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杭成刚激动地手都有些颤抖，他本来做好了被扫地出门的准备，却没想到曹经理这么好说话。
曹经理春光满面，接过手底下递过来的合同，随意的朝杭景书那边递过去。
“那行，直接签约吧。”
只要这份合同签了，他今年的任务量就完成了。
才不到半年，年终奖金就在跟自已挥手。
曹经理志得意满，对大局胸有成竹。
杭景书拿起钢笔，在曹经理期待的眼神下……
开始慢慢的翻阅合同。
这……！
曹经理瞬间有些坐不住。
“杭小姐，您这是……”
不应该立刻就签合同吗？
怎么还翻看起来了。
杭景书不疾不徐，那架势，似乎要把合同上的每一个字都看清楚。
方才还胜券在握的曹经理，这会冷汗都要流下来了。
人到了一定程度，是装不下去的。
杭景书光看曹经理的表情就知道，这份合同有问题。
这份合同果然不是那么简单。
杭景书虽然不是学法律的，但之前帮着王四兰跟稠州那边签合同的时候，她也是跟着学习过的。
现在律所虽然还没有那么发达，但好歹凤城还真能找到。
这份合同，就是明显的‘黑工’合同。
如果签了，景兰公司将会彻底沦为鹏达的附属品，不仅生产什么玩具没有自主权，甚至还要分出85％的利润给鹏达。
这样一来，就不是景兰公司和鹏达合作了。
而是鹏达不费吹灰之力的借景兰公司打开内地市场，顺带找到一个任劳任怨的劳模。
只需要动动嘴，每年就会有了流水一般的利润打回来。
这算盘打得是真好。
当然，杭景书也没打什么好算盘，但她最起码不打算坑鹏达。
这合同签了，鹏达纯赚不赔，景兰绝对会赔的裤衩都不剩。
杭景书看的越仔细，曹经理就越坐不住。
杭景书悠哉游哉，杭成刚面无表情，那个穿白衬衫笑嘻嘻的小子又滑不留手。
曹经理拿手绢擦擦汗，心里第一次开始泛突突。
杭景书翻完合同也没说话，直接把合同递给了身后的杭成刚。
邝娇脸上没什么表情，但和大老板接触过的曹经理也知道，这就是景兰雇的保镖。
曹经理腿脚有些发软。
他不会挨揍吧？
虽然景兰是来谈合作的，但如果人家拼着不做生意，就只想把自已打一顿的话……
和文化人打交道就是简单。
杭景书把合同递给三哥和顾正国，俩人立刻就给了反应。
刘康媛就负责在一旁当气氛组。
姑娘长得俊，脾气更是火爆。
“啪！”
刘康媛把墨镜扔在会议桌上：“曹经理，你这什么意思？当我们不识字呢？”
杭成刚推推眼镜，镜片后目光锐利的盯着曹经理。
顾正国手里把玩着鹏达生产的玩具样品，笑吟吟地看不出什么态度。
曹经理后背有些麻，还在强装淡定：“怎么了？我看看。”
现在可不能露馅，杭景书把合同推回去，开始看曹经理表演。
做生意的演技都好，曹经理瞬间红温：“这群废物！杭小姐，我立刻让人重新拟定一份合同！”
让人送合同还是有道理的，这不，稳定背锅位出现了。
面对曹经理，杭景书仍然很淡定：“曹经理，景兰虽然成立的时间短，但我们也是带着诚意来的。”
“这是自然，合同的事咱们可以慢慢聊”，曹经理彻底收起轻视试探的心思，开始好好的跟杭景书聊生意。
杭景书想要的，是以鹏达为起点，作为内地的玩具厂，她要有完全的自主权。
这点曹经理是当然不会同意的。
这样一来就变成了鹏达只出技术，景兰在冀北那边既得了利又占了名，怎么可能有这种好事。
曹经理的语气的冷冷的：“杭小姐，您这么说，我可没看到诚意在哪。”
顾正国挑眉：“方才，曹经理的合同，我们也没看到什么诚意啊。”
就只能你糊弄别人，别人不能逗逗你？
曹经理被几个人的态度狠狠噎住，脸色瞬间挂不住：“既然如此，那今天还是先别谈了。”
刘康媛继续拍桌：“不谈就不谈，整个深城又不只有鹏达一家厂商！”
曹经理万分无语看杭景书：“杭小姐，咱们坐在一块是为了谈合作的是吧。”
杭成刚推推眼镜：“曹经理，既如此，不如我们各退一步，其余的好商量。”
曹经理嘴角抽搐。
他就没遇到过这么难搞的内地人！
他们来深城做生意，哪里不是处处优待开绿灯？
