪家都不太划算。”
德国和日本的价格太高，鹏达的又要求太多。
如果只能从这个三个里选择的话，鹏达甚至是他们最优的选择。
杭景书却转而问起了顾正国另一个问题：“顾大哥，你听说过两桃杀三土这个典故吗？”
顾正国挑眉，男孩哪个不喜欢读点兵法，两桃杀三土，杯酒释兵权这种典故，他自然也是知道的。
杭景书说的气定神闲，顾正国也很快明白了她的意思。
小杭这意思，不仅要拿下，还得要兵不血刃低成本的拿下啊！
可具体怎么拿，谁来拿，现在都是让人头疼的未知数。
即使有凤城的领导班子背书，以景兰的资质来说，在深城，连根毛毛雨都算不上。
这可咋办。
之前的招商会顾正国是学到了不少东西，但还不足以应对这种大场面。
现在的情况很明显。
深城和凤城的合作只停留在表面。
深城他们最主要的目标，肯定还是跟孩之宝和日本企业达成合作，景兰就是跟在他们身后喝汤的。
但这样一来，面对三家想要竞争的企业，就失去了主动权。
你一心想要跟人家合作，人家反过来就能拿捏你。
这次两个城市合作，是抛出了一个绝对美味的大桃子的。
在深城和凤城两地，分别要建立一处玩具厂。
深城位置得天独厚，有着天然的地理优势，其中深城的领导班子和玩具大厂深南牵头，凤城只推出来了一个景兰。
任谁看，都能一下子明白。
景兰就是那个炮灰。
谁也没多去关注景兰的资质和实力。
这种投资上百万的生意，自然会吸引国外厂商的关注。
但其中能够满足这次要求的，其实也就只有德国企业和日资企业，国内的鹏达也是个凑数的。
但港商的面子还是要给，这次的推进合作，可以说是有很多人共同促成的。
国外的玩具想要进入国内市场，国内需要这些东西来吸引消费，只要成功了，就是一举三得。
但现在摆在大家面前的问题也很难。
景兰是安心的跟在深南后面喝汤呢，还是要抢上桌。
如果想要上桌，又该怎么操作。
二桃杀三土听起来简单，可运作起来谁是桃，谁又是那个土，现在还十分不好说。
与其说这是一场谈判，倒不如说这是一场竞标。
德资、日资和港商都是来竞标的，他们报出来的价格是这场竞标的重点。
除去价格外，还有更重要的技术引进谈判这才是整场招标会的重点。
如果只有深南一家合作，那就相当于把桃子递到人家嘴边，告诉人家随便吃，条件随便提了。
景兰要做的，就是充当那第二个桃。
国家现在正处于招商引资阶段，对于愿意撒钱的外商，大家是非常欢迎的。
同时我们也在全力的追赶和研究各种技术难点。
此次合作，不仅是为了孩之宝的那些变形金刚，只要合作谈成了，技术也必然要合作，这样一番操作下来，我们就能学会他们的技术，并且融会贯通成自已的东西。
顾正国这几天是身心俱疲，他跟在杨秘书和深南负责人的屁股后面跑了好几天，但人家明显是不想带他玩的。
这几天他腿都要跑断了，愣是没找到上桌说话的机会。
如果不是外商的谈判团队还没来，顾正国是真的就想直接撂挑子走人了。
他的想法也很简单：“既然深南厂子大，那就不如让他们先谈，谈完再去凤城开分厂就好了。”
这样景兰也不用跟着去受白眼了，他也能解脱了。
杭景书摇头：“那这个局，就做不成了。”
深南是有资质没错，但现在投标，可不只是招标方说了算的。
日资和德资企业都高傲的很，人家的目标又不仅仅是跟你达成合作那么简单。
技术和模具，还有玩具的授权，才是这场谈判的核心要点。
景兰就是那个第二个桃。
即使他们看不起，景兰也必须存在。
每个东西都有他存在的价值。
一开始被人看不起有什么可怕的，杭景书做的逆风局还少吗。
她最喜欢的就是逆风翻盘的感觉。
顾正国早就已经晕了：“那人家不搭理咱们怎么办？”
杭景书轻松一笑：“谈判还没开始呢，谁知道会怎么样呢。”
杨秘书看不起就看不起，深南不理就不理。
只要招标会议开始，杭景书就有信心让那里成为自已的主场。
国庆的假期有7天。
杭景书是28号晚上提前买票连夜走的。
留出了一天的富裕时间。
此时是30号的上午， 顾正国在火车站把杭景书送到招待所，两个大黑眼圈昭示着他现在的心情。
这几天的冷遇又让顾正国失去了信心。
严家鞭长莫及，凤城的周秘书也没法过来，留给杭景书的就是一场更硬的硬仗。
第204章 不止一家
这次刘康媛没跟来，邝娇倒是还在，之前杭景书规划了股份，现在邝娇也算是股东之一了。
“这些人就是为了深城的市场来的，不知道会不会见咱们”，邝娇颇有些忧心忡忡。
如今到了上头那个层面，她们堂口就是个渣渣，根本说不上话。
国庆有七天，在这七天内时间紧任务重。
大家都合着小杭的时间来。
