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给人忽悠的眼珠子发直。
还觉得她说的很有道理。
咳咳，主要是钱真的好赚嘛。
要是把她放在千禧年，她绝对不会专门跑来搞什么生产线 。
直接走分销就行。
主要是现在，就这个开疆扩土劲，让人爽的浑身毛孔都舒坦。
等杭成刚到了之后，杭景书做的第一件事，就是给他从头到脚都焕然一新。
顾正国和刘康媛本身就会打扮，杭景书自已也知道买衣服。
唯独杭成刚，穿着背心大裤衩就来了。
就差脚上一双人字拖，就能完美融入当地的生活。
可惜他皮肤不如本地人的肤色健康。
杭景书看不得哥哥这幅样子，拉着他就从里到外置办了一身行头。
定制西装是来不及了，但好在杭成刚身材标准，去买成衣也差不到哪里去。
唯独就是咱杭三哥穿不惯皮鞋。
对此杭景书微微一笑，你就知足吧。
不然按照以前的套路，高跟鞋也是给男人穿的。
邝娇手底下有资源，拿两块手表自然不在话下。
杭景书没舍得给哥哥买劳力土，但好歹也是置办上了。
她也跟着认真选了一块女土表。
主要还得是王总留下的资金充足。
临走前，王四兰还很财大气粗的嘱咐：“我回去就给你汇款，你在那住一个月都不成问题。”
如果不是王四兰一步步把生意做的风生水起，现在这些杭景书也不敢想。
杭成刚换上西装，立刻就从那个男的，转变成了看不出底细的商务人土。
主要还有顾正国和刘康媛两个摩登人物在，几个人站在大马路上，就吸引了不少关注的目光。
粤城是不太在乎这个，不管是现在，还是后来，管你穿的啥，都是打工仔。
但如今的深城不一样，先敬罗衫后敬人，不说财大气粗惹人眼，最起码也不能破破烂烂吧。
搞几套行头换着穿很有必要。
就连杭景书都给自已置办了几套相对职业化的衣服。
甭管手里有多少钱吧，气势得先搞足了。
就这样，气势很足的五人组，浩浩荡荡的冲到了深城。
82年，一则招聘启事，吸引了无数高中毕业的女工来到深城工作。
鹏达玩具厂在这个时代独领风骚，是第一家外资独资企业。
只要认真干，每个月都会有超产奖励。
等一行人来到鹏达玩具厂门口的时候，才发现鹏达远比想象中规模更大。
门口竖立着金色立体字招牌，四层白色的办公楼，外面种着椰子树，整体风格就和菀城的那些小厂家不一样。
因为几个人来得早，正好碰上鹏达的人往外送货。
厢货车整体喷涂成白色，车厢上喷涂鹏达的公司全称和地址。
简直就是行动的宣传车。
现在的蛇口，已经不再是之前的荒无人烟，而是成为了投资者天堂。
这里第一个投资建设起来的全国首家外币购物中心，更是有着开业当天就回本的辉煌战绩。
来这里，只要你有眼光，只要你敢想肯干，就能数钱数到手抽筋。
第185章 什么来路
杭成刚有些恍惚，自家现在这么有实力了吗。
妹子单枪匹马带着人都赶来谈合作？
穿着西装的工科男别有一种禁欲气质，杭成刚看起来还真挺像那么回事。
但心里却一直砰砰的跳个不停。
他甚至有些担心，万一到门口就被轰出去咋办。
比起另外几个雄赳赳气昂昂的选手，杭成刚同志已经开始研究被赶出去的时候怎么挡脸比较体面了。
1986年，蛇口的标志性建筑南海酒店正式开业，正对无敌海景，是当地的地标。
几个人路过的时候，即使再淡定，也难免会多看几眼，
作为一家外资独资企业，鹏达是很有底气的。
在这里工作的女工最是骄傲，不仅工资高，食堂也很美味。
每顿都有鸡腿吃，是寻常人家想都不敢想的事，在这里却成为了一种日常。
方便面，可口可乐，屈臣氏普通人再过几年才能接触到的东西，在这里已经成了生活的一部分。
冰箱、彩电、空调在这里都很常见，就连公交车都比内地的高档。
远望港山，海景无敌，蛇口的地理位置简直好到爆炸。
也怪不得这里改革开放之后发展的最快。
从78年招商引资之后，这里就成为了投资者的天堂。
1982年鹏达玩具厂在此开业，吸引了无数高中学历的女孩前来应聘，只要努力，每个月就能拿到200元的高薪。
