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几个人见面先寒暄了一阵，德国和日本的代表就走进来了。
至此，以深城为代表的投资发起人，还有前来投标的三方企业全部到场。
大家陆陆续续到齐之后，杭景书就坐在椅子上一言不发。
顾正国和杭成刚面面相觑，看来这次也要装把大的！！
会议人员全部到齐，作为发起人杨秘书自然要先讲话：“这次咱们主要是为了达成合作，此次合作的企业，不仅有我们的深南实业，还有另一家同样实力雄厚的公司，景兰未来科技有限公司。”
瞬间，众人的目光齐刷刷落在杭景书身上。
杭景书今天新做了发型，比起在学校的有刘海头型，她今天选择把头发都梳上去。
低调且幼齿的脸在这里不吃香，形象也是专业的一部分。
杭成刚和顾正国面容严肃的坐在杭景书后面，一身定制西装裁剪合体，看起来就不是普通人物。
杭景书微笑点头示意。
现在还没到她说话的时候。
但显然这一点已经完全超出了其他两家的预料。
鹏达是本地企业，对于有两家公司招标的事情已经早就清楚。
但日资和德资企业的人不知道啊。
他们本以为胜券在握，价格随便提的生意，现在又有了新变化。
怎么还有两家公司？
这应该怎么竞标？
孩之宝会给两份授权吗。
这个什么景兰科技又是从哪里冒出来的？
可惜，此次日资和德资都是投保方，他们看不到景兰的资质，杭景书三个人淡定的坐在那，倒真的让他们有些摸不着头脑。
这到底该怎么报价，又该跟谁合作？
本来想好合伙拿下国内产业的三家公司，在见到杭景书的那一刻起，就开始有了分歧。
做玩具的公司自然没有搞重工业的有钱。
这次近百万投资的合作，是几方都想啃下来的一块香喷喷的肥肉。
谁也不可能主动放弃。
有两个合作方能咋办，当然是全部都要拿下。
但他们的重点还是想放在深南上。
毕竟是深南的实力有目共睹，已知的大肥肉，他们绝对不会放过。
除去鹏达外，日本的企业也和内地公司有很多业务合作，德国的公司更是经常向国内出口生产线。
这次这些大牛之中，唯一的小虾米，就是景兰公司。
这次就是个简单的见面会。
接下来的合作谈判才是大头。
孩之宝对自家的东西很有信心，连多余的逗留都没有，只是高傲地看了一圈在场的人之后，放下了自家的宣传册就走了。
变形金刚在国外已经不是稀奇，在国内却还是新鲜玩意。
杭景书和杨秘书交换眼神，此次的目标，主要对准的就是日方的生产线。
短暂的交锋与寒暄之后，双方对于彼此的实力已经有了一个初步的了解。
日方代表自然更倾向于与大型企业展开合作，而本地的深南实业无疑成为了他们最为关注的对象。
毕竟，作为一家知名的大企业，其雄厚的资金、先进的技术以及成熟的市场运作经验都是其他企业难以企及的优势所在。
至于景兰公司？
那真是连个眼风都没分到。
大家已经默认景兰的出局，只有鹏达还仍旧对杭景书伸出橄榄枝。
初次见面后，好像景兰已经失去了竞争力，只能够得上在后面喝汤。
如果再N瑟，肯定就会被直接踹出局。
杨秘书送走了外商，转身面对杭景书的时候连连皱眉：“严老就安排你们过来了？”
不是他说，这些人实在太年轻了。
人家根本不把他们放在眼里啊！
如果不是凤城那边积极联系，加上严老对老领导的帮助，杨秘书才懒得来掺和。
见此情景，杨秘书也明白怎么回事了。
他索性提议道：“不如你们就跟在我身后学习吧，等谈判完了，我们在授权给你做分公司。”
顾正国着急的拉小杭的袖子，就是怕她拒绝。
结果，杭景书笑眯眯斩钉截铁的否决了杨秘书的提议：“杨秘书，我们是代表冀北，还有严家过来的，跟在你身后学习，目的就变味了。”
杨秘书微微一怔：“那你想怎么样？”
杭景书反问：“杨秘书，咱们玩点大的怎么样？”
最高级的计谋是什么？
杭景书认为是阳谋。
敌在明，我也在明。
你明知道我最后的目的，却还是不得不按照我说的方法来。
因为利润是可见的。
只引进生产线算怎么回事，如果一开始杭景书就抱着这个目的，那就直接跟鹏达合作就好了。
