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特莉与曾经一起洗衣服的几个同事也没什么机会交往了，不过旧情还在，她知道有几个还没搬家，兴许能找着人打听，这会儿也回屋琢磨去了。
埃洛伊斯掸一掸稿纸上的碳条尘屑，继续画她的工厂货。
安东尼自打办厂后，陆陆续续又在纽约各地扩了几家卖精品的门店，这些地方都是租赁的，他大部分的利润，又都投进了厂房，变成了陈列的商品。
他的那些商品，最好的品质，不超过十七八美元。
低价的商品，四五美元就能买到。
十七八美元的商品，对质量和美观都有一定要求，主要客户是家庭年薪一千美元左右的中产女性。
她们大多有一定的社交圈，在街坊邻居之间，算是时髦的那批人，会看报纸，追赶上层富人的流行趋势打扮。
根据埃洛伊斯这几个月的观察，布料商那里销的最好的布料，从印花布转变为纯色布，或许受经济平缓期的影响，上层市场从繁复的审美中逐渐蜕变。
那些层层叠叠的泡泡袖蕾丝边，如同巴洛克珍珠一样多变的裙形，恐怕要没落一阵子，廓形简约，特色鲜明才是未来的卖点。
四套暖帽与其搭配的手套，选择了花卉的元素做主题，秋冬季嘛，花草看着吸睛，颜色鲜亮，也好用到下一年。
最重要的，便是她设计的徽标，这些徽标被埃洛伊斯排成花体，安插在装饰物上。
例如暖帽要用的缎带上，就得请刺绣工专门绣字母，这一步最不能省略。
…
大清早，黛西和瑞妮就卷了样衣，往赫帕夫人家去试穿，埃洛伊斯将自己关在工作间里半晌，缝纫机没动静，一听就知道是在画稿。
样衣试回来，她们都说很合身，基本没有要改的，埃洛伊斯才亲自下剪子裁布，一点点在人台上拼凑出版型，又请托了范妮缝纫。
到第二天，她带着修订好的纸稿，跑了一趟安东尼的工厂，打算让他打版，评估成本，看怎么样最适中。
安东尼拿了她的设计稿，号召来两个刚聘没几个月的打版师，与埃洛伊斯一起，关进屋子里商量用料，过细节部分的结构。
又为这系列商品定下宣传名称，就叫花橱。
既然是花橱，那么在店里的陈列也得凸显的与其他不一样。
安东尼带着埃洛伊斯去了一趟他其中两家门店，指挥着腾出里面最好的一块陈列台。
埃洛伊斯让他拿来黄铜的帽撑子，铜盘，浅绿丝绒布托，亲自演示如何摆放，又让他订制一批纸盒放在门店，盒子要能刚好装得下同元素的两件暖帽手套。
两天后选完材料，打版师做出样品，埃洛伊斯与安东尼又列项，核算面料辅料成本各为三美元五十美分和二美元八十美分，加上工人成本后，定价暖帽为十八美元一顶，手套为十五美元。
从图稿完成后的第五天，样版就开始被拆解，投入流水线复制。
八月下旬，裁缝店里埃洛伊斯与税员核过缴纳单据，赫帕夫人的礼服裙子也彻底制作完毕，检查过各种细节，埃洛伊斯与助手携衣箱子，送货上门。
距离夏尔昂夫人的宴会，还有一周时间。
……
第105章
快入秋, 气温逐渐平和，太早的时候雾大，外出还得披上细织披肩, 这是布料商寄的样品, 埃洛伊斯裹着在车里瞌睡。
赫帕夫人的礼服装在皮箱子里，瑞妮的膝盖上还抱了一盒附赠的手造花头饰, 再有半条街就到地方了。
宅子里赫帕先生正准备动身去公务, 他在门廊里戴高筒帽，惊讶女管事与他夫人起的这么早。
问过才知道，是送礼服的人要来, 她连回笼觉都不睡了。