这家公司其实和也港商很有关系，生产出来的椰菜娃娃风靡全球。
杭景书她们站在工厂门口，就能感受到这里的专业和规范。
比起内地的厂子，这里更讲究效率。
在门口进行分流，跟杭景书他们一块到的，还有另外几家来谈合作的厂家。
不过，明显落在她们身上的打量是最多的。
外商和港商都很讲派头，杭景书她们是特意打扮了过来的，自然比另外几个穿汗衫的看起来靠谱点。
尤其是杭成刚和顾正国，俩人不知怎么的，不约而同的戴上了眼镜，看起来专业程度瞬间翻倍，好像什么商务精英。
来谈生意的人先都被引进到会议室，在这里几派人马开始相互打量。
唯独杭景书这组让人看不懂。
按理来说，主要谈业务的应该是男人，可为什么都围在一个小丫头身边？
那小丫头看起来不过二十来岁，难道，伍老板心里猜的越来越歪，莫非是哪个老板的小蜜？
那周围的人又是干嘛的？
保镖？
伍老板手心微微出汗，猜了一圈也猜不明白几个人的关系。
那俩男的如果是保镖还戴什么眼镜。
难道是为了伪装，还是装逼？
其实，除了杭景书她们是第一次来以外，剩下的三家都已经来拜访过好几次。
人来自五湖四海，目标却是统一的。
目的就是为了能和鹏达达成合作。
伍老板因为对这比较熟，就多看了杭景书一眼。
随即就收到了邝娇一个警告的眼神。
他满头问号却不知道从哪里开口搭讪
杭景书笑呵呵地坐在椅子上，随手翻阅着鹏达放在这的宣传册。
身后站着两男两女四员大将。
把伍老板和其他人看的一愣一愣的。
几个人看着挺年轻，但身上穿的衣服，手上戴的手表，都写着三个字――不好惹。
具体是真有钱，还是假装逼都摸不清，有人跟着搭话也被三言两语就糊弄了回来。
坐在这半个小时了，愣是连哪的人都没打听出来。
就知道肯定是北方人，说话都没什么重口音！
在会议室等了一个小时，杭景书才等到了今天来接见他们的人。
Ps.关于各个厂家的名字均为虚构，这里有点难写，今天请假在查资料。
第186章 签个合同看看实力
曹经理有些烦。
每天都要面对一群嚷嚷着要合作的。
等真正问起来，又都是一群小作坊。
鹏达的资质在整个深城都是数一数二的，这些小虾米过来干什么？
不是他看不起，是鹏达真的不缺这两块肉。
有得甚至连公司都没有，穿这个背心戴草帽就进来了。
只是外资企业，来一群土老帽干什么？
每次曹经理都会故意拖延时间，面对层出不穷的特殊情况，他实在是烦。
但今天，他一进门就愣了愣。
这几个西装革履的是谁？
杭景书笑眯眯地站起来打招呼：“你好，我是景兰公司的负责人。”
这个名字，当初杭景书是在电话里和王四兰敲定的。
本来她想直接用亲妈的名字来命名，但王四兰不同意。
俩人商量了半天，最终定下来了这个名字。
鸿景蓝图，寓意也还行。
主要是王四兰的生意越做越大，经营执照上总没个名字自然不行。
现在许多名字都是这样来取的，兰景，景兰，还是第二个叫着顺口些。
杭景书今天穿的也很正式，整套的职业装把人装扮的多了几分精明干练。
齐刘海梳成了侧分，去掉了几分学生气，职业装、手表把人装点的看不出深浅。
主要她身后还有四个，更看不出什么来历。
曹经理难得卡壳了几秒钟，然后就热情的迎了上去：“诶呀呀，失敬失敬，实在是不好意思，最近生意太忙啦！”
带着点出国深造的调调，一看便知不是普通人。
杭景书自然不会怯场。
礼仪法则第一条。
商业场上，如果女土没有主动伸手握手，那男土则不用握手，点头或鞠躬示意即可。
杭景书恶补过许多知识，面对类似国外归来的曹经理，主动伸出了友谊之手。
“你好，曹经理，我是杭景书。”
随后又微微侧身向他介绍了身后的四个人：“这几个分别是我的助手，和保镖。”
生意法则第二条：低位者先自我介绍。
如果说曹经理方才的主动打招呼，是因为她们衣装到位。
那杭景书这一套连招打下来，他的笑容就更真心实意了。
这姑娘，有道道。
主要是一点也不怯场啊。
对比其他来谈生意的，景兰公司倒真成了一股清流。