鹏达好歹也是港资企业，搞点生产线不是易如反掌？
主要鹏达还好说话。
她想要的，是日本的最高技术，还有创造这项技术的能力。
搞一个玩具厂跟你玩不是重点，背后的成熟运作生产线的能力才是杭景书想要的。
小孩子才做选择，作为一个成年人，技术和生产线，她都要。
如果景兰跟在深南屁股后面，那还需要谈什么？
不直接被拿捏了吗。
杨秘书没想到杭景书会这么说，他看着眼前还不到二十岁的小姑娘，思路不由自主的跟她走：“那你想怎么样？”
杭景书把自已的笔记本递过去，上面只写了一条：二桃杀三土。
杨秘书的脸色瞬间变了。
这个典故谁都知道。
但一个小丫头能想到这层面，着实让他意外。
其实此次谈判的最终目的大家心里都门清，就是和日资企业达成合作。
但他们的出的价格太贵了。
要50万的制作生产线费用，还要20万的技术转让费。
而且还不包括核心技术。
如果就这么答应了他们的条件，以后但凡出现点关于机器的其他问题，就得去请日资的专家。
每次请专家都是一笔不低的费用。
大家做生意是为了赚钱的，又不是为了受制于人的。
这根本就是直接把脖子递给别人，还让人家砍的时候小心点。
而景兰的存在，就是第二个桃。
虽然看起来竞争力不足，没什么人愿意搭理，但杭景书心里门清。
比起财大气粗的日资企业，德国企业现在的情况不容乐观，他们需要赚钱，自然也就不会轻易放弃任何一块肉。
两个桃，三个人怎么分？
谁应该选择谁？
面对两家都能赚钱的企业，如果放弃另外一方，这个损失他们能不能承受。
现在都是未知数。
想要到国内来赚钱，最起码得多拿出点诚意来吧。
第205章 要走就走
如果只有深南一家公司谈，那绝对会是一个被拿捏的局面，人家知道你肯定要选自已，要求必然会很苛刻。
到时候就变成别人反客为主，深南反而是受钳制的一方。
但此时，却出来一个看似其貌不扬，背后却势力不小的景兰。
这年头新成立的公司多了去了，能坚持下来的，都能做到后来的龙头老大。
今天他们不把景兰当回事，等回去了解之后，必然会有所心动。
到时候，该怎么取舍，定什么价格，就要看日资企业和德国企业的博弈了。
两个桃水灵灵的摆在前面，每一个都是一大笔钱，就算日资企业的人鼻孔朝天，他们也绝对不会放过。
重点是，选谁？放弃谁？
当晚，杭景书在宾馆，就接到了德方企业的代理人的电话。
对方表示，价格有的谈。
他们主要是求稳。
杭景书电话里十分客气，看似很好说话，却什么都没敲定。
这让德国代表也心里没底。
德国和日资不一样的地方在于，他们现在需要钱。
有了这笔订单，他们就能赚到能养活公司好几年的钱，毕竟大家都知道，国内完成技术突破只是时间问题。
这笔钱，自已不赚可以，但如果都让竞争对手赚了，绝对不行。
日资和德国企业的技术差不多，只不过他们都有自已最核心的技术没有披露。
如果最后达成合作的不是自已，而是对方成功了，自已却没成功，失去的就是内地和深城的两块市场。
这样运作起来，压力瞬间就到了日资和德国那边。
第二天再到会议室的时候，景兰的待遇瞬间好了起来。
就连日资代表那边也客气了许多。
估计是看到了景兰的计划书。
但他们仍然不愿意降低价格。
甚至还想抬高转让核心技术的价格。
在遭到反驳之后，日资企业瞬间破防，而且很高傲的表示：“你们诚意不足，这次的合作还是算了吧！”
杨秘书着急的瞬间就站起来了，着急的想要把人留住。
现在正是谈判最关键的时期，如果被日资拿捏了，那杭景书前期的所有早造势和努力都将彻底白费！
所以绝对不能让杨经理说话！
面对如此急紧要的关头，说话已经来不及了，杭景书索性装作愤怒顺势摔碎了茶杯：“走了，就别回来。”
日资代表已经走到了门口，闻言十分不屑地看了杭景书一眼：“你以为你是谁？还敢说这种话？
有许多家企业在等着跟我们合作，我就不在这浪费时间了！”
杭景书沉默，身后的顾正国和杭成刚都紧盯着日资代表。
场内的氛围几乎凝成了实质，杨秘书觉得自已要窒息了。