据说，这次夏尔昂家族的宴会不得了。
先前本杰明夫人还没答应要来, 又忽然答应, 不止答应，还指示夏尔昂家族要办的盛大，说是勃洛克先生可能会到访。
这消息不胫而走, 所有人都十分看重，什么地方都不愿意出差错，就连赫帕先生也感到一股紧张氛围正在纽约蔓延, 他叮嘱几句才离开。
前脚赫帕先生刚走, 女管事正打算关大门，瞧见街角马车驶来, 她又赶紧打起精神。
回头叫女仆去收拾屋子准备茶点，看夫人洗漱好了没有。
楼上赫帕夫人正抱着床柱子叫女仆给她勒腰穿鱼骨束胸。
埃洛伊斯拎着箱子上去，看见后忙制止了她, 好劝歹劝，赫帕夫人才放弃更紧身一点的想法。
协助她试穿, 试妆发，埃洛伊斯又根据颜色款式，从一柜子饰品里面选了一条项链和耳坠配上，忙了两个小时，直到一屋子的女仆都说好，又才作罢。
埃洛伊斯今天要去安东尼的店铺看大货上架，留给这里的时间并不多。
不到九点，她与瑞妮就拒绝了夫人的挽留离开。
赫帕夫人也不见怪，反而叫女管事给她们塞小费。
女管事觉得很怪，却不好说什么，她从来也没见过自家夫人迁就一个小裁缝的时间，想来一定是夫人高瞻远瞩，有什么缘故吧。
忙碌一早上，埃洛伊斯满头的汗。
返程路上见到晨光微熹，才觉得心里踏实了，她叫瑞妮在路边买一份晨间生活报，直接往安东尼最早的那一家精品店去。
安东尼今天穿着一身格纹外套，他正站在店外的台阶上，指挥工人从马车上抬下来一箱货物往店里搬运，又叫马车夫把剩下的货送去别的门店。
安东尼盯着那箱子安稳着陆，又让店员戴手套一件件取出来用纸盒装好再放进仓库，他耳畔闻见风铃的动静，埃洛伊斯已经带着助手走进来。
她们看着像是已经忙过一阵，面上毫无困意，一个个精神抖擞。
“埃洛伊斯，你这么早是打哪儿来的？”安东尼好奇地问。
得知说是给要参与上流聚会的贵妇送礼服，他才恍然大悟，近期纽约上层社会可是热闹的很。
埃洛伊斯跟着安东尼手指的方向去看，她随机抽取两个款式出来检查色差，重量，质感是不是统一。
安东尼也跟着查看，他又在一旁说道：“五个门店每个款式库存二十件，我预估嘛，这个月内应该就能全部售完，要是能售完，下一次补货我就按三分利润给你。”
她却摇头，让瑞妮把刚才买的报纸拿出来，递给安东尼瞧，又道：“我认为卖的会更快，下一次补货得提前准备好，数量也不用过多，就总共还上架八百件就好，厂里原料还都够吧？”
“够，这些料我都备的多，再做两千件也没什么问题。”安东尼说着，低头顺着埃洛伊斯点的地方看，见是个专栏文章，就阅读起来。
“这是与报社合作出的文章，每周一刊登一次，虽然没有劳务费，但好在能随我宣传产品。”
前天珍妮来找她访问并撰稿的，加急审过印出来，趁着今天这个周一发布了，下周也是这样。
在上面，埃洛伊斯站在一个裁缝店主的视角，预测秋冬季流行的趋势，又回答了珍妮准备的问题，例如如何挑选羊毛围巾，如何分辨一款布料是不是浸染翻新过的。
文末，她还不忘提起最近在与安东尼精品商店合作，为秋冬设计了系列暖帽手套。
安东尼倒是没有想到，报社会与她合作开一列专栏，不过这些内容着实有意思，既关乎普通民众人常生活，又有行业壁垒，是一般人了解不到的新鲜消息。
若是让别的出名裁缝来，又肯定不屑向公众透露这些。
