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日资翻译擦汗，坏了这波冲我来的。
杭景书报出的价格让日资代表勃然大怒：“你们这是在开玩笑！
你们的政府也这样想吗！”
不过这次他也学聪明了，即使在不愿意，他也只是用拍桌子的方法来表达自已的愤怒。
说走就走，结果还不敢走什么的，实在是有点丢人啦！
谈判从大早上一直坐到晚上，杨经理晚上拖着疲惫地步伐从会议室出来，腿都是软的。
这景兰科技的负责人胆子是真大啊。
平时他们进行招商引资，不说捧着人家外商吧，也是特别的尊敬客气，谁敢这么跟外商说话。
生怕一个不愉快，这门生意就告吹了。
现在国内都在铆足了劲的搞事业，谈判崩盘是政府最不想看到的画面。
偏偏杭景书今天用的这招就好用。
她一点没惯着，日资的企业反倒没脾气了。
杨经理挠挠脑袋，心里暗想难道他们就喜欢这个调调？
又是一天一无所获。
顾正国眉头紧皱：“小杭，咱们这么做，会不会到最后什么都拿不到啊。”
杭景书回答的斩钉截铁：“不会，一定会成功。”
杭成刚难免好奇：“你怎么就这么肯定，万一人家真不跟咱们合作了呢？”
邝娇在几个人身后嘎巴嘎巴的啃饼干，杭成刚听见声音回头看了邝娇一眼。
邝娇把自已的饼干递过去：“你吃吗？”
这副无忧无虑的样子让杭成刚一阵气闷：“不吃。”
都什么时候了，还搁这吃饼干呢。
邝娇无辜眨眼，心想我就是个干活充人数的，这场面她是一点话插不上。
如果让她威胁或者揍人都还行。
杭成刚无奈回头继续看着妹妹等答案。
杭景书指了指已经挂出来的《变形金刚》宣传画：“孩之宝是一定要打开中国市场的。
而我们又有政策，纯外资的企业进入不了内地，必须要合资。
优势在我们。
而且我们的要求一向是，谁提供技术就买谁的产品。
只要价格谈好了，一切都有可能。”
玩具本来就是新兴产业，日资想要分一杯羹，就必须拿出技术和诚意来。
杭景书看看着身边的几个人，转而问起了顾正国另外一个问题：“顾大哥，你车票买好了吗？”
顾正国点头：“买好了，凌晨出发。”
杭景书点点头：“那就拜托你了。”
杭成刚和邝娇对视，异口同声发问：“他要去干啥？”
当然是去做更重要的事。
顾正国提前来深城不止做了一点事，孩之宝的代表那天露面之后，杭景书就托人去了解的他们的动向。
跨国的机票是很贵的，孩之宝的人可不能带人飞过来只是为了在会议上露一面就走。
他们肯定有别的规划和安排，这里只是其中一站。
邝娇一直跟在他们身边，这件事杭景书就安排了卓林去做。
果然，现在在粤城花园酒店内，孩之宝正在准备他们的新品发布会。
此等天赐良机，绝对要抓住啊。
反正现在这也是在进行拉锯战，大家都陪着在这，短时间内也不会取得什么突破。
既然用了兵法，当然不会怕多用几个。
深南之所以不把景兰放在眼里，还是因为他们和孩之宝接触过，而景兰还没跟孩之宝的人接触过。
合作一旦谈成，如果深南想要一家独大，景兰根本没办法阻止
二桃杀三土固然精彩，但两个桃后续的争端还没有定论。
这就是送到手里的机会，她怎么能轻易放过。
杭景书笑着解释：“孩之宝的负责人在粤城，我让顾大哥去找他们谈谈，这样咱们的成功率也能更高一点。”
啊？
杭成刚两眼发蒙看着妹妹。
难道是因为中午没吃饭太饿了？
他咋觉得他这高材生的脑子也跟着转不过来了呢。
“妮，咱们这边不是跟日资谈着呢吗？孩之宝那边谈完了再去不就行了。”
那怎么行。
时间就是金钱，别看现在景兰好似已经上桌了，其实情况也并不乐观。
一旦拿下了日资企业的生产线，深南这边完全可以用孩之宝不给授权为借口直接踹掉景兰。
反正这些玩具都是有版权和模具的，倒时候深南就卡你你能怎么办？
再飞到漂亮国去拿授权吗？
还不是受制于人。
这些都是杭景书慢慢想到的，三哥平时没注意过这些，她就得掰开了揉碎了说清楚。
几个人都是合作伙伴，没必要故弄玄虚。
即使大家关系好，这些事情也是说清楚了才更舒服。