这次的合作真的完了，估计明天他就得写一堆报告。
杨秘书恨恨地瞥了一眼杭景书。
严老啊，你害人不浅啊……
请来的这都什么玩意啊。
几方僵持不下，杭景书不紧不慢地轻敲着桌面，平静的声音中带着一丝威胁：
“如果你们真的离开了，那么这次合作也就没有再谈下去的必要了。”
这句话如同重磅炸弹一般，把会议室内的人炸的头晕眼花。
杨秘书急的牙都咬碎了，谁给她的胆子说出这种话？
这恐怕不是初生牛犊，而是没脑子！
看着日资代表来回变换的脸色，杨经理恨得直接把杭景书扔出去。
但现在他不能动，否则大家的脸就都丢光了。
即使杨秘书心里把杭景书骂了八百遍，也只能硬着头皮站在杭景书这边。
谁叫他们是一个立场的呢！
合作谈不成不要紧，绝对不能因为内讧让外国人看笑话！
因为杭景书说的这些话，让原本就紧张的氛围变得更加凝重。
杨秘书感觉自已仿佛置身于冰窖之中，呼吸都跟着变得困难起来。
然而，那位日资代表却依然态度强硬，毫不示弱地回应道：“不走就不走，有什么了不起的！”
随后，他愤怒地转身，大步流星地回到了自已的座位上。
日资代表还真就坐回去了。
这什么套路。
杨秘书目瞪口呆，不是，这情况和他想的不一样啊。
本以为景兰是跟在后面凑热闹的，怎么现在成了在场上当家做主的了？
德国代表和鹏达曹经理集体懵逼，不是兄弟，你这气势这么足，办事这么怂啊？
其实他们不知道，日资代表是真被唬住了。
今天景兰公司的人已出现，就给每个人都发了一份计划书。
和其他人干巴巴的文字不一样，杭景书深知宣传的力量。
直接把冀北的市场分布图搞成了彩印版本，还有自家的商铺和厂房。
深城的外资购物超市成本才50万，一条生产线也想要这个价格？
想都不要想。
不然就连技术和专利授权一起给。
杭景书的理想价格是20万之间全部拿下，所以在气势这方面，绝对要拉满。
此次合作，是三方牵头，深城政府、凤城城府和民营私企。
深南实业的实力最豪横，景兰的准备最充分。
现在摆在日资、德国和鹏达三方的问题很明显，这俩桃该怎么分。
日资肯定是想要深南这棵大桃子，但态度又不能太强势，否则让另外两个转头去跟景兰合作，也是他们不愿意看到的。
如果可以，日资甚至想全盘吃掉。
但这又要顾及到同行的想法。
一时间，竟然谁也没敢有什么动作。
能让日资企业陷入纠结的原因很简单，景兰的计划书做的太完美了。
如果现在不是在谈判桌上，日资企业甚至直接就想挖人了。
这份计划书不论是从规划前景，还是在重点项目上，都写的条理分明，让人看着就心潮澎湃。
他们耍横，也不过是想试探下这次合作的底线。
显然，如果他们撤出，德国和鹏达就能一人分一个大工程。
有了钱，就能潜心搞研究。
等这俩拿着钱壮大起来，还能有自已什么事？
所以日资代表不能走。
深南此次也只是派了一个部门经理来。
每个人都有自已想要的，都想让别人退步，自已得力。
但博弈显然没有那么简单。
在场的几方，再度陷入了漫长的拉锯战。
不过这次，景兰也站在了谈判桌上。
杭景书笑呵呵地抛下惊天巨雷：“我知道各位的时间紧迫，我们谈判的时间只有七天。
七天之后，这个项目可能就会被无限推迟。
如果你们想要达成合作，就听听我的价格。”
在场的几方面面相觑。
深南的业务经理面上笑呵呵，这次的工作真省事。
室内安静了好半晌，大家都在心里琢磨，就连杨秘书都默默的站在了杭景书身后。
少年壮志凌云，初生牛犊就敢上谈判桌。
曹经理擦擦汗，他这前浪得有点危机感了啊。
杭景书说完，就开始安静看策划书，看样子好像根本不着急。
在场的人都是冲着赚钱来的， 都是打工人又不是老板。
德国企业对此适应的很快，他们看完计划书以后立刻表示：价格有的谈。
骨折价也行。
重要的是合作要达成。
鹏达曹经理更是头如捣蒜：“杭总的魄力让人佩服，价格自然也好说。”
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