安东尼都下意识的想为了这专栏每周订一份报纸，但如果每周看了这份报纸，任谁都会对这位裁缝十分敬佩，她有如此老道的见解，却无傲慢，仿佛经验十足而又谦逊。
能给人留下很深的印象。
“这文章有意思，都是你自己写的吗？”安东尼没与报社的人接触过，不知里面的情况，还以为埃洛伊斯又点了什么技能。
“我怎么写的出来这样的好文章，只是提供一些素材而已，整理润色的是撰稿员，喏，下面有署名，她叫珍妮。”
安东尼这才从报纸底端一长条的人名中找出来珍妮的名字，又听埃洛伊丝说道：“珍妮是个好人，还帮我表姐刚开业的旅店登了报，位置还挺不错。”
可这位珍妮的名字却淹没在后面，要是不说，谁会知道她呢？
安东尼感到唏嘘，又被埃洛伊斯口中开业的旅店吸引去注意力。
埃洛伊斯这才告诉他，露易丝从前是在利兹酒店工作的，已经成为了管事的助手，但勤勤恳恳完成了那么多事情，最后管事的位置却没轮到她。
谨慎的考虑过后，这才自己出来开了一家规模很小的旅店，埃洛伊斯提供了启动资金，今天已经开始运营，接受房间预定了。
安东尼知道大名鼎鼎的利兹酒店，对这些做买卖的事很感兴趣，他当即就询问起来租金和房屋面积，租赁合同怎么签的，投入了多少钱，又问位置：
“在百老汇附近？那客人应该不愁吧？”
埃洛伊斯见他感兴趣，就邀请他去看看。
“我中午正打算过去一趟，带瑞妮去给新招来的旅店员工量体裁制服，近段日子太忙，就今天能空出半天时间。”
有埃洛伊斯这个先见在前，安东尼打心眼里想看看，这些年轻的小姐到底能把生意做成什么模样，他当即答应，又让店员去后面的库房拿一二十套已经过季了，但还崭新的几种浴袍装车，说旅店能用的上。
快要正午时，旅店的厨房里正在做菜，一楼收银台左手边就是小餐厅，一般这种规模的旅店都只会给住店的旅客提供简单三餐。
但特莉对此很有追求，她这几日，去寻找曾经一起工作过的老朋友，寻觅厨房里被酒店裁员的人，还真让她找到一个原来做过帮厨，手艺不错的人。
卡维雅四十出头，已婚育有三个孩子，丈夫是车站的卸货工，她离开酒店后，为谋生计，去工厂做了几个月纺织女工。
此刻她正围着蓝色围裙站在厨房里熟练的使用烤箱，给一只烤鸡刷上蜂蜜和有芥末酱的汁水，又重新关上盖子进去烤。
特莉给厨房招募了一个厨师一个杂工，她自己则是打算做一些食材采买的活。
楼上露易丝在指挥四个员工的工作，告知她们关于今天的清洁流程。
埃洛伊斯抵达时，看见今天轮班银台的员工正在给一个拎着箱子的男士订房间，她与安东尼没有打扰人，自行在楼下逛，逛完了又上去找露易丝。
员工们正散开，各自领了任务去做，埃洛伊斯见着露易丝，先介绍了安东尼，又让她安置安东尼送来的浴袍。
露易丝很用的上这些东西，要邀请安东尼一起吃午餐，又聊起他感兴趣的问题。
“大套间的价格是六美元一晚，小房间两美元，这个月内订大房间会赠送一次一人份的正餐和早茶，小房间会送一份早餐，有黄油煎面包片，两片培根，一杯茶。”
“如果客人有需求，餐食也可以单点，我们有菜单。”
露易丝说着，经过收银台时，将今天开业的营业账册递给他们看，已经有两间大房间订了出去，小房间还空四间，看来开门生意就不错。
他们一起在用餐的地方坐下，探讨起成本问题。
“不算上仓库，地下室和洗衣房，这里一共有三个套间，九个普通房间可以运营，如果每周全部订满，房费效益是二百五十二美元。”