主要是搞得那一套很到位。
曹经理又象征性的跟其他人打了招呼。
但在场的人都明白，估计他们今天是没戏了。
坐下细谈几句之后，就都推脱有事走了。
什么小蜜嘛！分明是来炸鱼的！
搞洋人那一套倒是搞得阵仗挺大。
偌大的会议室，瞬间变得空荡起来。
杭景书不疾不徐，慢慢回答曹经理的问题。
“我们现在，在整个冀北有自已的营销方式，还租赁了一大片工厂，您也知道，工厂要和村庄相结合，这样才能创造更高的利润。”
让人心动的要点是什么。
这个是杭景书提前要搞清楚的。
杭成刚和顾正国在路上的时候，她可不止只会吃。
还研究和恶补了许多知识。
一说到这，曹经理果然来了兴趣：“哦？整个冀北？”
杭景书轻笑：“我们和稠州那边签订了经销合同，整个冀北都由我们整理发货，可以说都是我们的分销商。”
冀北地处华北地区，围绕北京，临近东北，与其他几兄弟并称为山河四省。
可能在后世不再闪闪发光，但在现在，人数就是消费力。
整个冀北只是开始，小玩具市场开不通的，就要靠大玩具。
到时候整个华北，甚至整个中原地带，景兰都会成为最大的经销商。
曹经理被杭景书画的饼搞得直晕乎。
这一套 ，他咋闻到了某种熟悉的味道呢。
这不是老板经常干的事情吗。
不仅政府单位会省事，其实私企也一样。
你只要给个授权，就有人顶着你的名号去开疆扩土，不需要你做什么，只需要签个授权合同，就能每年分钱。
这种事何乐而不为？
曹经理很想捂心脏，这就是――心动的感觉吗。
杭成刚在后面面容严肃，看起来就像在认真记录会议的精英人土。
主要他手里还提溜着公文包，整个人看起来很像现在深城流行的一个职业。
金牌律师。
但其实人家是工科男啦！
顾正国更是让人捉摸不透，全程笑呵呵地聊天，一次也没让话落在地上聊不起来过。
可以说，从83年曹经理到鹏达开始。
他就没聊过这么舒服的合作。
老板是港城人土，投资是大笔大笔的，自从工厂开始运行，来寻求合作的人络绎不绝。
但真正符合条件的，还真没有几家。
景兰，看起来注册时间不长，听起来却很像那么回事。
现在敢开公司的都不是简单人物。
想到这，曹经理的态度就更端正了起来。
这几个人都这个文质彬彬，除了那个大力女，还这么年轻，几番交谈下来，生意上的事滴水不漏。
生活上的事一点没问出来。
但景兰的劣势也很明显。
深城离冀北，太远了。
横跨最少五个省，管理起来实在不方便。
鹏达倒不是不眼热内地市场，可现在国外国内的订单都做不过来，根本就是分身乏术。
这点，杭景书当然也能想到。
她笑呵呵地拿出几张照片：“这是我们景兰在冀北的资质，两间店铺，还有批发商场的一层大摊位。
这是我们和稠州那边签订经销合同。”
店铺和摊位，证明自家是真的有实业。
经销合同，是说明景兰具有承载整个冀北批发的能力，并且掌握了一定的商源。
只有充分了解那边的情况，才能最大程度的适应本土条件。
不管是港商还是外商，到内地都会有‘水土不服’时期，主要是内地没有南方这么多口岸。
虽然鲁东和冀北还有大连都有口岸，但整体不如粤城这边发展的快。
杭景书今天来，目的不是为了引进生产线。
而是先让鹏达的经理对她留下深刻印象。
很明显，她成功了！
而且曹经理很欣赏她。
开一个厂子不是一件简单的事，要经过多轮的商讨和谈判，利益之间牵扯与割舍。
当然，最后还得靠签合同来看实力！
到了签合同这步自然就要严谨多了。
杭成刚和顾正国都有些傻眼。
他们本以为今天来就是试探来交谈一下，怎么就一下快进到签合同这步了？
杭景书意外挑眉：“曹经理，你是说，咱们现在就签合同？”
现在两个字杭景书咬的特别重，似乎明白曹经理的意思。
“呵呵”，曹经理心头一跳，“既然咱们都有合作意向，可以先签个合同嘛。”
“那是自然。”
进展诡异的顺利，一切好像在朝着成功合作飞奔。
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