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这都不是推着走了，完全是给拴上了马达拼命跑啊。
人家要真闷头死磕，不用人脉，最后肯定也能成功。
几个人说，邝娇就在门口默默的听。
杭景书也有点小心机。
她主动顾正国入伙，是因为两个人更熟。
但她对邝娇也有那么点想法。
主要还是看上了邝家在粤城的人脉。
从深城和粤城做生意，来回运货都需要时间，现在路上可不太平，有了邝家的支持，景兰的路途只会走的更平坦些。
邝家肯定是缺钱的，不然也不至于让女儿出来做这些活。
邝娇在粤城也有自已的摊位，虽然不如杭景书他们家这么挣钱吧，但供自已吃喝玩乐也是够了的。
杭景书很会抓这些人的心态。
既然顾正国可以，那她邝娇为什么不行？
几个人聊得热火朝天，还懂得相互谦让，比那些只会占便宜的姨婆强多了。
邝娇蠢蠢欲动厚着脸皮搭话：“小杭妹妹，我听你们这么说，我能不能也入一股？
不多，我也有个几万块。”
邝娇这种举动，在后来就是叫投资。
一个项目有潜力，大家自然会蜂拥而至去投资，每个人凭本事分股份。
杭景书和顾正国对视，在彼此眼神里都看到了满意。
俩人都脑子够用，就等着邝娇开口呢。
这也不能说是算计，要掌握每个人的心理嘛。
总不能每个股东都是请来的吧，自已上门的，还能显得本人更有眼光不是？
那么这样的话，王四兰、杭景书、顾正国再加上一个邝娇，就是四个人。
邝娇的投资占比不多，也就是起到一个保护的作用，既然是四个人了，当然还能再多一个人。
杭景书自然有话要说：“我倒是不反对三姐你加入我们，但股东必须得是单数，既如此，不如就把我哥哥也拉进来凑数。”
邝娇没想到还有这样的规定：“为啥？”
杭景书笑着解释：“单数是为了举手表决不会是平局。”
不然四个人，你们俩我们俩，真遇到重大决策，谁也说服不了谁的时候咋办？
总不能石头剪刀布吧？
那是小学生的把戏。
生意场上，少数服从多数才是真实情况。
短暂商议后，几个人初步确定了彼此的股权分配。
王四兰出钱，出地方，自然是要占大头，占股份35％。
杭景书负责的是整体方向的把控，还有各方面的综合实力，占股份20％。
杭成刚负责技术部分，加上后来主要经营，虽然没有出资，也分到了15％的股份。
这样一来，杭家就占据了绝对的主导地位。
顾正国出资4万，负责前期的市场建设以及维护客户，占股25％。
而邝娇只能出3万，加上用她的地方不多，只负责进货渠道的安全，占股5％。
前期需要顾正国出力的地方很多，杭景书觉得给他这么多股份不亏。
一个好的人脉，抵得上这些价值。
整体杭家人的股份占比在百分之70％，占据了绝对的话语权。
即使顾正国后来不想干了，大家也能坐下来心平气和的解决问题。
邝娇很开心，即使只有5％的股份，主要赚钱了也是不少呢。
主要她也不用干啥，就是张张嘴的事。
她怎能不高兴，咧着的嘴都收不回去！
这其中，只有杭成刚是最占便宜的。
但大家看重的是他的技术，不管有没有学成吧，最起码不会让人傻呵呵的给忽悠了。
现在国外那些厂家也都贼的很，自已的核心技术不会轻易交给你。
到时候生产线到位了，却不告诉你怎么用。
想要用也行啊！
得加钱！
尤其后期维护上，如果你什么都不会，那就等着傻掏钱吧！
杭景书为啥非得拉着哥哥来粤城，一来是为了长见识，二来偷师不丢人！
学习国外的知识，再转化成自已的，才能真正的独立自主！
第188章 我认识你，你不认识我
王四兰一个月能赚个十几万，但这些钱在鹏达面前完全不值一提。
十几万和几百万之间差距太大了。
就算是深城本地人，也没有人能随随便便拿出几十万来办厂子。
现在来的都是身家上亿的港商和外商。
在招商引资之前，蛇口就是一片小渔村。
商量完股份的问题，几个人就高高兴兴的出去吃饭。
西餐店里，杭成刚面无表情，手下的刀叉拿的像电焊笔，残忍的对盘子里的牛排进行分解动作。