日资企业高傲不就在于他们也有一部分孩之宝的授权吗，杭景书低头敛下眼中暗沉的神色。
商场上只有抓住机会的人才能赢。
深南想要利用景兰来铺路？
想都不要想。
今天谈不成怕什么。
哪个合作都不可能一蹴而就，如果签约太顺利，不是一方挖的坑太大，就是……
他们给的实在太多了。
第206章 唇枪舌战
国庆假期一共七天。
谈判过程中，有两天都在吵架。
不知道吵什么，反正把杭成刚吵得额角青筋暴起，日资代表精神癫狂无比。
德国代表傻呵呵，左右看看凑热闹。
鹏达曹经理瞬间老实，亲，一切都好商量。
杭景书和日资代表，通过翻译吵的热火朝天。
双方在价格方面寸步不让，甚至还隐隐有矛盾上升的趋势。
杭景书：“你们如果这么没诚意，那也就没什么好谈的了！”
日资代表冷笑不止：“光你说有什么用，我们还有另外的合作商！”
深南的代表笑呵呵：“额，二位稍安勿躁。”
杨秘书无奈扶额，他就纳了闷了。
这小杭同学看着温温柔柔的，怎么吵架起来这么厉害？
语言不通也能吵的起来，他们到底是怎么交流的？
有时候俩人吵着吵着翻译都睡着了，还能继续吵。
实在是难以理解。
谈判进入白热化阶段，几乎每个人都在铆足劲的不认输。
杭景书更是双眼一睁就是干。
输给谁都行，就是不能低日资一头！
就是秉着这股劲，杭景书愣是熬了两天没松口。
每次回到酒店，杭成刚都会长出一口气：“我高考都没这么麻烦过。”
杭景书呵呵一笑，以后还有更麻烦的。
杭景书机械地啃着面包：“不知道，但一定要赢。”
杭成刚跟着妹妹一块啃面包：“他们就是看咱们人少，正国和邝娇又不在。”
杭景书淡定地翻着手里的资料：“他们其他事情要做。”
这就是熬鹰啊。
谁熬过谁，谁就赢了 。
比起毅力来，杭景书还真不怕谁。
她真就还不信邪了。
大不了开学先请假。
这个合作必须要谈下来。
“不可能！这个价格我们绝对不能接受，你的，没有诚意！”
日资代表仍旧是这套话术。
杭景书耸肩：“我们根据技术来掏钱，你的这些，就值这么多。”
日资代表瞬间捂胸口。
杭景书看着对方，心中暗自冷笑。
日资代表就是在故意夸大其词，试图让他们先让步。
跟日资代表吵架的时候，杭景书的眼神浅浅的落在旁边装鹌鹑的深南代表上。
对方连眼皮子都没敢抬，就这么低着头，好像现在发生的一切都事不关已。
“你们这样做太过分了！这简直就是对我们的侮辱！”日资代表激动地站起身来，指着杭景书大声喊道。
杭景书却不为所动，她一脸平静地回应：“我们只是按照市场行情和技术价值来定价，如果你觉得不合适，可以选择其他合作伙伴。”
日资代表瞬间愣住了，他满脸不可置信的表情又让翻译说了一遍。
他显然没有料到杭景书会如此坚决， 但又不敢真的离开这，毕竟之前杭景书已经摔过一次茶杯了。
现在这几个合作商，是他们能遇到的最好的合作商了。
但中方的态度是他们无法预料的。
他们原本以为可以通过威胁和施压来迫使中方妥协，但现在看来，这个计划已经破产。
杭景书乘胜追击：“如果你们真的有诚意合作，就应该拿出更合理的方案！而不是一味地讨价还价！
我们都希望这次合作能够顺利进行，实现共赢。”
说完，杭景书静静地看着日资代表，等待着他们的回应。
日资代表额角青筋暴起，明显忍耐度已经快到了极限了。
如果不是杨秘书还在场，恐怕会议室内就要开始护扔策划书了。
来来回回吵了四天，大家也都知道对方的词了，车轱辘话来回说也没什么意思。
日资代表眉头紧皱，满脸无奈地捏着眉心，语气带着一丝不耐烦：“你们到底想要什么？我们已经做出了很多让步，但你们似乎还不满足。”
他的目光紧紧盯着杭景书，希望能从她的表情中寻找到蛛丝马迹。
然而，杭景书根本不吃他这套，脸上除了浅浅的笑容以外，没有任何多余的表情。
杭景书缓缓开口：“我们的要求很简单，就是希望贵公司能够出售全部技术和全套生产线给我们。这样一来，也能实现双方共赢。”
日资代表听后，脸色瞬间变得十分难看。
他瞪大了眼睛，难以置信地看着杭景书，然后摇了摇头，坚决地表示道：“这绝对不可能！
