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言一切正好。“江澜音又探了身看向窗外临溪的一排桌椅道，“而此处临水，商户不多，沿排之地无用，荣老板将此处利用起来，倒也揽了不少南边的客人。喝酒嘛，于绝大多数人而言，有座有碗便可。”
江澜音侧眸看向一旁的荣霜弯眉笑道：“荣老板以适中的租金便取得这样一块优地，客源广来，这难道算不得地利么？”
荣霜不禁仰首长乐：“听姑娘这么一分析，妾身倒真是寻了个好地。不过，姑娘有一处说错了。”
江澜音略有疑惑：“何处？”
荣霜摇了摇团扇，明艳面容尽显得意：“当初看好此处，妾身便直接盘下了这一街的商铺，不用租金。”
闻言，江澜音怔愣了许久，随后回神一笑：“难怪，这便是我接下来要说的人和。我本以为是此处因着这些年地段渐好，租金太高，普通商户不敢轻易来此尝试。如今看来，当是求铺无门啊！”
荣霜挑眉哼笑道：“区区一杯羹，妾身也不过是将将饱，又何以会给他人品尝的机会呢？”
江澜音转身正视荣霜道：“醉茗楼的‘名’，天时地利人和，若非要说出个具体缘由，那便只能是因为它的经营者是你――荣老板。”
荣霜抬了团扇覆面弯眸道：“姑娘谬赞！阿霖――”
“哎，来了！老板娘有什么吩咐？”刚刚去后院搬酒坛子的周霖撩起帘子走过来，荣霜笑得双眼眯弯，心情颇好道：“这位姑娘与我甚是投缘，你去告诉老何，做几道拿手好菜。还有，将他新酿的‘春日媚’取一坛来，好生招待她。”
“好嘞！小的这就去！”
荣霜看了看天色，差不多也到了迎客的时候，准备上楼换身衣裳：“姑娘先坐，妾身还有些事，往后姑娘再来，一切酒水价钱皆给姑娘让三分。”
江澜音也不客气：“多谢荣老板，不知可否再耽搁荣老板片刻时间？”
荣霜的心情很好：“姑娘有事只管说。”
“我今日来此，是想和荣老板做一笔生意。”
荣霜瞳眸轻转，盯着江澜音看了片刻。她只当江澜音是想从听溪坊租一间铺子：“妾身方才说了，区区一杯羹尚不足饱，又何以再同人分享？不过妾身与姑娘投缘，如是所营无冲突，租借一间铺子倒也无妨。”
江澜音摇了摇头道：“我不是想在此经营铺子，而是想和荣老板结伴唱和，你壮名，我谋利。”
荣霜眼眸轻眯，看着江澜音思量道：“结伴唱和？妾身不明白姑娘的意思。”
江澜音也不再兜圈，微微倾身靠近，目色狡黠道：“上京城中有一招摇撞骗的说书老头，荣老板没少和他合作吧？”
第52章 合作谈成
清脆的磕碰声打碎了一瞬的宁静，瞥到自家老板轻轻挑起的眉梢，周霖赶紧扶起自己不小心踢倒的酒坛道：“不能扣钱，没碎！”
荣霜的目光在坛身上溜了一圈，确定酒坛没有损伤后，打着扇儿啧声道：“你紧张什么！老娘又不是那小气之人，一个坛子碎了便碎了，还能和你计较不成？”
“当然会，小气那都是往轻了说的......”周霖小声嘀咕了一句，耳尖的荣霜当即眯了眼准备起身。看到荣霜变了脸，周霖赶紧改口拍马屁道，“老板娘美丽大方！当然不会计较这点银钱！”
周霖麻溜地抱起几个酒坛子往后院跑开，荣霜满意地哼了一声，这才重新看向一旁的江澜音道：“姑娘方才说的是那个四处游走的说书老头？妾身确实认识他，确切的说，这街坊邻里的都认识他。毕竟闲着无聊时，都听他讲过故事打发时间。”