怎么碰上几个年轻人，就莫名被狠狠拿捏了？
曹经理有些怀疑人生，甚至有点想翻脸。
但生意送上来，他不做又觉得可惜。
各退一步要怎么退？
双方展开了短暂的拉锯战。
曹经理只能退5％。
鹏达要求景兰每个季度都要交75％的利润。
杭景书当然不会同意。
办厂处处需要钱，景兰只留25％，这样当然不会亏，但也仅限于不会亏。
这时代都是在浪里淘金，谁会莫名其妙给人白打工？
今天来本来就是试探为主。
如果鹏达太高傲，她是绝对不会受制于人，白白做无用功的。
即使合作谈不成，来鹏达一趟，也能学到很多真东西。
港商外资的管理方式还是很值得内地学习的。
毕竟不是所有老板都能舍得给员工这么多的福利。
第187章 股份制
第一天第一次谈判，鹏达和景兰均是不欢而散。
曹经理暗指杭景书贪心太过。
杭景书反怼他人心不足。
谁都想要绝对的利益，可谁也不是大傻子。
凭啥把利润都给你赚？
我建厂不要钱还是投资不是钱？
面对这些，杭景书有一大肚子的话要说。
他最多能接受的就是46分，或者55分是最好的。
曹经理当然不会同意。
“这件事是痴心妄想！”
最后，双方不欢而散。
但彼此心里又有数，他/她们还会再见的。
下次坐在这里，又会是另一番景象。
这就是双方合作前的拉锯战。
大家以为的商战：你给我下套，我给你挖坑。
而真实的商战：你知道我的底牌，我也知道你的底牌，即使唇枪舌战打的不可开交，最后担担袖子，还得继续合作。
挖你富贵竹，浇你发财树。
主打一个精神攻击，但物理层面还得继续合作。
看的就是谁会先受不了退一步。
理想谈完了，就得谈现实。
现实就是钱。
既然要拉顾正国入伙，就得先谈谈入股和分成的问题。
她是真心实意想跟顾正国合作，总不能光靠刷脸吧。
得把好处落实在实际上才是最有效的。
现在一般人还不懂啥是股份，但做生意的已经开始开阔头脑了。
要不咋说外商头脑灵活呢，人家从清朝就开始搞股份制了。
海城的银行从那时候起就是被分成几大块，稍不注意，就有被吞并的风险。
所以，即使要跟顾正国合伙，景兰公司，杭景书和王四兰是肯定要占大头的。
现在大家都讲究‘体面’，有时候心里有意见，为了面子和表面和气都不敢说。
但做生意不能这样。
才回到宾馆，杭景书准备先撕开这个口子：“顾大哥，小媛姐，我是想真心实意和你们合作。
现在深城的发展你们也看见了，内地想要追上，估计还有很久的路要走。
咱们把条件都说在前头，省的日后在心里憋着，亲兄弟还得明算账呢，你说对吧。”
别看顾正国好像是个体面人，但真遇到这种事，他也的确不太好意思开口。
“小杭，咱们这还啥也没干成呢，我不太好意思的。”
刘康媛在一旁摆弄着自已的墨镜，看顾正国这么说立刻杵了他一下：“这有啥不好意思的？
你又不是专门占小杭便宜的，咱们做多少事，得多少钱。
你先说说，你能出多少。”
不愧是刘老板，杭景书感激地看了刘康媛一眼。
杭成刚是没说话的，他手里没钱，出人出力也占不了多少股份。
再说了一家公司，他们家占三个人，明显有点不合适。
以后等厂子步入正轨了再研究还不迟。
钱终归是杭家的多，他不着急。
顾正国的工作就是家里安排的闲职，看着是吃喝不愁，其实工资到手还真没多少。
他老早就出来混，到现在手里也不过才4万块钱。
这还是他偶尔挣点‘外快’才攒下的。
现在万元户还很吃香，大小伙子能有4万块钱就已经很不错了。
对于顾正国说的这个数，杭景书倒不吃惊。
都是在大院混的，顾正国人情往来少不了，即使一个月有钱有票，也凑不到一百块钱。
一家人攒一块，月工资都可能没有王四兰店里一天的流水多。
但她需要的明显不是顾正国的钱。
做生意目标要明确，拉顾正国入伙，主要是看重他时间自由，而且还有爸妈是翻译官，在国外的关系很重要。
杭家现在是有点钱了没错，但这点钱出国明显是不够看。
当然，现在没人没资源普通人也很难踏出国门。
火车卧铺还得批条呢，更别说出国还得搞护照了！