这些技术和生产线可是我们公司的核心竞争力所在，如果卖给你们，那我们就等于失去了市场优势！这个条件我们无法接受！
我们手里的技术是世界顶级水平，你们根本学不会也看不懂，多少钱也没买不回去。”
语气中的不屑杭景书不用翻译也能听得出来，日资代表不仅看不起景兰，还看不起在场的所有合作方。
他们不仅要赚钱，还想让人求着把钱给他们。
等人把日资代表的话翻译出来之后，在场所有人脸色都变得很难看。
杭成刚是真的忍不住了，他看着日资代表的眼神里充满了愤怒：
“你们就是这样跟合作伙伴说话的？！”
日资代表无畏冷笑：
“我们只对同样有技术的合作伙伴尊重，没有我们来拯救你们的经济，华国会永远的贫穷和落后！
如果你们聪明的话，就按照我们提供的价格来，还要端正你们的态度！
我不希望看到没有尊卑的投资者！”
此话一出，场内彻底陷入沉默。
这次不仅仅是杭成刚怒了，就连一向淡定的杨秘书也怒了。
杨秘书面无表情的站起来：“如果你们是这个态度，那就是没得谈。”
说完也不再搭理日资代表说了什么，转而开始跟德国代表还有鹏达商量起合作的事情。
这次在场的人也都看清楚了，如果真的按照日资代表的要求来，即使合作成功了，也是会被反复刁难。
这次，日资代表是真的踢到了大家的逆鳞。
但他们对此还一无所知。
日资代表临走前还放下狠话：“你们就是目光短浅！早晚会被时代抛弃！”
距离国庆假期结束还有两天。
此次合作彻底陷入僵局。
杨秘书无奈摇头，开始收拾起东西来：“小杭，我就先回去了。”
明眼人都能看出来，这次的合作基本是告吹了。
注塑机国内又不是没有，如果不能引进日本的先进技术，其他的就根本没必要再重新开厂。
深南的业务经理这时也站起身来，摇了摇头，脸上露出一副不以为然的表情。
他看了看杭景书，然后加重了语气：“年轻人啊，毕竟还是资历太浅了些。
这种事情可不能急，得慢慢来吧。”说完，他还特意看着杨秘书，似乎是在强调自已的观点。
杭景书谦虚低头，表示自已受教了：“是您说的对，这种大场面的事还得让像您这样的人来做决定。
反正还有两天的时间，不如剩下的时间您来主导吧。
我这个后辈也好认真跟着学学。”
深南的人卡壳了，他这两天除了喝喝茶水，看看资料以外，几乎什么事情都没做。
隔岸观火成天美得很。
工费摸鱼正爽着呢，你让我开始打头阵？
深南代表嘴角抽搐，下意识拒绝：“这不好吧，毕竟我们还什么都没说……”
看着杨秘书谴责的眼神，深南代表险些没把自已的舌头咬下来。
他待着没事说这些干什么！
这不是主动给人递把柄吗！
他确实是偷懒了没错，主要是因为他就是看不上景兰公司！
一个破内地的小厂家，随随便便扯张皮出来，就能跟他们平起平坐了？
简直是白日做梦！
深南代表在这摸鱼的原因很简单，他们就是想把景兰甩掉。
什么狗屁的双城合作。
深南完全有实力自已吃下这套生产线。
几个名不见经传的年轻人，光靠着刷脸就想分一杯羹出去？
简直就是白日做梦。
从来到招标会的第一天，深南代表就没想着让这次合作成功。
所以他们选择了隔岸观火，让景兰尽可能的去要压低日资代表的价格，反正得罪人的也不会是他们。
等这场所谓的招标会彻底告吹之后，他们再拿着孩之宝的授权去找日资谈合作。
到时候不管是粤城和深城的市场，还有内地的市场就都是深南的！
谁也别想抢了去。
商场如战场，本来就是短暂的联盟关系，临时反水什么的当然也很正常。
商场只谈钱，一个小公司而已，深南代表心中暗笑，年轻人需要长经验的地方还在后头呢。
在商言商，这种事也不能怪他们！
等景兰的人把日资代表的价格压下来，人也都基本得罪完的时候，他们深南再出来坐收渔翁之利！
现在这些都在按照既定的路线进行，深南的代表当然不会替景兰出头。
杨秘书自然察觉到了不对，神色颇有些皮笑肉不笑：“小杭说的也有些道理，反正现在景兰和日资那边也有些谈崩了，剩下两天不如您给缓和缓和？”
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