江澜音笑了笑，随口闲聊般道：“老人家说得故事也确实新奇有趣，比如，喝了醉茗楼的七日醉，母猪都成了怀中娇。”
荣霜低头把玩了两下扇柄，随后扇沿轻磕桌面，慵懒地靠着椅背，直白不掩饰道：“他谋生，我求利。一点小手段无伤大雅，也给大家带来不少乐子，有什么不好的呢？”
见荣霜回得爽快，江澜音也不再说暗话：“荣老板是聪明人，我今日便是想毛遂自荐，做一回那说书人，和荣老板共同合作。”
“哦？”荣霜的眼里多了几分好奇，坐直了身靠近道，“不知姑娘想怎么合作，又能为妾身带来什么好处？”
江澜音的目光移至摆放菜牌的柜台道：“能否借菜牌一看？”
隔开前厅与后院的布帘轻轻晃动，荣霜回头睨了一眼，随后理了理滑落至臂弯的披帛，摇着扇起身走了过去。
周霖和楼中几个忙活的姑娘一同挤在帘子后竖耳偷听，这会突然没了动静，周霖竖指嘘声道：“姑奶奶们，你们小声点，什么都听不到了！”
胆子大点的百灵伸手想要撩开点帘子，被一旁猫着身的南儿眼疾手快地拍下了手背：“别乱动，要是被老板娘发现咱们在这摸鱼偷听，你那点工钱还要不要了！”
“扣就扣嘛，回头趁老板娘心情好，嘴甜点不就哄回来了么？”百灵挨着南儿挤了挤肩道，“南儿，你见过这姑娘么？她怎么敢和咱们老板娘谈生意的！这方圆百里，谁不知道咱们老板娘的抠门劲，有三分钱赚，她绝对不漏一个子儿。依我看，这姑娘捞不到什么好处......”
遮挡的帘子突然被掀起，躲在后面的几人吓得猛一哆嗦。荣霜挑着帘子不语，只唇角含笑盯着几人，看得百灵浑身发毛。
“偷懒闲聊，二十文。”荣霜抬了扇子遮在唇边笑道，“都从百灵的工钱里扣。”
百灵垂头丧气地应了声，一旁的南儿赶紧拉了她回后厨忙活，生怕荣霜反悔，把她们几人的钱也扣了。
见荣霜没有真计较，周霖不禁松了一口气，慢慢挪动双腿，准备轻悄悄地撤退离开。
“周霖。”突然被荣霜点名的周霖一僵，挂着笑脸搓手回身道，“老板娘，您有事吩咐？”
荣霜微微颔首，领着周霖回前厅道：“去把桌上的菜牌拿给那位姑娘。”
“哎！好嘞！”周霖颠着圆滚的肚子一路小跑到柜台，取了菜牌递给江澜音道，“姑娘，您看看想吃些什么？”
临近饭点，周霖只当江澜音是打算在店里用饭，热情地推荐道：“姑娘是第一次来醉茗楼吧，那可得尝尝咱们店里的招牌菜。”
周霖指着江澜音左手边的三个菜牌乐呵道：“荷叶鸡，醉香鱼，再来一份口感清爽的三丝小炒，保证您打着满嘴香嗝出门！”
江澜音看了看周霖点到的三个菜牌，只笑了笑没应声。来醉茗楼之前，她也详细打听过醉茗楼的情况，这些招牌菜她也有所耳闻。
她将这三个菜牌按在桌面，也不急着点菜，反倒是松了腰板，姿态闲适地和荣霜闲聊起来。
“好的菜肴少不得好的厨子，还得配上好的食材。”江澜音将手下的三个菜牌摊开推至桌面中间道，“醉茗楼这三道菜看似常见......”
荣霜懒散地瞥了眼桌上的菜牌，勾着唇角神色傲然地等着江澜音的夸赞――
“也确实很普通。”
荣霜有些怔愣，等了片刻，确定对面的人的确没有后话，不禁面色微愠，但只一息便又恢复如常，随后坐直了身认真起来。
“姑娘，你这话说得可就武断了啊！”周霖有些急恼道，“这三道菜虽然别家也有，但咱们醉茗楼这味儿可是独一份！就这醉香鱼，汤汁里含有的酒香，就是咱们店里特酿的......”