一般旅店在劳动市场的人工的价格低廉，露易丝给十二个房间配五个员工，每天轮班两人打扫房间，一人清洗客人的脏衣和前一天使用过的床品，一个人在柜台待客，后厨暂时只有两个员工，总共的薪水开支也只有五十几美元。
利兹酒店的清理工，最多每周也才五六美元的收入。
也就是说，每周房间只要有三分之一能买出去，就能覆盖各种成本。
但一个旅店光靠房费是收益不了多少的，像酒店的餐饮，洗衣服务，连带售卖的瓶装红酒，才是创收的主要部分。
不过越是靠近节日的旺季，百老汇也有许多游客，生意会边多，价格也自然会提升。
听完，埃洛伊斯感叹，还是做裁缝简单些，要操心的地方少点，真是女怕入错行啊。
“哎，这话我就不同意了，你开得好裁缝店，自然觉得做裁缝不难。”
安东尼啧啧叹罢，称赞露易丝很有经营头脑，又问她准备上哪找瓶装酒水供应商。
……
第106章
露易丝大方, 午餐几乎让厨娘将旅店里主打的几款肉菜全都做了一道，让埃洛伊斯他们品鉴。
一般像这个价位的旅店，餐食本来没有这么丰富, 露易丝知道, 她新店开业，必须舍弃一点利益打开口碑, 通过这种实惠, 让新客自愿当老客，才能长久发展，比得过同价位竞争者。
未来赚到了钱, 再一点点装修改善硬件，房费自然也就可以往上增长。
一桌子钻钱眼里做生意的人, 谈话间不知觉便热闹起来, 安东尼人精似的，让露易丝以后缺什么旅店用品就从他那里进货。
饭后，安东尼又去其他分店巡视货品上架, 埃洛伊斯则留下为旅店的员工们量了身高尺寸，又与露易丝确定了款式，学利兹酒店那样, 做耐脏的深色长裙和罩衫, 上面绣旅店的名称。
她打算把这个任务让瑞妮拿去练手慢慢搞，二人又辗转回到店铺里。
近期的设计任务不少, 当晚她开始为娜莎构思设计，还得准备好冬装的系列设计稿。
在赫帕夫人参与完宴会之后，一定会有更多人来咨询服装, 她得准备好下一季的主打款式。
顺便，还要忙碌店铺里关于缴税, 发工资，以及等着验收通过让娜介绍，从代理商那里买来的贵价手工布料。
埃洛伊斯还打算去找一家品质高的皮子店，贵妇们准备冬衣，各种皮毛料是少不了的，这东西稀有又容易造假滥竽充数，常人没见过容易被骗，必须得她亲自挑选。
夏末秋初，剧院订的那些戏服全部交付，从秋季开始，剧院就不会排新戏了，这以后直到圣诞节，一直上台演出的，都会是大浪淘沙后经典的作品，娜莎要巡演到十一月才能回纽约。
埃洛伊斯每天两点一线的往返在店铺和家中，偶尔收到安东尼关于货物售卖进度的消息，她又继续准备冬装设计稿。
不知不觉间中央公园里深色的树叶已经开始发黄，纽约城外的长岛景色更加宜人。
夏尔昂家族的宴会，几乎请动了全纽约的上流人士，蜡烛，鲜花，甜品，酒水，成箱一车车的往庄园里拉。
等到宴会那日，远远隔着十英里路，也可以望见辉煌灯影，以及照亮大西洋海面波涛与礁石的焰火表演。
由于这场应该由本杰明夫人来承担的宴会外包了出去，女管事康丁娜便成了最省事的人。
夜幕降临，她在庄园里将要准备的一切都安置好，与一众仆人，特勤，同站在夜色里，肃穆无声，等待本杰明夫妇，勃洛克先生，小默肯，一同乘车前往不远的夏尔昂庄园。
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