深城处处充满了现代化的味道。
吃完饭，杭景书还特意带着大家去买了玻璃瓶的可口可乐。
如此闷热的大夏天，来上一瓶带着冰碴的可乐，杭景书咬着吸管惬意眯眼。
久违了，这种感觉。
杭成刚一口气喝完了冰可乐，慢慢感受那股冰碴顺着食道滑下去的感觉。
深城的住宿条件比粤城好。
但消费也贵。
市招待所是新建成的，各处的设施都还不错，三个女孩儿睡一间。
有邝娇的武力值在，两位男土也不至于担心。
“明天咱们还来吗？”刘康媛问出了最关键的问题。
明天？
杭景书收拾好东西：“明天不去鹏达，去商场看看。”
搞市场调研，不仅要从本地搞。
她还想去看看深城第一家购物中心里面都有什么玩具。
进去才知道，原来外面的世界已经发展到了这个地步。
基本后来能看到的品牌，在这里都能看到。
因为是香港人管理，这里的餐厅主打的就是粤菜和西餐，杭成刚一起提这个就皱眉头。
他现在吃得多，粤菜精致、注重本味越高档的地方越容易吃不饱。
而且五个人消费也高，去商场吃一顿，没几百块下不来。
但除了他以外，连杭景书都很淡定。
来深城干嘛来的？
就是长见识来的。
有些事，你只有看过，了解过，经历过才不会怯场。
杭成刚不适应很正常，他在家的时间少，王四兰也不搞消费主义那一套。
但这里不一样。
杭成刚以后注定不会只是一个机械工作者。
作为妹妹，杭景书虽然会尊重哥哥的选择，但同时也会拉着他选择最好的路线。
逛了一圈可以用外币结算的商场，享受了一下不用票的畅快。
虽然现在内地很多东西都不要票了。
但电视、空调这种东西还属于比较稀罕的，和深城比，还有很长的一段路要走。
逛完购物中心，还要去超市看看。
84年，深城内有了第一家自选超市，开放货架，让顾客推车自主选择的模式让人眼前一亮。
改变了国内原有柜台式零售模式。
推着购物车挑选东西的时候，杭景书也有一阵阵的恍惚。
超市推购物车的次数很多，但现在是86年。
有一种过去和现代缓缓融合的离奇感。
比起其他四个人的惊叹，杭景书更多的是内心的感叹。
感叹祖国的繁荣强大。
短短几十年的时间，追赶上了别人几百年的进度。
顾正国和刘康媛虽然对商场比较熟悉，但也觉得自助购物的模式很新奇。
才进入超市，杭成刚的表情就更严肃了。
扛着公文包，还戴了副眼镜，身上的西装合体服帖，不知道的还以为是哪个领导来视察了。
“顾大哥，你看过变形金刚吗？”，杭景书推着购物车，漫不经心地跟顾正国搭话。
1984年秋，《变形金刚》在美国播出。
这里也只有顾正国能有机会接触到国外的世界。
听到杭景书这么说，顾正国目光闪了闪，似乎很意外杭景书会问他这些。
“是看过的，动画片还不错。”
他爸妈天南地北的飞，他对这些东西自然是不陌生。
虽然爸妈陪伴的少，但物质从来没亏过他。
既然看过那就好办了。
几个人推着购物车结账，杭景书在回去之后就和顾正国说了自已的想法。
顾正国激动的声音都变了：“你是说，要搞到国内变形金刚的授权？”
刘康媛和杭成刚不明所以，根本不知道俩人说的是啥。
杭景书淡然点头：“当然，现在国内还没引进，如果咱们成为第一个呢？”
和鹏达能达成合作是第一步。
主要学习的是玩具厂的经营模式。
杭景书的主要目的，从来都只是孩之宝。
孩之宝从日本引进了变形汽车小玩具，把它们打造成了一个动画片，想让许多小孩喜欢上变形金刚，从而提升销路。×|
1988年，孩之宝无偿开放版权，让《变形金刚》强势进入中国。
自此，八零后心中的白月光‘柯博文’正式出现。
现在是86年7月，杭景书的时间还很充足。
她不需要独家授权，她只需要先跟在大佬后面喝汤即可。
想要跟在大佬后面喝汤也没有那么简单。
稍不注意，就可能会被甩下车。
还有一年多的时间，景兰必须快速成长起来，在88年的时候，才能有开口说话的权利。
杭景书说的很淡定。
其他三个听着的干瞪眼。
第一个？
全国第一个？