“周霖，去给贵客沏壶好茶。”荣霜打断了周霖的争
辩，挥手示意他退下后，细细打量了江澜音一番含笑道，“姑娘果然是有备而来。”
她用目光点了点桌上那三个招牌菜牌认真道：“有何高见，愿闻其详。”
江澜音也不再绕弯，直截了当地分析起来：“醉茗楼的菜肴确实有自己的特色，技艺一流的厨子，秘制的腌料，让这三道菜美味不凡，更是引得上京内的各家酒楼饭馆争相模仿。尤其是那专擅烹食的满香居，做出来的这三道菜，味道虽说不尽相同，但综其其它菜肴优势，加之它在上京已有几十年的基底，单论菜肴，上京人定是优选满香居的。”
饭点已至，醉茗楼的厅堂里也只有零星几桌食客，比之晚间的热闹，着实清冷了许多。
作为醉茗楼的老板，醉茗楼的短板，荣霜自是比任何人都清楚。以酒闻名的醉茗楼，单说菜肴，自是比不过那些根基牢固的餐馆食楼。
“姑娘倒是一语点出了小店的不足。”荣霜也明白江澜音定是有了破局之法，当即直白道，“既谈合作，姑娘有何条件，只管提出。”
“不急，荣老板不妨先听听我的想法。”
荣霜瞳眸微转，点了点桌面轻声叹了一息，终是忍不住提醒道：“不谈条件，先说想法，就不怕妾身拿了法子，然后翻脸不认人么？”
闻言，江澜音也是毫不担忧，神色自信道：“自是不怕，因为这个法子要想成功，只有我才是你的最佳伙伴。”
自信狂妄的话语也激起了荣霜的好奇，既然江澜音都不在意先交底，怎么也不会吃亏的她，自然也是没有什么意见。
“方才说了，好菜好厨好食材，现在若想改变，那便只能在好食材上打主意了。”
荣霜抬手打断了江澜音后面的话，随即摇头道：“话是不错，但是姑娘可能不太清楚，这上京最好的菜源商便是城南的赵员外，而他的那些食材只供于上京五家餐馆食楼，其中两家便是醉茗楼与满香居。除了赵员外，这上京也无更好的菜源商，所以想在这方面提升，难以实现。”
“这可不一定。”江澜音提醒道，“方才进来时我便说过，我是想毛遂自荐的。”
“你有更好的菜源？”荣霜思索了片刻道，“即使是好食材，也不见得比赵员外的优出多少......”
“可以试菜，我赠荣老板五日食材，明日便差人送来。”荣霜还未答话，江澜音又抛出了更令荣霜心动的好处，“若荣老板觉得合适，往后这些食材只供于醉茗楼一家，出价和赵员外如今一样。”
想到之前收集到的消息，江澜音点明道：“作为目前最好的菜源商，赵员外一家独大，菜源有限，他近来的报价也是越来越高了吧？”
说起赵员外坐地起价一事，荣霜便是一肚子恼火，可偏偏她又没有其他选择，愣是忍着那老奸巨猾的老匹夫和她废话了许久。若江澜音当真有好的菜源，只供于她一家，这倒是笔极好的生意。
“你当真只供于醉茗楼一家？”
江澜音点头道：“对于餐馆食楼，必然只供于醉茗楼一家，由醉茗楼优先挑选。但是醉茗楼挑剩的少量食材，会拉至菜市卖于普通百姓。当然，荣老板只管放心，我们会小心谨慎，不会让其他餐馆食楼囤积买走，从而影响到醉茗楼。”
江澜音考虑的已算是周到，荣霜也没什么意见，随即爽快应允道：“好，五日后妾身给你答复。”
谈拢了一桩生意，荣霜心情极好：“周霖，让后厨备些好菜，再取一壶我新酿的酒来！好好款待江姑娘！”
听到荣霜的称呼，江澜音不禁有些怔愣：“荣老板认得我？”
荣霜起身伸了个懒腰道：“姑娘大婚前夕来醉茗楼买酒，妾身如何不认得？”