杭成刚也不是不能出国，但他上的是京市大学，私下出国肯定不现实。
王四兰来粤城的时候，杭景书就想好了对策。
拉顾正国入伙是最合适的。
他们比较熟，还知根知底。
总比拉来的投资多几分人情在。
对此，杭景书也不遮掩：“顾大哥，你有人脉，我有钱，咱们合作就是双赢。”
刘康媛听杭景书这么直白的话，没忍住噗嗤一声笑出来：
“我得妹妹呦，之前在曹经理那不是还挺有气势吗，怎么到这就傻乎乎的了。”
杭景书真诚的看着两个人：“顾大哥，小媛姐，我把你们是认认真真当朋友处的，朋友之间做生意没有啥需要遮掩的。
我们当朋友是情谊，但做生意就是做生意。
你拿你的筹码，我准备我的要求。
大家亲兄弟明算账，把要求都说在前头，总比日后翻脸，连朋友都没得做的好。”
不管是现实生活中，还是电视剧里都有同样的情结，一块创业的好兄弟，一开始都是情意满满，到后来……
也不过是落得个各走一边的结局。
从志同道合，到分道扬镳，最终的核心就在于前期没说清楚。
理念不同可以谈，利益分配不均短时间可以忍，但谁都不是大傻子，没道理付出和收获不成正比。
这门生意杭景书可不想干几年就算了，目的是为打造品牌。
听杭景书说的如此真心实意，顾正国和刘康媛都挺感动。
他们从小都是在人堆里长大的，要真论起玩心眼和搞人脉，把杭家兄妹捆一块都不够看的。
可他们偏偏就吃这一套。
刘康媛眼里不揉沙子，顾正国八面玲珑，这俩人凑一块，简直天作之合。
听杭景书这么说，顾正国也就没啥不好意思的了：“那我明白你的意思了，你们出钱，我出人脉。”
杭景书摇头：“也不尽然，我们在红叶街那边已经租下了十年的厂房，现在应该收拾的差不多了。
而且我三哥学的就是机械设计制造，在生产线方面和其他工作方面，我们都不当甩手装柜。”
听到这顾正国就更乐了：“那我更省事了啊。”
“那当然不是”，杭景书把自已写写画画的笔记本推过去：“你负责的部分是最重要的，能不能打开市场全得靠你了。”
杭景书和杭成刚都是在校大学生，即使再‘不务正业’，也得有一段时间在校园里好好学习。
可以说，暑假结束之后，只剩下顾正国一个人能来往于凤城和深城之间了。
开学杭景书大二，最起码未来的几年，顾正国都是主力军。
这时候不谈好了，他真有事撂挑子咋办？
顾正国思考了一下：“我明白你的意思，但我出不了多少钱，连厂子也都是你们提前租下来的。
等真正运行起来，我能做的事情就就少了。”
顾正国对工厂运行时一窍不通，而且市场也得靠王四兰才能打开，他能做的，不过就是前期的事情，后续只等收钱就行。
可以说，他就承担了一个开路者的角色。
要不怎么说顾正国八面玲珑呢。
人家很清楚自已的定位，也不贪心。
就是为了赚点小钱。
现实肯定了杭家目前的努力，然后表明自已的态度，这样大家都舒服。
对于顾正国来说，他和杭景书能凑一块，完全是因为严家的关系在。
两个人算不上太亲近，不过因为刘康媛和杭景书关系还不错，就又近了一层。
杭景书在徽城上学，周日一天跑凤城根本来不及。
顾正国又需要经常和深城这边的人打交道，能照顾到工厂的，还真就只有王四兰夫妻。
总不能事情还没搞出眉目，就把稳定的工作先辞了吧。
在出钱方面，肯定是杭家出的多，顾正国即使和刘康媛加一块，也出不了十万块钱。
而从国外引进一条生产线都不止这个数。
杭景书略犹豫了下：“你说的也对，但只有前期把路铺平了，景兰的路才会更好走。
顾大哥你不用自谦，你的价值是无可取代的。”
国内的高端玩具市场一片空白，不然孩之宝怎么会也瞄上呢？
只有第一步走在正确了，才能在后来都抢占先机。
杭景书脑子厉害是有目共睹。
顾正国和刘康媛闲聊提起她都是满口的佩服。
从大山里出来的姑娘，一年就能把家里扒拉成万元户，光靠刷幸运点都刷不出来。
更何况，现在王四兰能有这么大的生意，谁都知道真正的核心点是谁。
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