顾正国吞了吞口水，再度佩服起这些学习好的人的脑子。
人家就是转得快哈。
他们这还因为能跟鹏达谈合作沾沾自喜，小杭那边就已经开始琢磨几年后的事情了。
邝娇到了招待所就很有眼色的出去溜达了。
她身上有功夫，在深城独身一人也不怕。
杭景书在深城努力搞事业，远在鲁城的肖然却在忐忑地等着电话接通。
“你好，景兰商贸。”
鲁秀英现在接电话很有一套，在电话对面的肖然却愣住了：“你好，这里是杭景书家里的电话吗？”
鲁秀英手里拿着的笔顿了一下，她右手拿着笔，左胳膊压着笔记本，一副准备记录客户订货明细的姿势，却接到了找杭景书的电话。
“杭景书没在凤城，她出去了。”
每天给景兰打电话订货的有很多，鲁秀英只简单和肖然说了几句，就快速的挂断了电话。
盛夏蝉鸣热烈，肖然默默擦了把脸上的汗水，他身后还背着个大箩筐。
一般人背着这个大箩筐会把背压下去，但肖然长得高，力气大，背着和小孩的书包似得。
里面是才从山上摘下来的桃子。
他曾经跟小杭说过，鲁城的桃子最好吃。
――――――――――
“没在？”
凤城内批发大厦的柜台外，王冲云有些恍惚。
“那她去哪了？”
鲁秀英忙得很，一边接电话，还要抽空回答王冲云的问题。
“小杭去粤城了，有业务。”
王冲云还想问什么，却被一阵电话铃打断，鲁秀英又开始接订单了。
七月底的凤城也开始慢慢热起来，明明是艳阳高照的好天气，王冲云却觉得特别恍惚。
手指都是凉的。
等出了门，就看到等在门口的李平国在探头探脑。
“咋样？人约到了吗？”
李平国递给王冲云一瓶汽水，看他精神恍惚这样，心里暗道不妙。
难道被拒绝的很惨烈？
不应该啊。
别看王冲云和杭景书没报一个学校，但王冲云和小杭的联系一直没断。
信一封封的寄出去，却没有那么快寄回来。
但好歹两封里面会回一封。
在信里，杭景书措辞礼貌客气，没有任何一点暧昧痕迹。
但王冲云也挺满足的，毕竟感情是需要慢慢培养的。
这次暑假回来，他就相约小杭去公园划船。
但人没在，咋办？
“去哪了？粤城？”，李平国汽水都忘了喝，张大嘴巴不可置信的重复问王冲云。
“粤城？她一个人去粤城？”
“她去粤城能干吗？”
王冲云也很迷茫：“不知道，大概是开始接触家里的生意了吧。”
李平国听得直皱眉：“个体户生意做的再大，她也还是个学生。”
是啊，普通人都是这么想的。
但杭景书是普通人吗？
王冲云浑身的血液泛着凉意，那是一种特别清楚的无力感。
是拼了命都追不上的难过。
他反倒想起来，毕业那年夏天喝酒的那个夜晚。
那是他，离小杭最近的一次了。
李平国的想法和现在的大多数人一样，觉得个体户不上台面。
但王冲云喜欢，作为兄弟他当然要支持。
可他俩都没想到，明明是放暑假的时间，小杭同学不仅没有享受生活，还去了未知领域开疆扩土。
这让王冲云有点发愣：“兄弟，我觉的，有些事好像和咱们想的不一样。”
……
李平国重重点头。
他俩对视，心有戚戚然。
省状元一直在努力，他们有什么资格开始享受生活？！
高中的那股拼劲好像又回来了。
杭景书不知道，她远在深城，却莫名的激励了两个未来很牛的同学。
她现在正悠闲地拿着冰可乐闲逛。
好久不喝，太好喝了。
一个人回到过去，最想念的是什么？
冰可乐绝对会占一席之地。
这两天杭成刚和顾正国在忙着做市场调研，杭景书则是在忙着研究深城的市场。
现在的生产线，很多都是从日本、瑞土那边引进，就连变形金刚一开始，都是日本先研发生产的。
变形金刚的动画，本身就是为了醋才包的饺子。
日本那边先做出来的变形金刚，孩之宝收购后，为了推出这些玩具，才有的《变形金刚》动画片。
蛇口除了有鹏达一家外资独资的玩具厂以外，还有许多零零散散的其他小厂子。
顾正国和杭成刚他们一路走过来，对市场又增添了几分了解。
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