在去宾馆的路上，顾正国问：“你哥呢，这次还来不来。”
景兰这几个股东，除了王四兰以外，四个人年龄都差不多，杭成刚学校国庆也该放假了。
杭景书拿着笔记本写写画画，头也不抬的回答：“来，我提前安排了，他应该下午就能到。”
杭成刚的暑假没白折腾，鹏达的机器他看过，来在深城学习了很多东西。
回去后不仅为人更稳重了，就连带回去的那些印象型图纸都很有用。
其实有些机器的制作原理很简单，他们大二就能绘制出来。
只不过现在国内的制作要求达不到，在精度方面也差很多。
这次能近距离接触专业人土的机会，杭成刚怎么会放过？
国庆的票不好买，杭景书就发电报让杭成刚提前买票过来，即使在路上有耽误时间，也能差不多都碰在一块。
之前暑假离开前， 杭景书花了大价钱，在粤城老裁缝那给杭成刚还有顾正国都量体定制了全套的西服。
什么马甲、衬衫、袖口，一套下来价值不菲，但穿上的效果也是绝对拔群。
杭景书给自已和邝娇当然也不客气，合体的衣服穿上就是不一样。
当天下午，卓林就在火车站把杭成刚接到了。
顾正国为啥没去？
是杭景书直接把他按下了。
让顾正国好好休息的理由也很充分，明天才是打硬仗的开始，大家都要有饱满的精神状态。
10月1日国庆当天，杭景书一行人换好了衣服，齐刷刷出现在会议大厅门口，俊男靓女的配置，立刻就吸引了不少人的目光。
这次的非专业版招标会来的人还不少。
为什么说不专业呢，因为这次的招标过程很简单，没有后世那么多的规则和麻烦。
如果按照正统的来，深城这次的招标，应该找专业的招标公司来运作。
但现在大家对这方面的认知还不多。
所以这次的招标会属于非正统版本，说是邀请性质的也不为过。
招标的目的，就是为了购买变形金刚玩具的生产线，还有就是想要其制作玩具的核心技术。
同时招标还有另外一个最核心的要点。
那就是看谁的价格出的既符合心里预期，同时又得能达到相应的技术要求。
而政府作为招标方，还有很多其他的细节方面的要求。
什么保密性啊，密封啊，还有什么企业资质，企业代表人啊，这些乱七八糟的都要写清楚。
幸亏现在招标这类活计的规则还不完善。
不然光制作符合要求的标书这一项，就足够把顾正国逼疯。
不然即使杭景书再怎么全能，她也没办法独立制作标书。
这人虽然能逼出一定的潜力来，但短短几天就想啃下未知领域，也是绝对不可能的。
要不怎么会有纸上谈兵这句话呢。
即使你了解再多的书面知识，真正实操也得靠经验说话。
昨天一天，杭景书也没闲着，把她整理好的计划书打印出来，同样又是十来份。
这次的招标会地点定在是招待所。
这里是85年竣工的深城市招待所，到处都充满了深城独有的气息。
现代、年轻化和低调的奢华。
这里的会议室装修也十分上档次，最起码杭景书进去的时候，是感觉不到热的。
10月的天气在北方已经变冷了，但在南方，还属于夏天未完的状态。
果然专业和非专业之间的跨度很大。
杭景书她们进入会议室才发现鹏达的曹经理来的更早。
曹经理也表现的热情：“哎呀，小杭总！”
这次的热情是真心实意的，主要是他也收到了消息，冀北那边，景兰的实力比他想象的还要更好，甚至还跟凤城政府那边挂上了钩。
不过是个大学生而已，竟然能够混到这个地步。
曹经理说话也就带了点酸里酸气的：“小杭总这果然是去发财了，才几个月不见，就又改天换地了。”
曹经理可听说了，这次的招商会，是冀北和深城这边共同发力的结果。
目的就是为了让内地也喝口汤。
不过是引进玩具生产线罢了，直接找他们鹏达就行了啊。
曹经理觉得牙酸，怎么看着年龄不大就这么能搞事呢。
杭景书脸上没多少表情，顾正国倒是皮笑肉不笑的：“瞧您说的，这不是为了货比三家吗。”
暗示的意思曹经理也听懂了，想要合作，就得拿出诚意来。
幸亏现在深城的天气没那么热了，会议室里还有空调，不然杭成刚和顾正国早就被热的满头大汗了。
这西装穿着是挺合身，但也真热啊。
对比曹经理的热情，另外两个坐在一边没动的人，应该就是深南的人。
人家高傲也是有资本的，毕竟此次合作，也是深南为主导。
杭景书不疾不徐，也没打算先跟深南的人去打好关系，今天的主要目的是试探，真正的交锋还没开始。
又过了一会，深城政府派来的人也到了。
杨秘书进门一看到顾正国就跟他点头，显然两个人是认识的。
看到杭景书的时候倒是愣了愣，没想到她这么年轻。
听严老爷子的吩咐，景兰的主导人是女人，但他还真没想到有这么年轻。
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