小姑娘胸有成竹地与她谈了半晌，这会脸上终于有了些窘迫，荣霜终于有了些扳回一城的愉悦感：“妾身自塞北而来，与季将军和林小将军也算是老相识了。”荣霜轻轻搭上江澜音的肩膀，在她耳畔逗趣道：“这桩生意，季夫人可不能诳了妾身，否则，妾身可是会去找你的夫君告状讨债的哟！”
江澜音不禁耳尖微烫：“自是不会。”
没想到盘算了许久，竟是算到了季知逸的友人处，江澜音也很意外。
见江澜音脸皮薄，荣霜越来越起劲，没几句话，江澜音便起身告辞道：“府里还有些事，饭菜今日便不吃了，五日后我再来寻荣老板商讨具体事宜，今日便不叨扰了！”
江澜音落荒而逃，荣霜不禁笑得更大声。
“你知她皮薄，还故意逗她。一把年纪了，能不能正经一点？”刚刚算完账的李曾云将厚厚的一沓账本往桌上一扔，看着荣霜眉梢高挑。
被戳到年龄痛处，荣霜立马变脸道：“怎么和姑娘家说话的？活该这个年纪也没个媳妇！我不过是逗了她几句，你这就心疼了？”
“是！”李曾云抬了抬下巴道，“我就是看不得人欺负她！”
嘴上随意，但李曾云眸中却满是认真。
看着眼前这个小郎君的模样，想到他这一路的遭遇，荣霜也没了斗嘴的心思。
“是是是，知道她是你的心头宝，我就是和她闹着玩，哪会欺负她，我有分寸的。”
李曾云也了解荣霜，自然不会与她较真。
他笑了一下，随后执了桌上的茶壶，喝了两口茶正色道：“晚上还是老地方，公子来了。”
第53章 意外频起
五日转瞬即逝，江澜音特意起了个早前往醉茗楼。到的时间也巧，正好在门口遇到了从听溪苑送菜而来的何叔。
“荣老板豪爽！那我便替张家嫂子先谢过荣老板了！”
江澜音靠近时，何叔正拱手向荣霜谢礼，听到两人的对话，不禁疑惑道：“张婶怎么了？”
“夫人您来了！”何叔摊开手掌，露出刚刚收下的菜钱笑道，“刚刚荣老板给咱们结了这五日的菜钱，还说等您来，就续下往后的约。不仅如此，她还给了个摊位，让张嫂她们卖些织品，大家可算是有些事做了！”
“荣老板，之前我们商谈时说过，这五日是我送......”
“都是辛辛苦苦种出来的好菜，当得起这个价。”荣霜摆了摆手道，“你我既是合作关系，你诚意待我，我又怎能占你们便宜？同样的价钱，得了更好的食材，我自是赚的。”
江澜音有些不好意思道：“那摊位租金多少，我结给你。”
“不用。”荣霜回绝得十分干脆，“这条街的铺子，当初都是我以低价盘来的，张家嫂子的织品我看过，很有塞北的特色，她搁醉茗楼隔壁摆摊，我也能跟着占利。”
“方才我便想问了，这醉茗楼卖的是酒食，张家嫂子卖的是织品，这两样八竿子都打不到一块儿，你又怎么占得利？”
何叔所问，也正好是江澜音的疑惑之处。
早先张婶她们不想全依赖着季知逸，也带着赫柔到街坊试着卖过一些手工织品，想要自食其力。
但是她们纺得面料细密厚实，绣出来的纹样又带着些异域风格，并不符合上京这边的穿着习惯与喜好。
张婶与赫柔她们这些妇孺孩童，平日里都在听溪苑里忙活一些细活，很少外出，对上京了解甚少。老老少少，又带着外乡口音，时常会遇到些欺生无赖之人。后来，季知逸知晓了这些事，便不再让听溪苑里的人外出寻活了。
“我这儿多得是南来北往的商客，在外漂久了，少不得就会想起边远老家，在异乡看到故乡的东西，自然就会忍不住心动。”
荣霜的目光虚落在对面的字画摊上，也不知道是想了多远，出着神嘀咕道：“这墨闻久了倒也不臭变香了。”
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